浙江元通不銹鋼有限公司（以下簡稱“元通不銹鋼”）隸屬于“世界500強企業”物產中大集團股份有限公司旗下重要成員企業物產中大元通實業集團有限公司，是一家專業從事不銹鋼原材料加工貿易的企業，是山西太鋼不銹鋼股份有限公司（以下簡稱“山西太鋼不銹”）核心配套服務商，中國特鋼協會不銹鋼分會副會長單位（貿易企業唯二之一），年銷售規模超50萬噸，已成長為浙江省內不銹鋼貿易加工服務龍頭企業，主營400系、300系、200系不銹鋼材料及礦產爐料、優特鋼產品。
公司于2014年(nian)11月入(ru)駐浙江(jiang)省杭州(zhou)市臨平區物(wu)產(chan)中大(da)實(shi)業園區，現具有(you)2000平方(fang)米(mi)的(de)(de)現代化辦公管理(li)場地(di)，14000平方(fang)米(mi)的(de)(de)配套加(jia)(jia)工中心，擁有(you)整(zheng)卷油(you)磨機、平板油(you)磨機、800開平機、停剪機、分條(tiao)機等設備，其中油(you)磨加(jia)(jia)工技術(shu)在行業內(nei)具有(you)較高(gao)的(de)(de)美(mei)譽度。公司通(tong)過過硬的(de)(de)生產(chan)技術(shu)、嚴(yan)格的(de)(de)現場管理(li)和良好的(de)(de)企(qi)業氛圍(wei)，于2011年(nian)獲得由浙江(jiang)省安全監督管理(li)局頒發的(de)(de)“二(er)級企(qi)業”稱號(hao)。2013年(nian)，通(tong)過ISO 9001：2008質量體(ti)系認(ren)證，多項技術(shu)取得國家實(shi)用新型和發明專利，且長期為方(fang)太(tai)廚具、西奧(ao)電梯、老板電器、美(mei)的(de)(de)電器、銀(yin)都(dou)餐(can)飲、浙江(jiang)石化等知名企(qi)業提供(gong)加(jia)(jia)工配供(gong)服務。
元(yuan)通不(bu)銹鋼(gang)始終秉承“誠信經(jing)營、價(jia)值服(fu)務(wu)、合(he)作共贏”的經(jing)營理念，將(jiang)產品(pin)定(ding)位為(wei)載體、將(jiang)服(fu)務(wu)定(ding)位為(wei)產品(pin)，以客(ke)戶需求為(wei)導(dao)向、以服(fu)務(wu)品(pin)質(zhi)為(wei)依托，優化供應鏈(lian)、延伸(shen)產業鏈(lian)、提升價(jia)值鏈(lian)，立志(zhi)將(jiang)公司打(da)造(zao)成為(wei)國內(nei)一流(liu)、國際知名的不(bu)銹鋼(gang)集(ji)成供應服(fu)務(wu)領先者(zhe)。
一、歷(li)史沿革
元(yuan)通(tong)不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼最早涉(she)足(zu)不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼起(qi)源于1991年(nian)(nian)(nian)初(chu)，主(zhu)要以經營不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼板、管、元(yuan)、絲(si)等(deng)產(chan)(chan)品為(wei)主(zhu)。1998年(nian)(nian)(nian)，成(cheng)(cheng)為(wei)山西太鋼不(bu)銹(xiu)(xiu)在浙江(jiang)(jiang)地(di)區(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)特(te)約經銷(xiao)商(shang)，開(kai)啟了(le)與山西太鋼不(bu)銹(xiu)(xiu)長達20多年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)，一直保持至(zhi)今。2005年(nian)(nian)(nian)，正式改制成(cheng)(cheng)立(li)浙江(jiang)(jiang)元(yuan)通(tong)不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼有(you)限公司(si)，注冊(ce)資(zi)金(jin)1000萬(wan)元(yuan)，員(yuan)工(gong)(gong)(gong)僅30多人，其中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)有(you)占股70％，自然人占股30％，兼具國(guo)(guo)(guo)有(you)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)實力及民營企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)靈活，踏上了(le)公司(si)化發(fa)展的(de)(de)(de)(de)快速通(tong)道。2006年(nian)(nian)(nian)，元(yuan)通(tong)不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼成(cheng)(cheng)立(li)加工(gong)(gong)(gong)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)，是(shi)最早介入終端個性(xing)化加工(gong)(gong)(gong)服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)之一，開(kai)始大(da)力推進下游(you)終端企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)，加工(gong)(gong)(gong)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)設(she)立(li)改變了(le)傳統(tong)貿易(yi)的(de)(de)(de)(de)經營業(ye)態，形(xing)成(cheng)(cheng)了(le)集(ji)加工(gong)(gong)(gong)、配送(song)、銷(xiao)售、服(fu)務(wu)(wu)四位一體的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)模式。2012年(nian)(nian)(nian)，開(kai)始涉(she)足(zu)國(guo)(guo)(guo)際業(ye)務(wu)(wu)，將產(chan)(chan)品遠銷(xiao)至(zhi)韓國(guo)(guo)(guo)、越南、土耳其和東歐等(deng)數十(shi)個國(guo)(guo)(guo)家(jia)及地(di)區(qu)(qu)。2017年(nian)(nian)(nian)，開(kai)始涉(she)足(zu)工(gong)(gong)(gong)程項目(mu)配供(gong)(gong)(gong)，為(wei)石(shi)化領(ling)域提供(gong)(gong)(gong)不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼卷、板、管的(de)(de)(de)(de)一站式配供(gong)(gong)(gong)服(fu)務(wu)(wu)。至(zhi)此(ci)，形(xing)成(cheng)(cheng)了(le)“供(gong)(gong)(gong)應(ying)集(ji)成(cheng)(cheng)、工(gong)(gong)(gong)程配供(gong)(gong)(gong)、國(guo)(guo)(guo)際業(ye)務(wu)(wu)、終端配供(gong)(gong)(gong)”等(deng)四大(da)核心(xin)(xin)業(ye)務(wu)(wu)板塊，開(kai)啟了(le)年(nian)(nian)(nian)復(fu)合增長率(lv)超25％的(de)(de)(de)(de)快速發(fa)展，目(mu)前元(yuan)通(tong)不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼已經下轄四家(jia)成(cheng)(cheng)員(yuan)企(qi)業(ye)，分布在杭州(zhou)、嵊州(zhou)、無錫、昆山等(deng)地(di)，注冊(ce)資(zi)金(jin)已達7000萬(wan)元(yuan)，員(yuan)工(gong)(gong)(gong)近(jin)200人，發(fa)展勢頭(tou)強(qiang)勁(jing)。
二、產品服務能(neng)力與工(gong)藝裝備(bei)
1. 專業的服(fu)務能力(li)
元(yuan)通不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)以產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)為(wei)(wei)依(yi)托(tuo)，長期致力(li)于為(wei)(wei)下(xia)游客(ke)(ke)(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)集中(zhong)采購、個性加工、倉儲物(wu)流(liu)、配(pei)(pei)套金融等系列(lie)個性化(hua)(hua)服務(wu)，以解決(jue)行業痛點(dian)為(wei)(wei)先導(dao)，多年來，元(yuan)通不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)依(yi)托(tuo)山西太(tai)鋼(gang)(gang)(gang)不(bu)銹(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)資源，通過技術與(yu)(yu)營銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)互補，有(you)效配(pei)(pei)合(he)(he)山西太(tai)鋼(gang)(gang)(gang)不(bu)銹(xiu)進行了(le)下(xia)游市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拓展。通過元(yuan)通不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)發(fa)(fa)(fa)揮，一是將上游產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)配(pei)(pei)送到下(xia)游諸多領域，如(ru)材(cai)料、廚電(dian)、電(dian)梯(ti)、空分、石化(hua)(hua)、機械(xie)設備、環保、水(shui)務(wu)等，為(wei)(wei)鋼(gang)(gang)(gang)廠品(pin)(pin)牌知(zhi)名度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升發(fa)(fa)(fa)揮了(le)應有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)，也提(ti)升了(le)自身在產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)配(pei)(pei)供(gong)方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)綜(zong)合(he)(he)服務(wu)能(neng)力(li)；二(er)是切實想客(ke)(ke)(ke)戶(hu)之所想，以合(he)(he)作(zuo)(zuo)共贏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思維，切實為(wei)(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)與(yu)(yu)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)解決(jue)方案，如(ru)集約化(hua)(hua)采購、廠庫前移，家門口一站式倉儲配(pei)(pei)供(gong)服務(wu)等的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)供(gong)，從(cong)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)角度(du)考(kao)慮為(wei)(wei)其降本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，也進一步鍛造了(le)公司(si)配(pei)(pei)供(gong)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)優勢(shi)。經(jing)過多年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營，400系列(lie)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)經(jing)營規(gui)模、出口規(gui)模均已在華東區域貿易(yi)企業中(zhong)位列(lie)前茅。未來，元(yuan)通不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)將繼(ji)續發(fa)(fa)(fa)揮產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)配(pei)(pei)供(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業服務(wu)能(neng)力(li)與(yu)(yu)優勢(shi)，布局(ju)新(xin)區域、新(xin)品(pin)(pin)種，創(chuang)新(xin)新(xin)模式，為(wei)(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)帶來更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值服務(wu)。
2. 加工(gong)裝備及加工(gong)能力
2006年(nian)，元(yuan)(yuan)通不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)開(kai)始投(tou)建加(jia)(jia)工中心(xin)，先后投(tou)資(zi)(zi)上線了(le)冷(leng)(leng)(leng)軋飛(fei)剪(jian)(jian)(jian)線，縱剪(jian)(jian)(jian)分(fen)條機、冷(leng)(leng)(leng)軋停剪(jian)(jian)(jian)橫(heng)切(qie)機、表面研(yan)磨機（平(ping)板(ban)(ban)磨）、冷(leng)(leng)(leng)軋飛(fei)剪(jian)(jian)(jian)橫(heng)切(qie)機、整(zheng)卷油(you)磨機等(deng)近10條生產線，配備(bei)了(le)年(nian)10萬噸的(de)(de)(de)(de)加(jia)(jia)工能力(li)(li)，已連續五(wu)年(nian)通過老板(ban)(ban)電(dian)器、西奧電(dian)梯等(deng)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)供(gong)應商年(nian)度(du)SGS／BV審(shen)核(he)，被列人這些客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)合格供(gong)方名單(dan)，多次獲評優質供(gong)應商稱號。同時，在(zai)(zai)此期(qi)間以(yi)“李衛誠技(ji)(ji)(ji)能大師(shi)工作室”為依(yi)托，元(yuan)(yuan)通不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)配備(bei)了(le)專門的(de)(de)(de)(de)場地及研(yan)發費用(yong)支持(chi)，針對(dui)加(jia)(jia)工暴露出(chu)來的(de)(de)(de)(de)問題，進(jin)行(xing)(xing)了(le)系列專項(xiang)的(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)(ji)改攻關，截(jie)至目前共計(ji)取得“去銳邊工裝”“整(zheng)卷不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)帶(dai)油(you)磨超(chao)薄板(ban)(ban)”“油(you)磨表面色(se)差祛(qu)除研(yan)發技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)”“不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)板(ban)(ban)去毛(mao)刺裝置(zhi)”“切(qie)削液循環處理(li)裝置(zhi)”“超(chao)薄板(ban)(ban)磨砂設備(bei)”等(deng)2項(xiang)發明專利及15項(xiang)實用(yong)新型專利，其中油(you)磨表面加(jia)(jia)工技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)行(xing)(xing)業領先，在(zai)(zai)業內(nei)享有較高美譽度(du)，也填(tian)補(bu)了(le)行(xing)(xing)業超(chao)薄板(ban)(ban)油(you)磨技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)空(kong)白，為終端(duan)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)開(kai)拓奠定(ding)(ding)了(le)堅(jian)實的(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)及加(jia)(jia)工服務基(ji)礎(chu)。2020年(nian)12月，承(cheng)載加(jia)(jia)工服務的(de)(de)(de)(de)全資(zi)(zi)子公司(si)--浙江元(yuan)(yuan)暢(chang)不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)科技(ji)(ji)(ji)有限(xian)公司(si)也因此榮獲“國家高新技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)企(qi)業”資(zi)(zi)質。2020年(nian)，元(yuan)(yuan)通不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)還獲批成為行(xing)(xing)業內(nei)首(shou)個“剪(jian)(jian)(jian)切(qie)工”工種(zhong)自主職業等(deng)級鑒(jian)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)單(dan)位，可以(yi)進(jin)行(xing)(xing)初、中級“剪(jian)(jian)(jian)切(qie)工”工種(zhong)的(de)(de)(de)(de)職業等(deng)級鑒(jian)定(ding)(ding)，為技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)型產業工人隊伍(wu)的(de)(de)(de)(de)培養提供(gong)了(le)更多的(de)(de)(de)(de)可能，為技(ji)(ji)(ji)改研(yan)發提供(gong)了(le)更多的(de)(de)(de)(de)人力(li)(li)支持(chi)。
三、品(pin)牌產(chan)品(pin)與應用
1. 主要產品(pin)種類(lei)
元通不(bu)銹鋼主營400系、300系、200系不(bu)銹鋼卷、板、管等材料(liao)、礦產(chan)爐料(liao)及優特鋼產(chan)品。
2. 產品市場應用情況
a. 建筑裝(zhuang)飾行業
元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼在建筑裝飾領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)目前(qian)主要涉足(zu)了(le)(le)(le)電梯行(xing)(xing)業，從最初(chu)奧的(de)斯的(de)合作開始，元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼精耕電梯領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)十余年，其中對元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼來講，最具(ju)有歷史意義的(de)是，配(pei)合山西太鋼不(bu)(bu)銹(xiu)400系新品(pin)種(zhong)的(de)研發，進行(xing)(xing)了(le)(le)(le)有效的(de)市場推廣，將(jiang)443成功推廣到了(le)(le)(le)電梯領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)，掀(xian)起了(le)(le)(le)當(dang)時主要以304為(wei)主材(cai)的(de)電梯領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)用材(cai)切換浪潮，為(wei)行(xing)(xing)業的(de)發展(zhan)做(zuo)出了(le)(le)(le)一(yi)定的(de)貢(gong)獻。十多年來，元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼一(yi)直(zhi)致力于為(wei)電梯領(ling)(ling)(ling)域(yu)(yu)客(ke)戶提(ti)供電梯轎廂、轎臂(bei)等材(cai)料的(de)剪(jian)切及表(biao)面(mian)油(you)磨加(jia)工(gong)服務，經驗豐富，品(pin)質過硬。
b. 廚電行業
廚(chu)(chu)電行(xing)業是繼電梯領域(yu)(yu)，元通不銹鋼(gang)涉足(zu)最多(duo)的(de)(de)(de)終端領域(yu)(yu)，與業內(nei)諸多(duo)行(xing)業大咖客(ke)(ke)戶（如方太廚(chu)(chu)具(ju)、老板(ban)電器、美的(de)(de)(de)集(ji)團）建立(li)了(le)配供(gong)(gong)(gong)合作。長(chang)期(qi)為廚(chu)(chu)電領域(yu)(yu)客(ke)(ke)戶提供(gong)(gong)(gong)灶具(ju)、油煙機、洗碗機、蒸箱、咖啡壺(hu)等產(chan)品（包含但不僅限于）部件(jian)、面板(ban)原(yuan)材(cai)料的(de)(de)(de)剪切、表面處(chu)理，倉儲(chu)、配送等系列個(ge)性(xing)化(hua)服務(wu)。全(quan)品類(lei)產(chan)品的(de)(de)(de)集(ji)采服務(wu)、過硬的(de)(de)(de)加工品質、“美團外賣式”的(de)(de)(de)售后響應速(su)度，倉儲(chu)物流的(de)(de)(de)配套服務(wu)，為廚(chu)(chu)電領域(yu)(yu)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶提供(gong)(gong)(gong)了(le)可供(gong)(gong)(gong)菜(cai)單式選擇的(de)(de)(de)個(ge)性(xing)化(hua)服務(wu)，堅持長(chang)期(qi)主義，始終踐(jian)行(xing)為客(ke)(ke)戶創造價值的(de)(de)(de)初心。
c. 石(shi)化工程領域
2017年，元通(tong)(tong)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼開(kai)始涉(she)足工程(cheng)(cheng)項(xiang)目，借助石(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)行(xing)(xing)業(ye)基建(jian)興起的(de)東風及山西太(tai)鋼不(bu)(bu)銹(xiu)的(de)鼎力(li)支持，聚焦石(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)行(xing)(xing)業(ye)集(ji)中力(li)量(liang)進行(xing)(xing)了大(da)(da)型(xing)工程(cheng)(cheng)客(ke)戶的(de)開(kai)發，浙江(jiang)石(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)投資建(jian)設(she)的(de)“4000萬噸／年煉化(hua)(hua)(hua)一體化(hua)(hua)(hua)綠色石(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)基地(di)項(xiang)目”是元通(tong)(tong)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼石(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)領(ling)(ling)域項(xiang)目配供(gong)(gong)的(de)典型(xing)案例，也為石(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)行(xing)(xing)業(ye)的(de)開(kai)發奠定了良好的(de)基礎。隨著三(san)年多(duo)時間的(de)發展(zhan)，公司先后為浙江(jiang)石(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)、衛星石(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)、大(da)(da)連逸盛大(da)(da)化(hua)(hua)(hua)、萬華化(hua)(hua)(hua)學等諸(zhu)多(duo)石(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)領(ling)(ling)域大(da)(da)型(xing)工程(cheng)(cheng)提供(gong)(gong)儲罐(guan)、換熱器(qi)、反(fan)應釜等設(she)備所需卷、板、管等原材料的(de)配供(gong)(gong)服務(wu)。配供(gong)(gong)業(ye)務(wu)已經(jing)遍布浙江(jiang)省內外諸(zhu)多(duo)地(di)區(qu)，元通(tong)(tong)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼在石(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)工程(cheng)(cheng)配供(gong)(gong)領(ling)(ling)域積(ji)累了豐厚的(de)經(jing)驗(yan)，也逐(zhu)漸嶄露頭角。
四、企業發(fa)展目標
集(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)服務(wu)與(yu)定制(zhi)加工互促、現貨(huo)銷(xiao)售與(yu)期貨(huo)對(dui)沖互補，國內市(shi)場(chang)與(yu)國際市(shi)場(chang)并行，成(cheng)(cheng)(cheng)為具(ju)有鮮明品(pin)牌影響(xiang)力的不銹鋼產業(ye)集(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)服務(wu)領導者，力爭“十四五”規劃期末(mo)，實(shi)(shi)現“雙百”目標(biao)，即達成(cheng)(cheng)(cheng)銷(xiao)售實(shi)(shi)物量100萬噸，實(shi)(shi)現營業(ye)收入100億元。
五、創新創業人物
王(wang)開(kai)明(ming)，元(yuan)通(tong)不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)創(chuang)始人，曾任元(yuan)通(tong)不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)公(gong)司總(zong)經理、董事(shi)長，從事(shi)不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)行業近30年。2009年，元(yuan)通(tong)不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)面臨生(sheng)死存亡(wang)的(de)(de)關鍵時刻，是繼續做(zuo)擅長的(de)(de)300系(xi)還是轉(zhuan)(zhuan)型(xing)去做(zuo)陌生(sheng)的(de)(de)400系(xi)是一(yi)(yi)個難(nan)題。元(yuan)通(tong)不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)開(kai)始做(zuo)不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)的(de)(de)時候，幾乎沒有400系(xi)，只有300系(xi)，因此轉(zhuan)(zhuan)型(xing)意(yi)味著去走(zou)完全(quan)未知(zhi)的(de)(de)路子。經過(guo)(guo)深(shen)思熟慮，王(wang)開(kai)明(ming)帶領元(yuan)通(tong)不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)與(yu)太鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)合作轉(zhuan)(zhuan)型(xing)做(zuo)400系(xi)列。在(zai)做(zuo)400系(xi)列的(de)(de)過(guo)(guo)程當中，開(kai)發(fa)了(le)做(zuo)汽車(che)排氣管的(de)(de)客(ke)戶，建立了(le)與(yu)浙江甬金的(de)(de)合作等，最(zui)終轉(zhuan)(zhuan)型(xing)成(cheng)功。目前，元(yuan)通(tong)不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)已經做(zuo)到了(le)年銷量50多萬噸，400系(xi)列占比70％左右。山重水復疑無路，柳暗花明(ming)又一(yi)(yi)村！
鄭(zheng)(zheng)光良，曾任元(yuan)(yuan)通不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)公(gong)司(si)總經(jing)(jing)理(li)、董(dong)事長，現任元(yuan)(yuan)通不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)母公(gong)司(si)-浙江中(zhong)大元(yuan)(yuan)通實業(ye)(ye)有(you)限公(gong)司(si)總經(jing)(jing)理(li)。2007年，太鋼(gang)新研發了(le)超(chao)純鐵(tie)素體443材(cai)(cai)料(liao)，這(zhe)(zhe)個品種不(bu)(bu)(bu)(bu)含鎳，較當(dang)(dang)時(shi)流行的(de)(de)(de)304不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)成(cheng)本(ben)低很多(duo)，且耐腐(fu)蝕性(xing)(xing)能也非(fei)常好，非(fei)常適(shi)合(he)在裝(zhuang)飾、電(dian)(dian)(dian)(dian)梯(ti)行業(ye)(ye)應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)，但由于是新研發出(chu)來的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品，還沒(mei)有(you)找(zhao)到合(he)適(shi)的(de)(de)(de)應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)場景。鄭(zheng)(zheng)光良與(yu)時(shi)任太鋼(gang)副總的(de)(de)(de)張志方(fang)一(yi)(yi)同去拜訪杭州西子奧的(de)(de)(de)斯（電(dian)(dian)(dian)(dian)梯(ti)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)龍頭企(qi)業(ye)(ye)，世(shi)界知名品牌）負責(ze)采購的(de)(de)(de)虞衡(heng)，成(cheng)功推(tui)廣超(chao)純鐵(tie)素體443材(cai)(cai)料(liao)在電(dian)(dian)(dian)(dian)梯(ti)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)上的(de)(de)(de)應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)。彼時(shi)，虞衡(heng)還很有(you)顧(gu)慮，擔(dan)心(xin)將304產(chan)(chan)(chan)品替(ti)換443后(hou)會產(chan)(chan)(chan)生(sheng)很多(duo)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)確定(ding)性(xing)(xing)，尤其是品質方(fang)面(mian)，鄭(zheng)(zheng)光良保(bao)證(zheng)元(yuan)(yuan)通不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)會承擔(dan)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)443材(cai)(cai)料(liao)產(chan)(chan)(chan)生(sheng)的(de)(de)(de)任何損失。經(jing)(jing)過(guo)交(jiao)流，鄭(zheng)(zheng)光良一(yi)(yi)心(xin)“為(wei)客戶(hu)創(chuang)造價(jia)值”的(de)(de)(de)理(li)念(nian)打動了(le)對方(fang)。后(hou)續經(jing)(jing)過(guo)一(yi)(yi)系列的(de)(de)(de)試(shi)樣工作，包括耐腐(fu)蝕、力(li)學性(xing)(xing)能測試(shi)等，一(yi)(yi)個季度(du)后(hou)，443材(cai)(cai)料(liao)成(cheng)功應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)在了(le)電(dian)(dian)(dian)(dian)梯(ti)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)上，并在當(dang)(dang)時(shi)的(de)(de)(de)奧的(de)(de)(de)斯全(quan)球創(chuang)新評(ping)選(xuan)中(zhong)獲(huo)得了(le)金獎。這(zhe)(zhe)次合(he)作為(wei)電(dian)(dian)(dian)(dian)梯(ti)行業(ye)(ye)帶來了(le)革命性(xing)(xing)的(de)(de)(de)創(chuang)新，截至目前，電(dian)(dian)(dian)(dian)梯(ti)行業(ye)(ye)面(mian)板已經(jing)(jing)全(quan)部使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)443材(cai)(cai)料(liao)，一(yi)(yi)年使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)量(liang)超(chao)過(guo)了(le)30多(duo)萬噸，每噸節省成(cheng)本(ben)最少2000元(yuan)(yuan)。鄭(zheng)(zheng)光良認(ren)為(wei)從(cong)事貿易行業(ye)(ye)也需要時(shi)刻創(chuang)新，推(tui)廣新材(cai)(cai)料(liao)應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)，同時(shi)要秉持“堅持為(wei)客戶(hu)創(chuang)造價(jia)值”的(de)(de)(de)理(li)念(nian)，才(cai)能真正將企(qi)業(ye)(ye)做(zuo)大做(zuo)強(qiang)，為(wei)不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)發展(zhan)作出(chu)貢獻。
楊(yang)(yang)哲(zhe)昕，元通不(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼現任總經(jing)(jing)理，2000年(nian)(nian)入行，至(zhi)今已(yi)(yi)從事了(le)20多年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼相關工(gong)作，他非(fei)常喜歡(huan)這個(ge)行業(ye)，認為(wei)不(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼是一(yi)個(ge)比較有(you)挑戰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)行業(ye)。楊(yang)(yang)哲(zhe)昕認為(wei)，企業(ye)經(jing)(jing)營要立(li)足行業(ye)，不(bu)斷(duan)拓(tuo)展邊(bian)界抵御(yu)風險。元通不(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼經(jing)(jing)過(guo)(guo)(guo)(guo)這些(xie)(xie)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展，已(yi)(yi)經(jing)(jing)轉型成(cheng)為(wei)根基扎實，手里有(you)很(hen)多忠(zhong)(zhong)實客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)。元通不(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼2012年(nian)(nian)轉型，成(cheng)立(li)國(guo)際業(ye)務(wu)(wu)部（中國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鋼材物美價廉，走出國(guo)門是一(yi)個(ge)必然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)(guo)(guo)程(cheng)），將(jiang)不(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼出口定位為(wei)未來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展方向之(zhi)一(yi)，通過(guo)(guo)(guo)(guo)幾年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力，在2015-2016年(nian)(nian)逐漸(jian)成(cheng)形(xing)，通過(guo)(guo)(guo)(guo)本(ben)(ben)地(di)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)招聘、中信保的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)金融服(fu)務(wu)(wu)，在國(guo)外(wai)發展了(le)一(yi)批忠(zhong)(zhong)實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，在2020年(nian)(nian)全球疫情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)背景下(xia)，出口量(liang)不(bu)降反增，增幅達到(dao)30％以上，月(yue)均(jun)出口規模近5000噸。2017年(nian)(nian)元通不(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼看準了(le)國(guo)家石(shi)油戰略轉型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風口，大量(liang)石(shi)化(hua)項目上馬，成(cheng)立(li)了(le)工(gong)程(cheng)業(ye)務(wu)(wu)部，不(bu)斷(duan)服(fu)務(wu)(wu)華東(dong)地(di)區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大型項目，在這服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)(guo)(guo)程(cheng)中，原來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)儲罐產品使用較多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是復合(he)板這些(xie)(xie)相對低(di)端的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)材料(liao)，通過(guo)(guo)(guo)(guo)元通不(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣，材料(liao)逐漸(jian)轉換到(dao)不(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼材料(liao)。經(jing)(jing)過(guo)(guo)(guo)(guo)努力，在工(gong)程(cheng)項目領域上也取得了(le)一(yi)些(xie)(xie)業(ye)績，2020年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)配(pei)供量(liang)超(chao)3萬噸，在華東(dong)地(di)區打(da)響(xiang)了(le)元通不(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名度。楊(yang)(yang)哲(zhe)昕認為(wei)作為(wei)不(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼經(jing)(jing)營企業(ye)：一(yi)是要立(li)足本(ben)(ben)身，發展一(yi)些(xie)(xie)優(you)質高端的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，做好本(ben)(ben)職(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)工(gong)作；二是要隨著行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)，不(bu)斷(duan)拓(tuo)展自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)邊(bian)界，不(bu)斷(duan)開(kai)拓(tuo)業(ye)務(wu)(wu)范圍，從而抵御(yu)行業(ye)周期帶來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險。不(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼行業(ye)波(bo)動劇烈，一(yi)定要有(you)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觸(chu)角伸出去拓(tuo)展業(ye)務(wu)(wu)邊(bian)界，提(ti)升(sheng)盈利能力，抵御(yu)跌價和價格(ge)波(bo)動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險。
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