（1）實行“三個優化”策略。面對低迷的經濟形勢和市場環境，包鋼不銹鋼管廠(chang)結合目標市場區域特色，細化市場和用戶結構，不斷改進營銷思路，積極探索以銷售渠道為核心的營銷模式，順應市場變化，及時合理地制定價格政策，細化區域定價，實行“銷售區域優化、銷售渠道優化、品種結構優化”策略。

（2）堅持“遠攻近守”原則，擴大(da)(da)了周(zhou)邊(bian)市場占有率(lv)。重(zhong)點(dian)(dian)拓(tuo)展包頭(tou)(tou)周(zhou)邊(bian)和西北部市場，認真走訪調研內蒙古(gu)自治區周(zhou)邊(bian)重(zhong)點(dian)(dian)工程項目，分(fen)析競(jing)爭(zheng)對手的營銷政策(ce)及優劣勢，做到精細定位，責任到人(ren)，嚴防死守，跟蹤(zong)服(fu)務(wu)，縮(suo)短交貨期，以服(fu)務(wu)贏得市場，周(zhou)邊(bian)市場占有率(lv)不(bu)斷擴大(da)(da)。2015年包頭(tou)(tou)周(zhou)邊(bian)普管自提(ti)量(liang)13.5萬噸，較2015年增加5.6萬噸。2015年新開發12家專用管直供客(ke)戶(hu)，直供直銷比(bi)例達到了32.4％，較2014年提(ti)高(gao)2.7個百分(fen)點(dian)(dian)。

（3）開創與中(zhong)(zhong)石化合作(zuo)的(de)新局(ju)面(mian)。積極參加各大(da)小(xiao)項(xiang)目(mu)的(de)招投(tou)(tou)標(biao)工(gong)作(zuo)，有(you)7個項(xiang)目(mu)中(zhong)(zhong)標(biao)，特別(bie)是(shi)參加中(zhong)(zhong)石化的(de)兩次(ci)投(tou)(tou)標(biao)中(zhong)(zhong)都成功入圍，獲(huo)得(de)碳(tan)素無(wu)縫(feng)鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)和油(you)井管(guan)(guan)(guan)的(de)供貨(huo)(huo)資(zi)(zi)格(ge)，其中(zhong)(zhong)碳(tan)素無(wu)縫(feng)鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)為首次(ci)獲(huo)得(de)供貨(huo)(huo)資(zi)(zi)格(ge)，這(zhe)意味著包鋼(gang)無(wu)縫(feng)管(guan)(guan)(guan)將(jiang)在管(guan)(guan)(guan)線管(guan)(guan)(guan)、石油(you)裂化管(guan)(guan)(guan)、高(gao)壓(ya)鍋(guo)爐(lu)管(guan)(guan)(guan)、流體輸送(song)管(guan)(guan)(guan)等品種(zhong)上具備了(le)(le)供貨(huo)(huo)資(zi)(zi)格(ge)，開創了(le)(le)包鋼(gang)與中(zhong)(zhong)石化合作(zuo)的(de)新局(ju)面(mian)。

2016年工作亮點包(bao)括以下(xia)四方面(mian)。

（1）發揮產(chan)(chan)(chan)銷(xiao)研一(yi)(yi)體(ti)化(hua)優(you)勢(shi)。2016年5月，包(bao)鋼（集(ji)團）公(gong)司(si)進行組織機構調(diao)整，組建不(bu)銹鋼管(guan)(guan)(guan)公(gong)司(si)，將鋼坯生產(chan)(chan)(chan)、產(chan)(chan)(chan)品(pin)外(wai)發、鋼管(guan)(guan)(guan)檢驗、新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)研發等業務劃(hua)歸鋼管(guan)(guan)(guan)公(gong)司(si)，實現了包(bao)鋼鋼管(guan)(guan)(guan)研、產(chan)(chan)(chan)、銷(xiao)、運、服一(yi)(yi)體(ti)化(hua)管(guan)(guan)(guan)理(li)模(mo)式。鋼管(guan)(guan)(guan)公(gong)司(si)成(cheng)立后，有效發揮全流程一(yi)(yi)體(ti)化(hua)優(you)勢(shi)，全面推進市場開(kai)拓(tuo)、質量攻關(guan)、降本增效、品(pin)種研發等工作(zuo)，體(ti)制優(you)勢(shi)凸(tu)顯。

（2）完善營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工作管理(li)機制(zhi)。加(jia)強營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管理(li)，形成了行(xing)之有效的(de)(de)管理(li)機制(zhi)。特別是在全(quan)(quan)公(gong)司推(tui)行(xing)的(de)(de)《全(quan)(quan)員銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售薪酬激(ji)(ji)勵政(zheng)策》將鋼管公(gong)司專職(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售人員的(de)(de)收入與(yu)各品(pin)種的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)和效益掛鉤，按照銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售業績(ji)實(shi)施薪酬差異化(hua)分配(pei)。激(ji)(ji)勵政(zheng)策的(de)(de)實(shi)行(xing)，不僅打破了營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人員“大鍋飯”的(de)(de)分配(pei)機制(zhi)，也充分調動(dong)了全(quan)(quan)員參與(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)積極性，促進了產品(pin)結構(gou)調整和營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)目標落實(shi)。

（3）成立(li)西(xi)南辦事(shi)處。為了(le)(le)搶占(zhan)商機，提高西(xi)南地區的(de)市(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有率，促進包(bao)鋼(gang)(gang)無縫(feng)(feng)管(guan)的(de)產(chan)品升級，11月份在成都地區成立(li)了(le)(le)包(bao)鋼(gang)(gang)鋼(gang)(gang)管(guan)公(gong)司西(xi)南辦事(shi)處，推動西(xi)南地區無縫(feng)(feng)管(guan)市(shi)場(chang)(chang)開發。

（4）與核(he)心客戶合作取得新進(jin)展(zhan)。在(zai)中(zhong)石(shi)油(you)集(ji)中(zhong)采(cai)購招(zhao)標(biao)(biao)中(zhong)，成(cheng)品(pin)(pin)石(shi)油(you)套管(guan)(guan)、流體用管(guan)(guan)和管(guan)(guan)線管(guan)(guan)首次成(cheng)功(gong)中(zhong)標(biao)(biao)，實(shi)現了零的(de)突破。在(zai)中(zhong)石(shi)化(hua)集(ji)中(zhong)采(cai)購招(zhao)標(biao)(biao)中(zhong)，實(shi)現了各品(pin)(pin)種的(de)全部(bu)入圍(wei)，并在(zai)今年中(zhong)石(shi)化(hua)供應商綜合測評(ping)中(zhong)，取得了排名第三的(de)好成(cheng)績。此外，高壓鍋爐(lu)管(guan)(guan)的(de)認證工作也取得了很大的(de)進(jin)展(zhan)，成(cheng)功(gong)入圍(wei)了四川鍋爐(lu)廠(chang)、華西能源兩家企業(ye)。

2017年工作亮點(dian)包括以下四方面。

（1）以(yi)銷售為龍頭(tou)，拉動產(chan)(chan)銷研(yan)一體化高(gao)(gao)效運行。銷售部門作為直接面(mian)對市(shi)(shi)場和客(ke)戶的(de)(de)(de)前(qian)沿單(dan)位，能夠發揮龍頭(tou)帶(dai)動作用，做好(hao)(hao)市(shi)(shi)場信息和客(ke)戶要求的(de)(de)(de)溝通(tong)與傳遞(di)，并牢牢把握市(shi)(shi)場、合同、產(chan)(chan)量(liang)三(san)要素，打破了產(chan)(chan)銷研(yan)各環(huan)節之(zhi)間的(de)(de)(de)界限，提高(gao)(gao)了產(chan)(chan)銷研(yan)的(de)(de)(de)快速響應能力，形成了以(yi)效定銷、以(yi)銷定產(chan)(chan)、以(yi)產(chan)(chan)促銷、全產(chan)(chan)全銷的(de)(de)(de)良好(hao)(hao)局面(mian)。

（2）品(pin)(pin)種鋼(gang)(gang)比(bi)例(li)大幅(fu)提(ti)(ti)升。大力開發(fa)油井管(guan)(guan)、氣瓶管(guan)(guan)、車橋管(guan)(guan)、管(guan)(guan)線管(guan)(guan)等專用管(guan)(guan)市場(chang)，提(ti)(ti)高(gao)高(gao)鋼(gang)(gang)級(ji)、高(gao)附加值產品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)量，有(you)效提(ti)(ti)升了品(pin)(pin)種鋼(gang)(gang)比(bi)例(li)和(he)產品(pin)(pin)檔次。

（3）擴大(da)高(gao)效益地(di)區(qu)(qu)銷售比例。積(ji)極開發(fa)西(xi)部高(gao)效益地(di)區(qu)(qu)的市(shi)場(chang)，努力擴大(da)高(gao)效益地(di)區(qu)(qu)銷售比例。緊(jin)盯內蒙古自(zi)治(zhi)區(qu)(qu)周邊的工程(cheng)項目，與周邊多(duo)家重點(dian)工程(cheng)項目建(jian)立(li)了(le)合作(zuo)關系。重點(dian)開發(fa)了(le)西(xi)南地(di)區(qu)(qu)市(shi)場(chang)，與多(duo)家專用(yong)管需求企業建(jian)立(li)了(le)穩定(ding)的供貨關系。

（4）設立駐外(wai)服(fu)務(wu)(wu)點。設立駐外(wai)服(fu)務(wu)(wu)點，派(pai)專人靠前(qian)服(fu)務(wu)(wu)，及(ji)時(shi)掌(zhang)握(wo)市場需(xu)求信(xin)息，反饋至生(sheng)產(chan)和研發部門，全力滿足用戶需(xu)求。全員市場意(yi)識、服(fu)務(wu)(wu)意(yi)識不斷(duan)提升，用戶滿意(yi)度不斷(duan)提高，產(chan)銷研一體化優勢日益顯(xian)現。

2018年工作亮點包(bao)括以下兩方面。

（1）發揮產銷研一體化優勢，高(gao)效(xiao)(xiao)(xiao)協調的(de)(de)(de)運行機制日(ri)趨成(cheng)熟(shu)。不斷擴大(da)產銷研一體化優勢，打破(po)各(ge)環節的(de)(de)(de)界限(xian)，制定完善(shan)(shan)了全(quan)流程攻關(guan)目標、管理(li)機制、職(zhi)責范圍(wei)和考核措施(shi)，形成(cheng)了較為完善(shan)(shan)的(de)(de)(de)管理(li)體系。人員(yuan)管理(li)觀(guan)念得到(dao)了快(kuai)速(su)轉(zhuan)變，更加關(guan)注市(shi)場(chang)、用戶(hu)的(de)(de)(de)個性化需(xu)求以及盈利(li)能力，公司各(ge)部門(men)能夠積極主動(dong)圍(wei)繞市(shi)場(chang)變化和效(xiao)(xiao)(xiao)益(yi)最大(da)化的(de)(de)(de)目標搶抓合同、組織生產、優化管理(li)，使生產、銷售、研發等各(ge)部門(men)協調統一、責任明確、行動(dong)迅速(su)、效(xiao)(xiao)(xiao)果突出(chu)。

（2）專(zhuan)用(yong)管產品(pin)逐(zhu)步(bu)得(de)到市(shi)(shi)場認可，品(pin)種鋼(gang)(gang)(gang)比(bi)例持(chi)續(xu)提高(gao)。始終堅持(chi)公(gong)司“以(yi)效定銷、以(yi)銷定產”的一(yi)級組產原則(ze)，綜合評(ping)估各品(pin)種的效益和(he)發展前景，加快(kuai)推進(jin)產品(pin)結構調整步(bu)伐，大力(li)開發專(zhuan)用(yong)管市(shi)(shi)場的高(gao)效益產品(pin)，提高(gao)高(gao)鋼(gang)(gang)(gang)級、高(gao)附加值品(pin)種鋼(gang)(gang)(gang)銷量，有效提升了品(pin)種鋼(gang)(gang)(gang)比(bi)例和(he)產品(pin)檔次(ci)，專(zhuan)用(yong)管產品(pin)逐(zhu)步(bu)得(de)到了市(shi)(shi)場認可。