（1）實行“三個優化”策略。面對低迷的經濟形勢和市場環境，包鋼不銹(xiu)鋼(gang)管(guan)廠結合目標市場區域特色，細化市場和用戶結構，不斷改進營銷思路，積極探索以銷售渠道為核心的營銷模式，順應市場變化，及時合理地制定價格政策，細化區域定價，實行“銷售區域優化、銷售渠道優化、品種結構優化”策略。

（2）堅持(chi)“遠攻近守”原則(ze)，擴(kuo)大了(le)(le)周(zhou)(zhou)邊市(shi)場占(zhan)有率。重點(dian)拓展(zhan)包頭周(zhou)(zhou)邊和(he)西北(bei)部市(shi)場，認真走(zou)訪調研內(nei)蒙古自(zi)(zi)治(zhi)區周(zhou)(zhou)邊重點(dian)工程項(xiang)目，分析競爭對手的營銷政策(ce)及優劣勢，做到(dao)精(jing)細定位，責任到(dao)人(ren)，嚴防死守，跟蹤服務(wu)(wu)，縮(suo)短交貨(huo)期，以服務(wu)(wu)贏得(de)市(shi)場，周(zhou)(zhou)邊市(shi)場占(zhan)有率不斷擴(kuo)大。2015年包頭周(zhou)(zhou)邊普(pu)管(guan)(guan)自(zi)(zi)提(ti)量13.5萬噸(dun)，較(jiao)2015年增加5.6萬噸(dun)。2015年新開(kai)發12家專用管(guan)(guan)直供客戶，直供直銷比例達到(dao)了(le)(le)32.4％，較(jiao)2014年提(ti)高2.7個百(bai)分點(dian)。

（3）開(kai)創(chuang)與中(zhong)石化合作的(de)新(xin)局面(mian)。積極參加(jia)各大小項目(mu)的(de)招(zhao)投標(biao)工作，有7個(ge)項目(mu)中(zhong)標(biao)，特別是參加(jia)中(zhong)石化的(de)兩次投標(biao)中(zhong)都成功入圍，獲得碳素無縫(feng)鋼管(guan)(guan)和油(you)井管(guan)(guan)的(de)供(gong)貨(huo)資格，其中(zhong)碳素無縫(feng)鋼管(guan)(guan)為首(shou)次獲得供(gong)貨(huo)資格，這意味著包(bao)鋼無縫(feng)管(guan)(guan)將(jiang)在管(guan)(guan)線管(guan)(guan)、石油(you)裂化管(guan)(guan)、高壓鍋(guo)爐管(guan)(guan)、流體輸送管(guan)(guan)等(deng)品種上(shang)具備了供(gong)貨(huo)資格，開(kai)創(chuang)了包(bao)鋼與中(zhong)石化合作的(de)新(xin)局面(mian)。

2016年工作亮點(dian)包(bao)括以下四方(fang)面。

（1）發(fa)(fa)揮產(chan)銷(xiao)(xiao)研一(yi)體化(hua)優勢(shi)。2016年5月，包鋼(gang)（集團）公司進(jin)行組織機構調整，組建不銹鋼(gang)管(guan)(guan)公司，將鋼(gang)坯生產(chan)、產(chan)品(pin)外發(fa)(fa)、鋼(gang)管(guan)(guan)檢(jian)驗、新產(chan)品(pin)研發(fa)(fa)等業務(wu)劃歸鋼(gang)管(guan)(guan)公司，實現了(le)包鋼(gang)鋼(gang)管(guan)(guan)研、產(chan)、銷(xiao)(xiao)、運(yun)、服(fu)一(yi)體化(hua)管(guan)(guan)理(li)模式。鋼(gang)管(guan)(guan)公司成立后，有(you)效發(fa)(fa)揮全(quan)流(liu)程(cheng)一(yi)體化(hua)優勢(shi)，全(quan)面推(tui)進(jin)市場開拓、質(zhi)量攻關、降本(ben)增效、品(pin)種(zhong)研發(fa)(fa)等工作，體制優勢(shi)凸(tu)顯。

（2）完善營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)作管理機(ji)制(zhi)。加強營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)管理，形成(cheng)了(le)行之有(you)效(xiao)的(de)管理機(ji)制(zhi)。特別是在全公司推行的(de)《全員銷(xiao)(xiao)(xiao)售薪酬激(ji)勵政策》將鋼管公司專職(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員的(de)收入與(yu)各(ge)品種的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量和(he)效(xiao)益掛(gua)鉤，按照(zhao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售業績實(shi)施薪酬差異化分(fen)(fen)配。激(ji)勵政策的(de)實(shi)行，不僅打破了(le)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人員“大(da)鍋(guo)飯(fan)”的(de)分(fen)(fen)配機(ji)制(zhi)，也充分(fen)(fen)調動了(le)全員參與(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)積極性(xing)，促進了(le)產品結(jie)構調整和(he)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)目標落實(shi)。

（3）成(cheng)(cheng)立西(xi)(xi)南(nan)辦事(shi)(shi)處。為(wei)了搶占商(shang)機，提(ti)高西(xi)(xi)南(nan)地區的市(shi)場(chang)占有率，促進包(bao)鋼(gang)無縫(feng)管的產品升級，11月(yue)份在成(cheng)(cheng)都地區成(cheng)(cheng)立了包(bao)鋼(gang)鋼(gang)管公司西(xi)(xi)南(nan)辦事(shi)(shi)處，推動西(xi)(xi)南(nan)地區無縫(feng)管市(shi)場(chang)開發。

（4）與核心客(ke)戶(hu)合作(zuo)取(qu)得新進(jin)展。在中(zhong)石(shi)(shi)油集中(zhong)采(cai)購招(zhao)標中(zhong)，成品(pin)石(shi)(shi)油套管(guan)(guan)、流體用(yong)管(guan)(guan)和管(guan)(guan)線管(guan)(guan)首(shou)次成功(gong)中(zhong)標，實現(xian)了(le)零的(de)(de)突破。在中(zhong)石(shi)(shi)化集中(zhong)采(cai)購招(zhao)標中(zhong)，實現(xian)了(le)各品(pin)種的(de)(de)全部入圍，并在今年中(zhong)石(shi)(shi)化供應(ying)商綜合測評中(zhong)，取(qu)得了(le)排名(ming)第三的(de)(de)好(hao)成績。此外，高壓鍋(guo)爐(lu)管(guan)(guan)的(de)(de)認證工作(zuo)也取(qu)得了(le)很大的(de)(de)進(jin)展，成功(gong)入圍了(le)四(si)川(chuan)鍋(guo)爐(lu)廠、華西能源兩(liang)家(jia)企業。

2017年(nian)工作亮點包括以下四方面(mian)。

（1）以銷(xiao)售為(wei)龍頭，拉動(dong)產(chan)銷(xiao)研一體化高(gao)(gao)效運行。銷(xiao)售部門作(zuo)為(wei)直接(jie)面對市場和客戶的(de)前沿單位，能夠發揮龍頭帶動(dong)作(zuo)用，做好(hao)市場信息和客戶要求(qiu)的(de)溝通與傳遞，并牢(lao)牢(lao)把握市場、合(he)同、產(chan)量三要素，打破了(le)產(chan)銷(xiao)研各環節之(zhi)間(jian)的(de)界限，提高(gao)(gao)了(le)產(chan)銷(xiao)研的(de)快速(su)響(xiang)應能力，形(xing)成了(le)以效定銷(xiao)、以銷(xiao)定產(chan)、以產(chan)促(cu)銷(xiao)、全產(chan)全銷(xiao)的(de)良好(hao)局面。

（2）品(pin)種(zhong)鋼(gang)比(bi)例(li)大幅(fu)提(ti)升(sheng)。大力開發(fa)油(you)井管(guan)、氣瓶(ping)管(guan)、車橋管(guan)、管(guan)線管(guan)等專(zhuan)用管(guan)市(shi)場(chang)，提(ti)高高鋼(gang)級、高附加(jia)值產品(pin)的銷量，有(you)效提(ti)升(sheng)了(le)品(pin)種(zhong)鋼(gang)比(bi)例(li)和(he)產品(pin)檔次。

（3）擴大(da)高(gao)效益(yi)地區(qu)(qu)銷(xiao)售比例。積極(ji)開發(fa)西部高(gao)效益(yi)地區(qu)(qu)的(de)(de)市場，努力擴大(da)高(gao)效益(yi)地區(qu)(qu)銷(xiao)售比例。緊盯內(nei)蒙古自治區(qu)(qu)周邊的(de)(de)工(gong)程(cheng)項目，與(yu)周邊多(duo)家(jia)重點工(gong)程(cheng)項目建(jian)立(li)了合(he)作關(guan)(guan)系。重點開發(fa)了西南地區(qu)(qu)市場，與(yu)多(duo)家(jia)專用管需求企業建(jian)立(li)了穩定的(de)(de)供貨關(guan)(guan)系。

（4）設(she)立(li)駐(zhu)外服(fu)務點。設(she)立(li)駐(zhu)外服(fu)務點，派專人(ren)靠(kao)前服(fu)務，及時掌握市場(chang)需求信息，反饋至(zhi)生產(chan)和(he)研發(fa)部(bu)門，全力滿足用戶需求。全員市場(chang)意識(shi)、服(fu)務意識(shi)不(bu)斷提升，用戶滿意度不(bu)斷提高，產(chan)銷研一體化優勢日益顯現。

2018年工作亮點包括以下兩方面。

（1）發(fa)揮產(chan)銷研(yan)一體(ti)化優(you)勢，高效協調(diao)的運行(xing)機制日趨成(cheng)(cheng)熟。不(bu)斷擴(kuo)大產(chan)銷研(yan)一體(ti)化優(you)勢，打破各環節(jie)的界限，制定(ding)完善了全流(liu)程攻(gong)關目標、管(guan)理機制、職責(ze)范圍和考核(he)措施，形成(cheng)(cheng)了較為完善的管(guan)理體(ti)系。人(ren)員(yuan)管(guan)理觀念得到了快(kuai)速轉變，更加(jia)關注市場(chang)、用(yong)戶的個性化需求以及盈利能(neng)力，公司各部門能(neng)夠積極主動(dong)(dong)圍繞市場(chang)變化和效益最(zui)大化的目標搶(qiang)抓合(he)同、組織生(sheng)產(chan)、優(you)化管(guan)理，使生(sheng)產(chan)、銷售、研(yan)發(fa)等各部門協調(diao)統(tong)一、責(ze)任明確(que)、行(xing)動(dong)(dong)迅速、效果突出。

（2）專用(yong)管(guan)(guan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)逐步得到(dao)(dao)市(shi)(shi)場認(ren)可(ke)，品(pin)(pin)(pin)種(zhong)鋼(gang)(gang)比例持續提(ti)高(gao)。始(shi)終堅持公司“以效(xiao)(xiao)定銷(xiao)、以銷(xiao)定產(chan)(chan)”的一級(ji)組產(chan)(chan)原則，綜合評估各品(pin)(pin)(pin)種(zhong)的效(xiao)(xiao)益和發展前(qian)景，加(jia)快(kuai)推進產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)結構調整(zheng)步伐，大(da)力開發專用(yong)管(guan)(guan)市(shi)(shi)場的高(gao)效(xiao)(xiao)益產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，提(ti)高(gao)高(gao)鋼(gang)(gang)級(ji)、高(gao)附加(jia)值(zhi)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)鋼(gang)(gang)銷(xiao)量(liang)，有效(xiao)(xiao)提(ti)升了(le)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)鋼(gang)(gang)比例和產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)檔次，專用(yong)管(guan)(guan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)逐步得到(dao)(dao)了(le)市(shi)(shi)場認(ren)可(ke)。