（1）實行“三個優化”策略。面對低迷的經濟形勢和市場環境，包鋼不銹鋼管廠結合目標市場區域特色，細化市場和用戶結構，不斷改進營銷思路，積極探索以銷售渠道為核心的營銷模式，順應市場變化，及時合理地制定價格政策，細化區域定價，實行“銷售區域優化、銷售渠道優化、品種結構優化”策略。

（2）堅持“遠攻近(jin)守(shou)”原則，擴(kuo)大(da)了(le)(le)周邊市(shi)(shi)場占(zhan)有(you)率。重(zhong)(zhong)點(dian)拓展(zhan)包(bao)頭(tou)周邊和西北(bei)部市(shi)(shi)場，認真走(zou)訪調研(yan)內蒙古自(zi)治區周邊重(zhong)(zhong)點(dian)工(gong)程項目，分(fen)析(xi)競(jing)爭對(dui)手的營銷(xiao)政策及優劣勢，做(zuo)到(dao)精細定位，責任到(dao)人，嚴防死守(shou)，跟蹤服務，縮(suo)短交貨(huo)期，以(yi)服務贏得市(shi)(shi)場，周邊市(shi)(shi)場占(zhan)有(you)率不斷擴(kuo)大(da)。2015年(nian)包(bao)頭(tou)周邊普管自(zi)提(ti)(ti)量13.5萬(wan)噸，較2015年(nian)增加5.6萬(wan)噸。2015年(nian)新(xin)開發(fa)12家專(zhuan)用(yong)管直供客(ke)戶，直供直銷(xiao)比例(li)達到(dao)了(le)(le)32.4％，較2014年(nian)提(ti)(ti)高2.7個百分(fen)點(dian)。

（3）開(kai)創(chuang)與中(zhong)(zhong)石(shi)(shi)(shi)化合(he)作的(de)(de)新局面。積極參加各大小項目(mu)(mu)的(de)(de)招投(tou)(tou)標工作，有7個項目(mu)(mu)中(zhong)(zhong)標，特(te)別(bie)是參加中(zhong)(zhong)石(shi)(shi)(shi)化的(de)(de)兩次投(tou)(tou)標中(zhong)(zhong)都成功入圍，獲得碳素無(wu)縫(feng)鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)和油井管(guan)(guan)的(de)(de)供(gong)貨資格(ge)，其中(zhong)(zhong)碳素無(wu)縫(feng)鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)為首次獲得供(gong)貨資格(ge)，這(zhe)意味著包(bao)鋼(gang)(gang)無(wu)縫(feng)管(guan)(guan)將在管(guan)(guan)線管(guan)(guan)、石(shi)(shi)(shi)油裂化管(guan)(guan)、高壓鍋爐管(guan)(guan)、流體(ti)輸送管(guan)(guan)等品種上具備(bei)了供(gong)貨資格(ge)，開(kai)創(chuang)了包(bao)鋼(gang)(gang)與中(zhong)(zhong)石(shi)(shi)(shi)化合(he)作的(de)(de)新局面。

2016年工作亮點包括以(yi)下四方面。

（1）發揮產(chan)(chan)(chan)銷研一體(ti)化(hua)優勢(shi)。2016年5月，包鋼(gang)（集團）公(gong)司(si)進(jin)行組織機構調整，組建不銹鋼(gang)管公(gong)司(si)，將鋼(gang)坯生產(chan)(chan)(chan)、產(chan)(chan)(chan)品(pin)外發、鋼(gang)管檢驗(yan)、新產(chan)(chan)(chan)品(pin)研發等業務劃歸鋼(gang)管公(gong)司(si)，實(shi)現了包鋼(gang)鋼(gang)管研、產(chan)(chan)(chan)、銷、運、服一體(ti)化(hua)管理(li)模式。鋼(gang)管公(gong)司(si)成立后，有效(xiao)發揮全流程(cheng)一體(ti)化(hua)優勢(shi)，全面(mian)推進(jin)市(shi)場開拓(tuo)、質量(liang)攻關、降本增(zeng)效(xiao)、品(pin)種研發等工作，體(ti)制優勢(shi)凸顯。

（2）完善營銷(xiao)(xiao)工作(zuo)管理機制。加強營銷(xiao)(xiao)管理，形(xing)成了(le)行之有效(xiao)(xiao)的(de)(de)管理機制。特別是在全公司(si)推行的(de)(de)《全員銷(xiao)(xiao)售(shou)薪酬激勵政策》將鋼管公司(si)專(zhuan)職銷(xiao)(xiao)售(shou)人員的(de)(de)收(shou)入與各品(pin)種的(de)(de)銷(xiao)(xiao)量和(he)效(xiao)(xiao)益掛鉤，按照銷(xiao)(xiao)售(shou)業績實施(shi)薪酬差(cha)異化分(fen)配(pei)。激勵政策的(de)(de)實行，不僅打破了(le)營銷(xiao)(xiao)人員“大鍋飯”的(de)(de)分(fen)配(pei)機制，也充分(fen)調(diao)動了(le)全員參與銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)積極性，促進了(le)產品(pin)結構調(diao)整和(he)營銷(xiao)(xiao)目標落實。

（3）成立(li)西南(nan)辦事處。為(wei)了搶占(zhan)商(shang)機，提高西南(nan)地(di)區(qu)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有率，促進(jin)包鋼(gang)(gang)無縫(feng)管(guan)的(de)(de)產品升(sheng)級(ji)，11月份在成都地(di)區(qu)成立(li)了包鋼(gang)(gang)鋼(gang)(gang)管(guan)公(gong)司(si)西南(nan)辦事處，推動西南(nan)地(di)區(qu)無縫(feng)管(guan)市(shi)(shi)場(chang)開(kai)發。

（4）與核心(xin)客戶合(he)作取(qu)得新進展。在(zai)中(zhong)石(shi)油集中(zhong)采(cai)購招標中(zhong)，成(cheng)品石(shi)油套管(guan)、流體用(yong)管(guan)和管(guan)線管(guan)首次成(cheng)功中(zhong)標，實(shi)現了零的(de)突破(po)。在(zai)中(zhong)石(shi)化集中(zhong)采(cai)購招標中(zhong)，實(shi)現了各品種(zhong)的(de)全部(bu)入(ru)圍，并在(zai)今年(nian)中(zhong)石(shi)化供應商(shang)綜合(he)測評(ping)中(zhong)，取(qu)得了排名第三的(de)好成(cheng)績。此外，高壓鍋爐管(guan)的(de)認證(zheng)工作也取(qu)得了很(hen)大的(de)進展，成(cheng)功入(ru)圍了四川鍋爐廠、華西(xi)能(neng)源兩家企業。

2017年工作亮點包括以下四方(fang)面。

（1）以(yi)(yi)銷售為龍(long)頭，拉動(dong)產(chan)(chan)(chan)銷研一(yi)體化高(gao)效運行。銷售部(bu)門作(zuo)為直接面對市場(chang)和客戶的(de)(de)前沿(yan)單位(wei)，能(neng)(neng)夠發揮(hui)龍(long)頭帶動(dong)作(zuo)用，做(zuo)好(hao)市場(chang)信息和客戶要求的(de)(de)溝通與傳遞，并牢牢把握(wo)市場(chang)、合(he)同、產(chan)(chan)(chan)量三要素(su)，打破了產(chan)(chan)(chan)銷研各環節之間的(de)(de)界(jie)限，提(ti)高(gao)了產(chan)(chan)(chan)銷研的(de)(de)快速響應能(neng)(neng)力(li)，形成了以(yi)(yi)效定(ding)銷、以(yi)(yi)銷定(ding)產(chan)(chan)(chan)、以(yi)(yi)產(chan)(chan)(chan)促(cu)銷、全(quan)產(chan)(chan)(chan)全(quan)銷的(de)(de)良好(hao)局面。

（2）品(pin)種(zhong)鋼比例(li)(li)大幅提升。大力開發油井管(guan)(guan)、氣瓶(ping)管(guan)(guan)、車橋管(guan)(guan)、管(guan)(guan)線管(guan)(guan)等專用管(guan)(guan)市場，提高(gao)高(gao)鋼級(ji)、高(gao)附加(jia)值產品(pin)的銷量，有效提升了品(pin)種(zhong)鋼比例(li)(li)和(he)產品(pin)檔次。

（3）擴大(da)高(gao)(gao)效(xiao)益地(di)區(qu)銷售(shou)比例(li)。積極(ji)開發西(xi)(xi)部(bu)高(gao)(gao)效(xiao)益地(di)區(qu)的市場，努力擴大(da)高(gao)(gao)效(xiao)益地(di)區(qu)銷售(shou)比例(li)。緊盯內(nei)蒙古自(zi)治區(qu)周(zhou)邊的工(gong)程(cheng)項目(mu)，與周(zhou)邊多家(jia)(jia)重點工(gong)程(cheng)項目(mu)建(jian)立了(le)合作關(guan)系。重點開發了(le)西(xi)(xi)南地(di)區(qu)市場，與多家(jia)(jia)專用管需求企業建(jian)立了(le)穩定(ding)的供(gong)貨關(guan)系。

（4）設立駐外服(fu)(fu)務點(dian)。設立駐外服(fu)(fu)務點(dian)，派(pai)專人(ren)靠前(qian)服(fu)(fu)務，及時掌握市場需求(qiu)(qiu)信息，反饋至(zhi)生產(chan)(chan)和研(yan)發部門(men)，全(quan)力滿足用(yong)戶需求(qiu)(qiu)。全(quan)員市場意識、服(fu)(fu)務意識不(bu)斷(duan)提升，用(yong)戶滿意度不(bu)斷(duan)提高，產(chan)(chan)銷(xiao)研(yan)一體化優勢日益顯現。

2018年工作亮(liang)點(dian)包括以(yi)下兩方面。

（1）發揮產(chan)(chan)銷研一(yi)(yi)體化(hua)(hua)優(you)(you)勢(shi)，高效(xiao)協(xie)調的(de)(de)運(yun)行機(ji)制日(ri)趨成(cheng)熟。不(bu)斷擴大(da)產(chan)(chan)銷研一(yi)(yi)體化(hua)(hua)優(you)(you)勢(shi)，打破各環(huan)節(jie)的(de)(de)界限，制定完善(shan)了全流程(cheng)攻關目標、管理(li)機(ji)制、職責范圍和(he)考核措(cuo)施，形成(cheng)了較為完善(shan)的(de)(de)管理(li)體系(xi)。人員管理(li)觀念(nian)得到(dao)了快速(su)轉(zhuan)變，更加關注(zhu)市場(chang)、用戶的(de)(de)個性化(hua)(hua)需求以及盈利能力，公司各部門能夠積極(ji)主動圍繞市場(chang)變化(hua)(hua)和(he)效(xiao)益最(zui)大(da)化(hua)(hua)的(de)(de)目標搶抓(zhua)合同、組織生產(chan)(chan)、優(you)(you)化(hua)(hua)管理(li)，使生產(chan)(chan)、銷售、研發等(deng)各部門協(xie)調統(tong)一(yi)(yi)、責任明確(que)、行動迅速(su)、效(xiao)果(guo)突(tu)出。

（2）專(zhuan)用(yong)管(guan)產品(pin)(pin)逐步得(de)到(dao)市場(chang)認(ren)可，品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)鋼比例持(chi)續提高(gao)。始終堅(jian)持(chi)公(gong)司(si)“以效定(ding)銷、以銷定(ding)產”的(de)一(yi)級組產原則(ze)，綜合評(ping)估各品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)的(de)效益和發展前景，加快推進產品(pin)(pin)結構調整(zheng)步伐，大力開發專(zhuan)用(yong)管(guan)市場(chang)的(de)高(gao)效益產品(pin)(pin)，提高(gao)高(gao)鋼級、高(gao)附加值(zhi)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)鋼銷量，有效提升了品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)鋼比例和產品(pin)(pin)檔次，專(zhuan)用(yong)管(guan)產品(pin)(pin)逐步得(de)到(dao)了市場(chang)認(ren)可。