（1）實行“三個優化”策略。面對低迷的經濟形勢和市場環境，包鋼不銹(xiu)鋼管(guan)廠結合目標市場區域特色，細化市場和用戶結構，不斷改進營銷思路，積極探索以銷售渠道為核心的營銷模式，順應市場變化，及時合理地制定價格政策，細化區域定價，實行“銷售區域優化、銷售渠道優化、品種結構優化”策略。

（2）堅持“遠(yuan)攻近守”原則，擴大(da)了周(zhou)邊市(shi)(shi)場(chang)(chang)占有率。重點(dian)拓展(zhan)包頭(tou)周(zhou)邊和西(xi)北部(bu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，認真走訪調研內蒙(meng)古自治(zhi)區周(zhou)邊重點(dian)工程項(xiang)目，分析競爭對手(shou)的營銷(xiao)(xiao)政策及優劣勢，做到(dao)精細(xi)定位，責任到(dao)人(ren)，嚴防死守，跟蹤服務(wu)，縮短(duan)交貨期，以服務(wu)贏得(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，周(zhou)邊市(shi)(shi)場(chang)(chang)占有率不斷擴大(da)。2015年(nian)包頭(tou)周(zhou)邊普管自提量13.5萬噸，較2015年(nian)增加5.6萬噸。2015年(nian)新開發12家專用(yong)管直(zhi)供客戶，直(zhi)供直(zhi)銷(xiao)(xiao)比例達到(dao)了32.4％，較2014年(nian)提高2.7個百分點(dian)。

（3）開(kai)創(chuang)與中(zhong)(zhong)石(shi)(shi)化合作的(de)(de)新(xin)局(ju)面。積極參加(jia)各大小(xiao)項目的(de)(de)招投標工(gong)作，有7個(ge)項目中(zhong)(zhong)標，特別(bie)是參加(jia)中(zhong)(zhong)石(shi)(shi)化的(de)(de)兩次投標中(zhong)(zhong)都成功入圍，獲(huo)得(de)碳素無縫(feng)(feng)(feng)鋼管(guan)(guan)和油(you)(you)井管(guan)(guan)的(de)(de)供貨資格，其(qi)中(zhong)(zhong)碳素無縫(feng)(feng)(feng)鋼管(guan)(guan)為首(shou)次獲(huo)得(de)供貨資格，這(zhe)意味著包鋼無縫(feng)(feng)(feng)管(guan)(guan)將在(zai)管(guan)(guan)線管(guan)(guan)、石(shi)(shi)油(you)(you)裂化管(guan)(guan)、高壓(ya)鍋爐管(guan)(guan)、流(liu)體(ti)輸(shu)送管(guan)(guan)等品(pin)種上具備了供貨資格，開(kai)創(chuang)了包鋼與中(zhong)(zhong)石(shi)(shi)化合作的(de)(de)新(xin)局(ju)面。

2016年工(gong)作亮點包括以(yi)下四方面。

（1）發揮產(chan)銷(xiao)研(yan)(yan)一體化優勢。2016年(nian)5月，包鋼(gang)(gang)（集團）公(gong)司(si)進(jin)行組織機構調(diao)整，組建不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)公(gong)司(si)，將鋼(gang)(gang)坯生產(chan)、產(chan)品(pin)外發、鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)檢驗、新產(chan)品(pin)研(yan)(yan)發等業務劃歸鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)公(gong)司(si)，實現了包鋼(gang)(gang)鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)研(yan)(yan)、產(chan)、銷(xiao)、運、服一體化管(guan)(guan)理模式。鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)公(gong)司(si)成立后(hou)，有效發揮全流程一體化優勢，全面推進(jin)市場(chang)開拓、質量攻關、降本(ben)增效、品(pin)種研(yan)(yan)發等工作，體制優勢凸顯。

（2）完善(shan)營銷(xiao)工作管理機制(zhi)。加強營銷(xiao)管理，形成了行之有效的管理機制(zhi)。特(te)別是在(zai)全公司推行的《全員銷(xiao)售(shou)(shou)薪酬(chou)激勵政策》將(jiang)鋼管公司專(zhuan)職(zhi)銷(xiao)售(shou)(shou)人員的收(shou)入與各品(pin)種(zhong)的銷(xiao)量和(he)效益掛鉤(gou)，按照銷(xiao)售(shou)(shou)業績實施(shi)薪酬(chou)差異化分(fen)配。激勵政策的實行，不僅打(da)破了營銷(xiao)人員“大鍋飯”的分(fen)配機制(zhi)，也充分(fen)調動了全員參(can)與銷(xiao)售(shou)(shou)的積極性，促進了產(chan)品(pin)結構調整(zheng)和(he)營銷(xiao)目標落實。

（3）成(cheng)立西(xi)(xi)南辦事處。為了搶占商機，提高(gao)西(xi)(xi)南地區(qu)的市場占有(you)率(lv)，促進包鋼(gang)無縫(feng)管的產品(pin)升級，11月份在成(cheng)都地區(qu)成(cheng)立了包鋼(gang)鋼(gang)管公司西(xi)(xi)南辦事處，推動西(xi)(xi)南地區(qu)無縫(feng)管市場開發。

（4）與核(he)心客戶合作取(qu)得新(xin)進(jin)(jin)展。在中(zhong)(zhong)石(shi)(shi)油(you)(you)集中(zhong)(zhong)采購招標中(zhong)(zhong)，成(cheng)品(pin)石(shi)(shi)油(you)(you)套管(guan)(guan)、流(liu)體用管(guan)(guan)和管(guan)(guan)線管(guan)(guan)首次成(cheng)功中(zhong)(zhong)標，實現(xian)了(le)零的(de)(de)突破。在中(zhong)(zhong)石(shi)(shi)化(hua)集中(zhong)(zhong)采購招標中(zhong)(zhong)，實現(xian)了(le)各品(pin)種的(de)(de)全部入(ru)(ru)圍(wei)，并(bing)在今年中(zhong)(zhong)石(shi)(shi)化(hua)供應商綜合測評(ping)中(zhong)(zhong)，取(qu)得了(le)排名第三的(de)(de)好成(cheng)績(ji)。此外，高(gao)壓鍋(guo)爐(lu)管(guan)(guan)的(de)(de)認證工(gong)作也取(qu)得了(le)很大的(de)(de)進(jin)(jin)展，成(cheng)功入(ru)(ru)圍(wei)了(le)四(si)川鍋(guo)爐(lu)廠(chang)、華西能源兩家企業。

2017年工作亮點包(bao)括以下四方(fang)面(mian)。

（1）以銷(xiao)(xiao)(xiao)售為龍(long)頭，拉(la)動產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)研(yan)(yan)一(yi)體化高效運行(xing)。銷(xiao)(xiao)(xiao)售部門作為直接面對市(shi)場(chang)和客戶的前沿單位，能夠發揮(hui)龍(long)頭帶動作用，做好(hao)市(shi)場(chang)信息和客戶要(yao)(yao)求(qiu)的溝通(tong)與傳(chuan)遞，并牢牢把握(wo)市(shi)場(chang)、合同、產(chan)(chan)量三要(yao)(yao)素，打破了(le)產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)研(yan)(yan)各環節(jie)之(zhi)間的界限，提高了(le)產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)研(yan)(yan)的快(kuai)速響應能力(li)，形成了(le)以效定(ding)銷(xiao)(xiao)(xiao)、以銷(xiao)(xiao)(xiao)定(ding)產(chan)(chan)、以產(chan)(chan)促銷(xiao)(xiao)(xiao)、全產(chan)(chan)全銷(xiao)(xiao)(xiao)的良好(hao)局面。

（2）品(pin)(pin)種鋼(gang)(gang)比(bi)例大幅提升。大力開發油井管(guan)(guan)、氣瓶管(guan)(guan)、車橋管(guan)(guan)、管(guan)(guan)線(xian)管(guan)(guan)等專用管(guan)(guan)市場，提高高鋼(gang)(gang)級、高附加值產品(pin)(pin)的銷量，有效提升了品(pin)(pin)種鋼(gang)(gang)比(bi)例和產品(pin)(pin)檔(dang)次。

（3）擴大高(gao)效(xiao)(xiao)益地(di)區銷(xiao)售(shou)比(bi)例(li)。積極開(kai)發(fa)西部高(gao)效(xiao)(xiao)益地(di)區的市場(chang)，努力擴大高(gao)效(xiao)(xiao)益地(di)區銷(xiao)售(shou)比(bi)例(li)。緊盯內(nei)蒙古(gu)自治區周邊的工程項目(mu)，與(yu)周邊多家(jia)重點工程項目(mu)建立了合作關(guan)系(xi)。重點開(kai)發(fa)了西南地(di)區市場(chang)，與(yu)多家(jia)專用管(guan)需求企業建立了穩定的供貨(huo)關(guan)系(xi)。

（4）設立(li)駐外服(fu)(fu)務點。設立(li)駐外服(fu)(fu)務點，派專人靠前(qian)服(fu)(fu)務，及時掌握(wo)市場(chang)需求信息，反饋至生產(chan)和研發部門，全力滿足用(yong)戶需求。全員(yuan)市場(chang)意識、服(fu)(fu)務意識不斷提升，用(yong)戶滿意度不斷提高，產(chan)銷研一體(ti)化優勢(shi)日益顯(xian)現(xian)。

2018年工作亮點包括(kuo)以(yi)下兩方面。

（1）發揮(hui)產銷(xiao)研(yan)一體化(hua)(hua)優(you)勢，高效(xiao)協調(diao)的(de)運行機(ji)制(zhi)日趨成(cheng)熟。不斷擴大(da)產銷(xiao)研(yan)一體化(hua)(hua)優(you)勢，打破各(ge)(ge)環節(jie)的(de)界限(xian)，制(zhi)定完(wan)善(shan)了(le)全流程攻關目(mu)標(biao)、管(guan)理機(ji)制(zhi)、職(zhi)責(ze)范圍(wei)和考(kao)核(he)措施，形成(cheng)了(le)較為完(wan)善(shan)的(de)管(guan)理體系。人員管(guan)理觀念(nian)得到了(le)快速轉變，更加關注市(shi)(shi)場(chang)(chang)、用戶的(de)個性化(hua)(hua)需求以及(ji)盈利能力，公司各(ge)(ge)部(bu)門能夠積極主動(dong)圍(wei)繞市(shi)(shi)場(chang)(chang)變化(hua)(hua)和效(xiao)益最大(da)化(hua)(hua)的(de)目(mu)標(biao)搶(qiang)抓合同、組織生(sheng)產、優(you)化(hua)(hua)管(guan)理，使生(sheng)產、銷(xiao)售、研(yan)發等各(ge)(ge)部(bu)門協調(diao)統一、責(ze)任(ren)明確、行動(dong)迅速、效(xiao)果(guo)突出。

（2）專用管產(chan)品(pin)(pin)逐步(bu)得到(dao)市(shi)場(chang)認可，品(pin)(pin)種(zhong)鋼(gang)比例持(chi)續(xu)提高(gao)。始終堅持(chi)公司“以效(xiao)定(ding)銷、以銷定(ding)產(chan)”的一級(ji)組產(chan)原則，綜合評(ping)估各(ge)品(pin)(pin)種(zhong)的效(xiao)益和發(fa)展前景，加(jia)快(kuai)推進產(chan)品(pin)(pin)結構調整步(bu)伐，大力開發(fa)專用管市(shi)場(chang)的高(gao)效(xiao)益產(chan)品(pin)(pin)，提高(gao)高(gao)鋼(gang)級(ji)、高(gao)附加(jia)值品(pin)(pin)種(zhong)鋼(gang)銷量，有效(xiao)提升了品(pin)(pin)種(zhong)鋼(gang)比例和產(chan)品(pin)(pin)檔次，專用管產(chan)品(pin)(pin)逐步(bu)得到(dao)了市(shi)場(chang)認可。