今(jin)年以來，寶鋼(gang)股份熱軋產(chan)(chan)銷研團(tuan)隊發揮技術(shu)營銷優勢(shi)，不斷滿足用(yong)戶個性化需求，深耕西(xi)(xi)部水電新能(neng)源市場取得喜人進(jin)展(zhan)。近日，寶鋼(gang)股份磁軛鋼(gang)產(chan)(chan)品連續獲得西(xi)(xi)部某抽水蓄能(neng)機(ji)組(zu)(zu)及(ji)某水電站機(ji)組(zu)(zu)項目(mu)供貨合(he)同(tong)，為(wei)助力西(xi)(xi)部水電新能(neng)源項目(mu)建設(she)貢(gong)獻寶鋼(gang)力量。
在得知某(mou)電力公(gong)司有(you)水電用(yong)鋼(gang)需求后，營銷中心（寶鋼(gang)國際）西(xi)部(bu)公(gong)司立(li)(li)即加大(da)與用(yong)戶的(de)溝通力度(du)，協(xie)同(tong)(tong)用(yong)戶逐(zhu)一摸排梳理西(xi)部(bu)水電用(yong)鋼(gang)需求；同(tong)(tong)時(shi)加大(da)與熱軋產(chan)銷研團(tuan)隊的(de)協(xie)同(tong)(tong)力度(du)，積(ji)極爭(zheng)取訂單。西(xi)部(bu)公(gong)司成立(li)(li)了磁軛鋼(gang)市場開拓JK小組，通過課(ke)題策劃、現狀(zhuang)分(fen)析、項目管理、用(yong)戶服務(wu)研討等舉措，有(you)效(xiao)提升磁軛鋼(gang)產(chan)品(pin)銷售量(liang)。團(tuan)隊充(chong)分(fen)發揮(hui)技術優(you)勢，制定“標(biao)準+α”供貨方案，增加對(dui)關鍵指標(biao)的(de)生產(chan)情況跟蹤(zong)，得到客戶充(chong)分(fen)認(ren)可，使寶鋼(gang)磁軛鋼(gang)，從產(chan)品(pin)性能、技術服務(wu)、保(bao)供能力等方面逐(zhu)漸在西(xi)部(bu)市場形成穩(wen)定影響力。
抽水蓄能機(ji)(ji)組(zu)(zu)總裝(zhuang)機(ji)(ji)容量(liang)(liang)140萬(wan)(wan)千瓦，安裝(zhuang)4臺單機(ji)(ji)容量(liang)(liang)為35萬(wan)(wan)千瓦的(de)可逆(ni)式水泵水輪發電(dian)(dian)(dian)機(ji)(ji)組(zu)(zu)，是清潔能源應用上(shang)的(de)一塊“大電(dian)(dian)(dian)池”，電(dian)(dian)(dian)站每年(nian)可減(jian)少原(yuan)煤消耗11.8萬(wan)(wan)噸，減(jian)排二氧化碳約31萬(wan)(wan)噸。寶(bao)鋼(gang)(gang)股份熱軋(ya)產銷(xiao)研團隊解決客戶(hu)小板(ban)加工(gong)(gong)難題，打(da)通加工(gong)(gong)配送路(lu)徑(jing)后，寶(bao)鋼(gang)(gang)股份成功再次中(zhong)標(biao)2號機(ji)(ji)組(zu)(zu)磁(ci)軛鋼(gang)(gang)需求，客戶(hu)對寶(bao)鋼(gang)(gang)產品的(de)質量(liang)(liang)和優質的(de)服(fu)務表(biao)示贊許。
在另一(yi)個(ge)水電站機組(zu)磁(ci)軛鋼(gang)的(de)供貨合同中，用(yong)(yong)戶對鋼(gang)板外(wai)形允許偏差的(de)要求(qiu)(qiu)(qiu)極高，不平(ping)度要求(qiu)(qiu)(qiu)為(wei)千分(fen)之一(yi)。熱(re)軋產(chan)銷(xiao)研團隊(dui)積極尋求(qiu)(qiu)(qiu)解決方案(an)，一(yi)方面加大與客戶的(de)技(ji)術溝通，了解客戶工程(cheng)用(yong)(yong)料(liao)的(de)個(ge)性(xing)化需求(qiu)(qiu)(qiu)，一(yi)方面解決生(sheng)產(chan)中存在的(de)技(ji)術難點，最終滿(man)足客戶要求(qiu)(qiu)(qiu)，形成磁(ci)軛鋼(gang)訂單約500噸。截至目前，用(yong)(yong)戶技(ji)術監造人員已到寶鋼(gang)生(sheng)產(chan)現場開展物項見證(zheng)，對整個(ge)生(sheng)產(chan)過程(cheng)表(biao)示滿(man)意。
爭先不(bu)待人，揚鞭自奮蹄(ti)。后期，營銷中(zhong)心（寶(bao)鋼(gang)國(guo)際）西部公司會加大市(shi)場(chang)的跟蹤力度，用優(you)質的服(fu)務和技術(shu)加大客戶黏性，把機(ji)遇窗口期變(bian)成轉型黃金期，把產業新賽道變(bian)成跨(kua)越快(kuai)車道！
