今(jin)年以(yi)來，寶鋼股(gu)份熱(re)軋產銷(xiao)研團隊發揮技術營銷(xiao)優勢，不斷滿足用戶個性化需(xu)求(qiu)，深(shen)耕西部水(shui)電(dian)(dian)新能(neng)源市場取得喜(xi)人進展。近(jin)日，寶鋼股(gu)份磁軛鋼產品連續獲得西部某(mou)抽水(shui)蓄(xu)能(neng)機(ji)組及某(mou)水(shui)電(dian)(dian)站機(ji)組項(xiang)目(mu)供貨合同(tong)，為助力(li)西部水(shui)電(dian)(dian)新能(neng)源項(xiang)目(mu)建設貢獻(xian)寶鋼力(li)量。
在(zai)(zai)得知某電力(li)公司(si)有(you)水電用(yong)鋼(gang)(gang)(gang)需求后，營銷(xiao)中心（寶鋼(gang)(gang)(gang)國(guo)際）西部(bu)公司(si)立即(ji)加(jia)大與(yu)用(yong)戶(hu)的溝通力(li)度(du)，協同(tong)用(yong)戶(hu)逐一(yi)摸排(pai)梳理(li)西部(bu)水電用(yong)鋼(gang)(gang)(gang)需求；同(tong)時(shi)加(jia)大與(yu)熱(re)軋(ya)產銷(xiao)研團隊的協同(tong)力(li)度(du)，積極爭取訂單。西部(bu)公司(si)成立了(le)磁軛(e)鋼(gang)(gang)(gang)市場開拓JK小組，通過課題策劃、現狀(zhuang)分(fen)析、項目管理(li)、用(yong)戶(hu)服(fu)務研討等舉措，有(you)效(xiao)提升磁軛(e)鋼(gang)(gang)(gang)產品銷(xiao)售量。團隊充(chong)分(fen)發揮(hui)技術優勢，制定“標準+α”供貨方案，增加(jia)對(dui)關(guan)鍵指標的生產情況(kuang)跟蹤，得到客戶(hu)充(chong)分(fen)認(ren)可，使寶鋼(gang)(gang)(gang)磁軛(e)鋼(gang)(gang)(gang)，從產品性能、技術服(fu)務、保供能力(li)等方面逐漸在(zai)(zai)西部(bu)市場形(xing)成穩定影(ying)響(xiang)力(li)。
抽水蓄(xu)能機(ji)(ji)組總裝(zhuang)機(ji)(ji)容量140萬千瓦(wa)，安裝(zhuang)4臺單機(ji)(ji)容量為35萬千瓦(wa)的可逆式水泵(beng)水輪(lun)發電(dian)機(ji)(ji)組，是(shi)清潔(jie)能源應(ying)用(yong)上的一塊“大電(dian)池”，電(dian)站(zhan)每年可減少原煤消耗(hao)11.8萬噸，減排二氧化(hua)碳(tan)約(yue)31萬噸。寶(bao)鋼股份熱軋(ya)產銷研團隊解決(jue)客(ke)戶小板加工難題(ti)，打通加工配(pei)送路徑(jing)后(hou)，寶(bao)鋼股份成功再次中標2號機(ji)(ji)組磁軛鋼需求，客(ke)戶對寶(bao)鋼產品的質(zhi)量和優質(zhi)的服務表(biao)示贊許。
在另一(yi)個(ge)水電站機(ji)組磁(ci)軛鋼(gang)的(de)供貨合同中(zhong)，用(yong)戶對(dui)鋼(gang)板外形允許偏(pian)差的(de)要(yao)求(qiu)極(ji)高，不平度(du)要(yao)求(qiu)為(wei)千(qian)分之一(yi)。熱(re)軋(ya)產銷研團(tuan)隊積極(ji)尋求(qiu)解(jie)決方案，一(yi)方面加大與客戶的(de)技(ji)術(shu)溝通(tong)，了解(jie)客戶工程用(yong)料的(de)個(ge)性化(hua)需求(qiu)，一(yi)方面解(jie)決生(sheng)產中(zhong)存在的(de)技(ji)術(shu)難點，最終滿足客戶要(yao)求(qiu)，形成磁(ci)軛鋼(gang)訂單(dan)約500噸。截至目前(qian)，用(yong)戶技(ji)術(shu)監造人員已到寶鋼(gang)生(sheng)產現場開展物項見證，對(dui)整(zheng)個(ge)生(sheng)產過(guo)程表示滿意。
爭先不(bu)待(dai)人，揚鞭(bian)自奮蹄。后期(qi)，營銷中心（寶鋼國(guo)際(ji)）西部公司會加大(da)市(shi)場的跟蹤力度(du)，用優質的服務和技術加大(da)客戶黏性，把機遇窗口期(qi)變成(cheng)轉(zhuan)型黃金期(qi)，把產業新賽(sai)道變成(cheng)跨越(yue)快(kuai)車道！
