今年以(yi)來，寶鋼股(gu)份熱軋產銷研團隊發揮技術營(ying)銷優勢，不斷(duan)滿足用(yong)戶(hu)個性化需求，深耕西(xi)部(bu)水(shui)電新(xin)能源(yuan)市(shi)場取得(de)喜人進展。近日，寶鋼股(gu)份磁軛鋼產品連續獲得(de)西(xi)部(bu)某抽(chou)水(shui)蓄能機組(zu)(zu)及某水(shui)電站機組(zu)(zu)項目供貨合同，為助力西(xi)部(bu)水(shui)電新(xin)能源(yuan)項目建設(she)貢獻寶鋼力量(liang)。
在得知某(mou)電力(li)公(gong)司有水電用(yong)鋼(gang)需(xu)求(qiu)后，營銷中心(xin)（寶鋼(gang)國際）西部公(gong)司立即加(jia)大(da)與(yu)用(yong)戶的溝(gou)通力(li)度，協同用(yong)戶逐(zhu)一(yi)摸排梳理西部水電用(yong)鋼(gang)需(xu)求(qiu)；同時(shi)加(jia)大(da)與(yu)熱軋產(chan)銷研團(tuan)隊的協同力(li)度，積極爭(zheng)取訂單。西部公(gong)司成立了磁軛鋼(gang)市(shi)(shi)場開(kai)拓JK小(xiao)組(zu)，通過課題策劃、現狀分析、項目管(guan)理、用(yong)戶服務(wu)研討等舉措，有效提升磁軛鋼(gang)產(chan)品銷售量。團(tuan)隊充(chong)分發(fa)揮技(ji)術優勢，制定“標(biao)準+α”供貨方(fang)案(an)，增加(jia)對關鍵指(zhi)標(biao)的生產(chan)情況(kuang)跟(gen)蹤，得到(dao)客戶充(chong)分認可，使寶鋼(gang)磁軛鋼(gang)，從(cong)產(chan)品性(xing)能、技(ji)術服務(wu)、保供能力(li)等方(fang)面逐(zhu)漸在西部市(shi)(shi)場形成穩(wen)定影(ying)響力(li)。
抽(chou)水(shui)蓄能機(ji)(ji)組總裝機(ji)(ji)容量(liang)140萬(wan)(wan)千(qian)瓦，安裝4臺單機(ji)(ji)容量(liang)為(wei)35萬(wan)(wan)千(qian)瓦的(de)(de)可逆式水(shui)泵水(shui)輪發電機(ji)(ji)組，是清(qing)潔能源應用上的(de)(de)一塊“大電池”，電站每年可減少(shao)原(yuan)煤消耗11.8萬(wan)(wan)噸，減排二氧化碳約31萬(wan)(wan)噸。寶(bao)鋼(gang)(gang)股份熱軋產(chan)銷(xiao)研團隊解決(jue)客(ke)(ke)戶小板加工(gong)難題，打通加工(gong)配(pei)送路徑(jing)后，寶(bao)鋼(gang)(gang)股份成功再次中標2號(hao)機(ji)(ji)組磁軛(e)鋼(gang)(gang)需求(qiu)，客(ke)(ke)戶對寶(bao)鋼(gang)(gang)產(chan)品的(de)(de)質量(liang)和優質的(de)(de)服務表示贊許(xu)。
在(zai)另一(yi)個(ge)水(shui)電站機組磁軛鋼(gang)(gang)的供貨合同中，用(yong)戶(hu)對(dui)鋼(gang)(gang)板外形(xing)(xing)允許(xu)偏(pian)差(cha)的要(yao)求極高，不平度要(yao)求為千分(fen)之一(yi)。熱軋產銷研(yan)團隊(dui)積極尋求解決(jue)方案，一(yi)方面加大與客戶(hu)的技術(shu)(shu)(shu)溝通，了解客戶(hu)工程用(yong)料的個(ge)性化需求，一(yi)方面解決(jue)生(sheng)產中存在(zai)的技術(shu)(shu)(shu)難(nan)點，最終滿(man)足客戶(hu)要(yao)求，形(xing)(xing)成磁軛鋼(gang)(gang)訂單約500噸。截(jie)至(zhi)目前，用(yong)戶(hu)技術(shu)(shu)(shu)監造人員已到寶鋼(gang)(gang)生(sheng)產現(xian)場開(kai)展物項見證，對(dui)整個(ge)生(sheng)產過程表示滿(man)意。
爭(zheng)先不待(dai)人(ren)，揚鞭自奮蹄。后期，營銷中心（寶鋼(gang)國際）西部(bu)公司會加大(da)市場的跟蹤力度，用優質的服務和技(ji)術加大(da)客戶黏性(xing)，把機遇窗(chuang)口期變(bian)(bian)成轉型黃金(jin)期，把產業新賽道變(bian)(bian)成跨越(yue)快車道！
