今年以來，寶(bao)鋼(gang)股份(fen)熱軋產(chan)銷(xiao)研團隊發揮(hui)技術(shu)營銷(xiao)優勢，不斷滿足用(yong)戶個性化需求，深耕西(xi)(xi)部(bu)(bu)水(shui)電(dian)(dian)新能源市(shi)場(chang)取得喜(xi)人(ren)進(jin)展(zhan)。近日，寶(bao)鋼(gang)股份(fen)磁軛鋼(gang)產(chan)品連(lian)續獲得西(xi)(xi)部(bu)(bu)某抽水(shui)蓄能機組及某水(shui)電(dian)(dian)站機組項(xiang)目供貨合(he)同，為助(zhu)力西(xi)(xi)部(bu)(bu)水(shui)電(dian)(dian)新能源項(xiang)目建設貢獻寶(bao)鋼(gang)力量。
在得知某電力(li)(li)公司有水(shui)電用鋼(gang)需(xu)求后，營(ying)銷(xiao)中(zhong)心（寶鋼(gang)國際）西(xi)部(bu)(bu)公司立(li)即加(jia)大(da)與(yu)用戶的溝通力(li)(li)度，協(xie)同(tong)用戶逐一摸排(pai)梳(shu)理(li)西(xi)部(bu)(bu)水(shui)電用鋼(gang)需(xu)求；同(tong)時加(jia)大(da)與(yu)熱(re)軋產銷(xiao)研團隊的協(xie)同(tong)力(li)(li)度，積(ji)極爭取訂單。西(xi)部(bu)(bu)公司成(cheng)立(li)了磁軛(e)鋼(gang)市(shi)(shi)場開拓JK小組(zu)，通過課題(ti)策劃(hua)、現(xian)狀分(fen)析、項目管理(li)、用戶服務研討等(deng)舉措，有效提升磁軛(e)鋼(gang)產品銷(xiao)售(shou)量。團隊充分(fen)發揮技(ji)術(shu)優勢，制定“標準(zhun)+α”供貨方(fang)案，增加(jia)對(dui)關鍵指標的生產情況跟(gen)蹤(zong)，得到客戶充分(fen)認可，使寶鋼(gang)磁軛(e)鋼(gang)，從產品性能、技(ji)術(shu)服務、保供能力(li)(li)等(deng)方(fang)面逐漸在西(xi)部(bu)(bu)市(shi)(shi)場形(xing)成(cheng)穩定影響力(li)(li)。
抽水(shui)蓄能(neng)機(ji)(ji)(ji)組總裝(zhuang)機(ji)(ji)(ji)容量140萬(wan)(wan)千瓦，安裝(zhuang)4臺單機(ji)(ji)(ji)容量為35萬(wan)(wan)千瓦的可逆式(shi)水(shui)泵水(shui)輪(lun)發(fa)電(dian)機(ji)(ji)(ji)組，是清(qing)潔能(neng)源應用上(shang)的一塊(kuai)“大電(dian)池”，電(dian)站每年可減少原煤消耗11.8萬(wan)(wan)噸(dun)，減排二氧化碳約31萬(wan)(wan)噸(dun)。寶(bao)鋼股(gu)份(fen)熱軋(ya)產銷(xiao)研團(tuan)隊解決(jue)客(ke)戶小板加工難題，打通加工配送路徑后，寶(bao)鋼股(gu)份(fen)成(cheng)功再次中標2號(hao)機(ji)(ji)(ji)組磁軛鋼需求，客(ke)戶對(dui)寶(bao)鋼產品的質量和優質的服務表示贊許。
在(zai)另一(yi)個水(shui)電(dian)站(zhan)機組磁(ci)軛鋼的供(gong)貨合同中，用戶(hu)(hu)對鋼板外形(xing)(xing)允許(xu)偏差的要求(qiu)(qiu)(qiu)極高(gao)，不(bu)平度要求(qiu)(qiu)(qiu)為千分(fen)之一(yi)。熱軋(ya)產(chan)(chan)銷研團(tuan)隊積極尋(xun)求(qiu)(qiu)(qiu)解(jie)決(jue)方(fang)案，一(yi)方(fang)面(mian)加大與客戶(hu)(hu)的技(ji)術(shu)溝(gou)通，了解(jie)客戶(hu)(hu)工程(cheng)用料的個性化需求(qiu)(qiu)(qiu)，一(yi)方(fang)面(mian)解(jie)決(jue)生產(chan)(chan)中存在(zai)的技(ji)術(shu)難(nan)點，最終滿(man)(man)足客戶(hu)(hu)要求(qiu)(qiu)(qiu)，形(xing)(xing)成磁(ci)軛鋼訂單(dan)約500噸。截至目前(qian)，用戶(hu)(hu)技(ji)術(shu)監造人員已到寶鋼生產(chan)(chan)現場開展(zhan)物項見證，對整個生產(chan)(chan)過程(cheng)表示(shi)滿(man)(man)意。
爭先不待人，揚鞭自奮蹄。后期，營銷中心（寶鋼(gang)國際(ji)）西(xi)部(bu)公司會加大市場的(de)跟(gen)蹤力度，用優質的(de)服務和技術加大客(ke)戶黏性，把機遇窗口(kou)期變(bian)成轉型黃金(jin)期，把產業(ye)新賽道變(bian)成跨越快車(che)道！
