坐在記(ji)者(zhe)對面的(de)(de)(de)周志(zhi)江，黝黑的(de)(de)(de)臉膛，不高(gao)大但卻十分敦實，穿一身在廠區每一個角落都能(neng)見得著的(de)(de)(de)工作服(fu)；一副普普通通的(de)(de)(de)眼鏡后面，透(tou)露著溫(wen)和(he)的(de)(de)(de)目(mu)光，給對話者(zhe)的(de)(de)(de)是溫(wen)暖與踏實的(de)(de)(de)感覺。著名(ming)作家冰心同(tong)志(zhi)曾(ceng)有一首(shou)小詩：成功(gong)的(de)(de)(de)花，人(ren)們只(zhi)驚(jing)慕(mu)她(ta)現時的(de)(de)(de)明艷！然而，當初她(ta)的(de)(de)(de)芽兒，浸透(tou)了(le)(le)奮斗(dou)的(de)(de)(de)淚水，灑遍(bian)了(le)(le)犧(xi)牲(sheng)的(de)(de)(de)血(xue)雨。久(jiu)立(li)(li)這朵明艷的(de)(de)(de)花朵也(ye)是如此。“久(jiu)立(li)(li)”的(de)(de)(de)成功(gong)，可以(yi)說(shuo)，是她(ta)的(de)(de)(de)創(chuang)立(li)(li)者(zhe)，一個不肯愧對生命(ming)的(de)(de)(de)奮斗(dou)者(zhe)-周志(zhi)江的(de)(de)(de)成功(gong)。30年(nian)(nian)(nian)來，他帶領著久(jiu)立(li)(li)全體員工發揚“艱(jian)苦創(chuang)業，以(yi)質取(qu)勝，以(yi)信為本”的(de)(de)(de)企(qi)業精神(shen)，從30年(nian)(nian)(nian)前在一片廢(fei)墟上白手起(qi)家，不斷(duan)進取(qu)開拓(tuo)，至2016年(nian)(nian)(nian)久(jiu)立(li)(li)已位(wei)居湖州市(shi)工業制造之首(shou)。
創業(ye)(ye)怎樣才能(neng)(neng)成功(gong)？有人(ren)(ren)說是(shi)靠機遇(yu)，有人(ren)(ren)說靠膽(dan)量(liang)，也(ye)有人(ren)(ren)說靠智(zhi)慧(hui)······而周志江(jiang)卻認(ren)為，關(guan)鍵是(shi)要認(ren)準(zhun)一(yi)(yi)條(tiao)路(lu)，堅持走(zou)(zou)下去(qu)。“道路(lu)只有一(yi)(yi)條(tiao)”這是(shi)韓(han)國作家寫全(quan)球500強LG公司總結(jie)的至理名(ming)言，這家公司從十幾萬元(yuan)起家，最終成為全(quan)球知名(ming)企業(ye)(ye)，成功(gong)的秘(mi)訣就是(shi)認(ren)準(zhun)一(yi)(yi)條(tiao)路(lu)，堅持走(zou)(zou)到底(di)，唯有如此，才能(neng)(neng)走(zou)(zou)得(de)更(geng)遠，走(zou)(zou)得(de)更(geng)寬。在周志江(jiang)的創業(ye)(ye)生涯中，一(yi)(yi)直牢記著(zhu)這句名(ming)言，成為伴隨他一(yi)(yi)生的一(yi)(yi)句創業(ye)(ye)座(zuo)右(you)銘。
一(yi)、靠(kao)奮斗改變命(ming)運
1950年(nian)10月，周(zhou)志江伴隨著(zhu)共和國周(zhou)歲的慶典，出(chu)生在江南水鄉(xiang)湖州鎮(zhen)西一(yi)戶普(pu)通農民家庭。父親是當地小有名氣的“先生”，寫得(de)一(yi)手好毛(mao)筆字(zi)。合作社時期，還(huan)是社里的小干(gan)部。母親務農，兄(xiong)妹有四個，他(ta)排行(xing)是老三，二個哥哥，一(yi)個妹妹，由于(yu)僅靠父母掙工(gong)分，家中(zhong)年(nian)年(nian)透支。他(ta)的少年(nian)時代正遇上國家三年(nian)自然災(zai)害，糧(liang)食緊缺，不得(de)不經(jing)常用一(yi)些樹(shu)皮、糠餅、豆腐渣、草(cao)根來充饑。
周志(zhi)江14歲那年(nian)，全家(jia)人忙碌了一整年(nian)，不(bu)僅沒有盈(ying)余，反而倒欠了生(sheng)產隊30多元。開年(nian)上來，家(jia)里被迫讓他(ta)退了學(xue)，因為交不(bu)起3元錢的(de)學(xue)費。
從(cong)此，周志(zhi)江(jiang)就和(he)大多數農(nong)村(cun)青少(shao)年(nian)一(yi)樣，起早貪黑，為(wei)的(de)(de)(de)是(shi)賺取2分(fen)(fen)(fen)(fen)的(de)(de)(de)工分(fen)(fen)(fen)(fen)-那(nei)是(shi)一(yi)個(ge)正勞(lao)力的(de)(de)(de)五分(fen)(fen)(fen)(fen)之一(yi)。然后，隨(sui)著年(nian)齡的(de)(de)(de)增(zeng)長，從(cong)3分(fen)(fen)(fen)(fen)、4分(fen)(fen)(fen)(fen)···，一(yi)直(zhi)到20歲時成長為(wei)一(yi)名(ming)農(nong)村(cun)的(de)(de)(de)正勞(lao)力。
雖然(ran)周志江只讀到高小就輟學了，他是，他懷著對知識的(de)渴望，經常去參加夜(ye)校念書(shu)。農村的(de)貧寒生活迫使他渴求一(yi)條改變(bian)現狀的(de)道路。
他(ta)從(cong)小(xiao)就有一(yi)個愿望-去(qu)(qu)(qu)城里當工人(ren)(ren)。一(yi)次，他(ta)去(qu)(qu)(qu)蘇州扒垃圾(ji)，晚上(shang)想去(qu)(qu)(qu)看場電(dian)(dian)影，在(zai)刺骨寒(han)風中站(zhan)立了幾個小(xiao)時，被西(xi)北風凍得渾身發抖(dou)，但買不到(dao)電(dian)(dian)影票。看著(zhu)那(nei)些穿著(zhu)時髦衣服(fu)進入電(dian)(dian)影院的城里人(ren)(ren)，他(ta)強烈地感受到(dao)城鄉差別太大了。心(xin)想，這輩子能(neng)做城里人(ren)(ren)那(nei)該(gai)多好呀！
一(yi)年冬天(tian)，周(zhou)志江和同(tong)(tong)村的(de)三(san)個人一(yi)起(qi)搖船(chuan)去賣草干，不料船(chuan)在(zai)太湖(hu)里擱淺了(le)，同(tong)(tong)去的(de)人都冒著刺骨(gu)寒風下到冰(bing)冷的(de)河水(shui)里“拔(ba)船(chuan)”，周(zhou)志江因(yin)年紀最小，同(tong)(tong)伴讓他(ta)在(zai)船(chuan)上把舵(duo)，但他(ta)卻顧不了(le)那么多(duo)，也縱身跳進刺骨(gu)的(de)水(shui)中。船(chuan)是“拔(ba)”了(le)出來，但當他(ta)渾身哆擻地爬(pa)上船(chuan)時，全身快凍僵了(le)。從此，他(ta)想(xiang)離開農村改變(bian)命運的(de)念頭(tou)日愈(yu)強烈(lie)！
機會終于來(lai)了。長(chang)興(xing)8383國(guo)防工(gong)(gong)程需(xu)要抽(chou)調民(min)(min)兵參(can)加(jia)(jia)建(jian)設(she)。1970年，在(zai)周志江報名(ming)參(can)加(jia)(jia)了國(guo)防工(gong)(gong)程建(jian)設(she)，主要任(ren)務(wu)是(shi)在(zai)工(gong)(gong)地做水泥、石子的裝卸(xie)工(gong)(gong)作。在(zai)兩年的時(shi)間里(li)，過的是(shi)部隊半軍(jun)事化生活(huo)，每天還背“老三篇”，交流心得(de)體(ti)會，與(yu)周志江一(yi)起(qi)去的12個民(min)(min)兵，算他的文化程度最高(gao)，所以經常(chang)幫伙伴寫信，還承擔班里(li)出黑板報、寫匯報總結(jie)等任(ren)務(wu)。
部隊對工(gong)程(cheng)質量要(yao)求極高(gao)，如(ru)對石子的(de)堆放要(yao)求整齊等(deng)，還做(zuo)樣板給大(da)家看(kan)。當時，種菜、養豬等(deng)義務(wu)勞動非常積極，奉(feng)獻精(jing)神十分濃厚(hou)。在這(zhe)種環(huan)境(jing)下(xia)，周志(zhi)江的(de)文化(hua)得(de)到了很大(da)提高(gao)，思想意志(zhi)得(de)到了磨煉(lian)，組織能力得(de)到了鍛煉(lian)，這(zhe)是他(ta)人生的(de)重大(da)轉折，對以后在工(gong)作中養成認(ren)真負責、重視質量意識(shi)有著極大(da)的(de)幫(bang)助。
二(er)、臨(lin)危(wei)受命(ming)扭虧為盈
1971年底，周志江從8383工(gong)(gong)地回到了家(jia)鄉。在家(jia)種了一年田(tian)后，進了湖州(zhou)磁性材料廠工(gong)(gong)作(zuo)。燒了五年窯，干(gan)過(guo)最(zui)苦、最(zui)重、最(zui)累(lei)的活(huo)，那段時間的艱苦磨煉(lian)造就了他吃苦耐勞的品質，這是人們最(zui)為稱(cheng)道(dao)的品格(ge)之一。
6年(nian)后，廠(chang)(chang)里(li)要(yao)上新(xin)項(xiang)目，周志(zhi)江(jiang)(jiang)和其他(ta)4名員工被派(pai)到上海學(xue)習半年(nian)，由于大(da)多文化程度(du)不高(gao)，便推薦他(ta)負責(ze)(ze)技術工作。5個人學(xue)習回來后，負責(ze)(ze)籌建新(xin)產品項(xiang)目，當時(shi)周志(zhi)江(jiang)(jiang)負責(ze)(ze)新(xin)產品的技術工作。新(xin)項(xiang)目投產后因(yin)各種(zhong)原因(yin)沒(mei)有給企(qi)(qi)業帶來效益。1982年(nian)，國家開始提倡干部“四(si)化”，那(nei)年(nian)周志(zhi)江(jiang)(jiang)33歲(sui)。一(yi)天，鄉里(li)領導(dao)突然通知他(ta)和老(lao)廠(chang)(chang)長下班(ban)后留在廠(chang)(chang)里(li)，找他(ta)們(men)談(tan)話(hua)。領導(dao)說，廠(chang)(chang)里(li)已經連續虧損三年(nian)了(le)，需要(yao)你挑重(zhong)擔當廠(chang)(chang)長。周志(zhi)江(jiang)(jiang)感到很突然，因(yin)為(wei)從一(yi)個技術員直接擔任連年(nian)虧損企(qi)(qi)業的廠(chang)(chang)長，無(wu)論從哪方面(mian)來說壓(ya)力(li)實在是太大(da)了(le)。他(ta)，猶豫了(le)！
但鄉(xiang)里的決定不可(ke)逆轉。1982年(nian)(nian)(nian)11月，周志(zhi)江走馬上(shang)任當了(le)(le)廠(chang)長。這一(yi)年(nian)(nian)(nian)過得(de)相當艱難，因沒有技(ji)術(shu)力量，一(yi)次，他專程跑(pao)到(dao)(dao)江西去(qu)請師(shi)傅(fu)，回來時已臨近(jin)春節，天又下(xia)著大(da)雪。當他回到(dao)(dao)廠(chang)里，只(zhi)見廠(chang)房已被大(da)雪壓塌，工(gong)(gong)人們全部回家(jia)了(le)(le)，副廠(chang)長也(ye)辭職了(le)(le)，外面(mian)傳言四起：廠(chang)房倒了(le)(le)，人散(san)了(le)(le)，廠(chang)辦不下(xia)去(qu)了(le)(le)，明年(nian)(nian)(nian)沒希(xi)望(wang)了(le)(le)！但周志(zhi)江偏不信，找(zhao)到(dao)(dao)駐上(shang)海的銷(xiao)售員，要(yao)他千(qian)方萬(wan)計(ji)在春節前收回1萬(wan)元貨款(kuan)，無論(lun)如何在年(nian)(nian)(nian)前先把工(gong)(gong)人的工(gong)(gong)資(zi)(zi)發掉(diao)。“廠(chang)房塌了(le)(le)，人不能(neng)散(san)，工(gong)(gong)廠(chang)還得(de)辦下(xia)去(qu)。”12月26日銷(xiao)售員終于拿到(dao)(dao)1萬(wan)元錢。周志(zhi)江高興(xing)得(de)馬上(shang)挨家(jia)挨戶(hu)去(qu)發工(gong)(gong)資(zi)(zi)，工(gong)(gong)人們看到(dao)(dao)廠(chang)長冒著風雪上(shang)門發工(gong)(gong)資(zi)(zi)，都(dou)感到(dao)(dao)希(xi)望(wang)還在，本來已“冷卻”的心又熱乎起來，紛紛答應(ying)春節后仍(reng)回廠(chang)上(shang)班。
災后(hou)的(de)企(qi)業又恢(hui)復了生產(chan)，但(dan)產(chan)品缺乏銷路。周志(zhi)江(jiang)(jiang)想(xiang)，市場上(shang)那(nei)些名牌自(zi)行車(che)、縫(feng)紉機為啥要憑(ping)票購買(mai)？關鍵(jian)是(shi)質量(liang)過硬，消費(fei)者信得過，出現(xian)供不(bu)(bu)應求才采取憑(ping)票供應，因(yin)此廠里虧損的(de)主要原因(yin)是(shi)產(chan)品質量(liang)不(bu)(bu)過關，所以周志(zhi)江(jiang)(jiang)花大力(li)氣(qi)從抓產(chan)品質量(liang)入手(shou)。
為此，必須進行改(gai)革。周志(zhi)江要(yao)(yao)尋找突破(po)口-辭退了(le)(le)兩名工(gong)(gong)作(zuo)責(ze)任(ren)心比較(jiao)差的(de)(de)工(gong)(gong)人(ren)(ren)，一(yi)名是自己多年(nian)(nian)朋友的(de)(de)妻子(zi)(zi)，一(yi)名是雙林鎮上(shang)一(yi)位(wei)干部的(de)(de)女兒。講到(dao)(dao)為何要(yao)(yao)辭退這兩名工(gong)(gong)人(ren)(ren)時(shi)，他(ta)回(hui)答說：“照她們(men)這種態度工(gong)(gong)作(zuo)，既浪(lang)費原材(cai)料(liao)，又影(ying)響(xiang)他(ta)人(ren)(ren)，還要(yao)(yao)發工(gong)(gong)資，這叫真正的(de)(de)浪(lang)費，而企業(ye)承受不(bu)了(le)(le)這種浪(lang)費！”當(dang)時(shi)全廠70多名工(gong)(gong)人(ren)(ren)中，相當(dang)一(yi)部分年(nian)(nian)齡在五十和六十歲左右，這樣的(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)隊伍企業(ye)難于(yu)發展，于(yu)是周志(zhi)江就動(dong)員(yuan)老職工(gong)(gong)讓自己的(de)(de)子(zi)(zi)女或(huo)孫子(zi)(zi)來廠里接(jie)班(ban)，這樣一(yi)來，員(yuan)工(gong)(gong)隊伍基本實(shi)現了(le)(le)年(nian)(nian)輕化。他(ta)又跑到(dao)(dao)學校去招收委培生，招聘技術人(ren)(ren)員(yuan)，聘請星(xing)期(qi)六工(gong)(gong)程師(shi)，初步解(jie)決了(le)(le)技術力量，接(jie)著實(shi)行計件工(gong)(gong)資制等。通過(guo)一(yi)系(xi)列(lie)的(de)(de)改(gai)革，企業(ye)出現了(le)(le)生機。周志(zhi)江上(shang)任(ren)的(de)(de)第一(yi)年(nian)(nian)就扭虧為盈，實(shi)現利潤3.6萬元；第二年(nian)(nian)盈利8萬元，第三年(nian)(nian)達到(dao)(dao)16萬元；第四(si)年(nian)(nian)達32萬元，每年(nian)(nian)以(yi)翻一(yi)番的(de)(de)速度遞增。企業(ye)良好的(de)(de)經營業(ye)績使(shi)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)信心得到(dao)(dao)極大(da)的(de)(de)振(zhen)奮，也引起了(le)(le)鄉領導(dao)的(de)(de)高(gao)度關注。
三、晉(jin)升鄉(xiang)工辦主(zhu)任
因(yin)為表現突出，1986年(nian)，也就在(zai)周(zhou)志江(jiang)當廠長的(de)(de)第(di)四年(nian)，鄉(xiang)政府先后籌建了白(bai)水泥(ni)、染沙(sha)廠等多個(ge)項(xiang)目投資，但(dan)均未辦(ban)起來(lai)，成為半(ban)拉子項(xiang)目，迫切需要(yao)(yao)一(yi)位(wei)(wei)懂工(gong)業(ye)經(jing)(jing)濟(ji)的(de)(de)人來(lai)統抓全鄉(xiang)工(gong)業(ye)經(jing)(jing)濟(ji)，就提出要(yao)(yao)周(zhou)志江(jiang)當鄉(xiang)工(gong)辦(ban)主任(ren)兼工(gong)業(ye)公司(si)總經(jing)(jing)理。在(zai)旁人看來(lai)這(zhe)是一(yi)個(ge)很有吸引力(li)的(de)(de)職(zhi)務，因(yin)為這(zhe)是走向(xiang)鄉(xiang)政府領導職(zhi)位(wei)(wei)的(de)(de)“通道(dao)”，但(dan)周(zhou)志江(jiang)骨子里還(huan)是不甘于平(ping)凡(fan)，希望創業(ye)，因(yin)為經(jing)(jing)過4年(nian)的(de)(de)艱苦努力(li)，企業(ye)經(jing)(jing)營局面已(yi)(yi)經(jing)(jing)打開，新開發(fa)(fa)的(de)(de)一(yi)只新產品-拋(pao)光磨料的(de)(de)市場銷售(shou)額已(yi)(yi)達(da)到(dao)(dao)130多萬元(yuan)，自(zi)己覺得任(ren)務還(huan)未完成，需要(yao)(yao)繼(ji)續干(gan)下去，因(yin)為他對(dui)企業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)已(yi)(yi)經(jing)(jing)有了自(zi)己的(de)(de)思路。然(ran)而，鄉(xiang)領導要(yao)(yao)他服從組織決定，沒有推辭的(de)(de)余(yu)地(di)。1986年(nian)底，他離(li)開朝夕相處的(de)(de)同事(shi)，離(li)開工(gong)作(zuo)了13個(ge)春秋熟(shu)悉的(de)(de)工(gong)廠，離(li)開了曾日(ri)日(ri)夜(ye)夜(ye)工(gong)作(zuo)的(de)(de)崗位(wei)(wei)，到(dao)(dao)鄉(xiang)里擔任(ren)鄉(xiang)工(gong)辦(ban)主任(ren)兼總經(jing)(jing)理。
在(zai)(zai)(zai)擔任(ren)鄉工(gong)(gong)辦(ban)主(zhu)任(ren)后的(de)(de)那段時(shi)(shi)間(jian)里(li)，周(zhou)志江(jiang)三(san)分之(zhi)一(yi)(yi)時(shi)(shi)間(jian)陪各(ge)級(ji)領導考察企業(ye)，三(san)分之(zhi)一(yi)(yi)的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)參加各(ge)種會(hui)議，只有三(san)分之(zhi)一(yi)(yi)的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)處理自己的(de)(de)工(gong)(gong)作。工(gong)(gong)辦(ban)沒(mei)有決(jue)策權，鄉里(li)工(gong)(gong)業(ye)經濟(ji)有了(le)成績，功(gong)勞歸(gui)廠長(chang)們的(de)(de)；出了(le)什么問(wen)(wen)題，工(gong)(gong)辦(ban)又首當(dang)其沖要承(cheng)擔責(ze)任(ren)，工(gong)(gong)辦(ban)主(zhu)任(ren)夾在(zai)(zai)(zai)中間(jian)，這個“差使”實(shi)在(zai)(zai)(zai)不(bu)好(hao)當(dang)！尤其在(zai)(zai)(zai)要否上(shang)(shang)麥(mai)(mai)芽(ya)廠和小軋鋼廠的(de)(de)問(wen)(wen)題上(shang)(shang)，周(zhou)志江(jiang)與鄉政府(fu)領導的(de)(de)意(yi)見統一(yi)(yi)不(bu)起(qi)來，因為(wei)麥(mai)(mai)芽(ya)廠的(de)(de)原料-大麥(mai)(mai)，不(bu)是我們江(jiang)南的(de)(de)主(zhu)產區，而(er)且季節性很(hen)強，很(hen)難(nan)在(zai)(zai)(zai)技術(shu)上(shang)(shang)解決(jue)成本高(gao)的(de)(de)難(nan)題，成功(gong)率很(hen)低(di)；小軋鋼廠是國家(jia)明令禁止的(de)(de)“五小”項目，肯定(ding)沒(mei)有前途，但鄉領導堅持(chi)要上(shang)(shang)。在(zai)(zai)(zai)這兩件事上(shang)(shang)，讓周(zhou)志江(jiang)覺得再當(dang)這個“官”沒(mei)有多大意(yi)思，難(nan)以發(fa)揮自己的(de)(de)作用(yong)。
但是(shi)那(nei)段經(jing)歷，也(ye)使周(zhou)(zhou)志江見了世面，認識了一批上(shang)層領導(dao)，開闊了眼界，更善于(yu)從宏觀上(shang)考(kao)慮問題。1987年(nian)，周(zhou)(zhou)志江出去(qu)引(yin)進投資項(xiang)(xiang)目，找(zhao)到上(shang)海電纜(lan)研(yan)究(jiu)所，發(fa)現(xian)當時(shi)防火電纜(lan)產(chan)品市場(chang)前景看好，但是(shi)尚處(chu)在科(ke)研(yan)培育階段，不能盡快形成市場(chang)。又經(jing)歷幾個(ge)月的調研(yan)、考(kao)察，發(fa)現(xian)國內不銹(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)管(guan)產(chan)業(ye)剛起步，于(yu)是(shi)，周(zhou)(zhou)志江找(zhao)到上(shang)鋼(gang)五廠(chang)，得知(zhi)上(shang)海、江蘇已有不銹(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)管(guan)生(sheng)產(chan)廠(chang)家，而浙江省還(huan)是(shi)空(kong)白，項(xiang)(xiang)目發(fa)展前景非常好，而且(qie)防火電纜(lan)和不銹(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)管(guan)兩個(ge)產(chan)品的部(bu)分(fen)生(sheng)產(chan)設備可(ke)以通(tong)用。周(zhou)(zhou)志江興奮不已，決定(ding)從不銹(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)管(guan)項(xiang)(xiang)目入(ru)手。
在(zai)(zai)說服了鄉(xiang)政府領(ling)導后，周(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)就四處(chu)奔(ben)波籌建該項目(mu)(mu)，并(bing)毛遂自(zi)(zi)薦當(dang)(dang)廠長(chang)，但(dan)鄉(xiang)里認為周(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)是(shi)工(gong)辦主(zhu)任(ren)(ren)，不讓(rang)周(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)到企業去，可周(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)是(shi)一(yi)個喜歡挑戰的人，不想繼續當(dang)(dang)“官”。“你們如果(guo)不讓(rang)我當(dang)(dang)廠長(chang)，我就辭(ci)職去當(dang)(dang)個體戶，寧可丟(diu)了這個鄉(xiang)工(gong)辦主(zhu)任(ren)(ren)的官位(wei)。”鄉(xiang)里無奈(nai)，只好(hao)讓(rang)他(ta)擔任(ren)(ren)廠長(chang)，同時還(huan)讓(rang)他(ta)兼(jian)鄉(xiang)工(gong)辦副(fu)主(zhu)任(ren)(ren)。掐指一(yi)算，自(zi)(zi)己在(zai)(zai)鄉(xiang)工(gong)辦主(zhu)任(ren)(ren)崗位(wei)正好(hao)是(shi)一(yi)年。在(zai)(zai)他(ta)心目(mu)(mu)中(zhong)，道路只有一(yi)條(tiao)，就是(shi)自(zi)(zi)己創業，從(cong)此，他(ta)全身心投入不銹鋼管項目(mu)(mu)。
四、放棄(qi)“官”位(wei)艱苦(ku)創業
1987年底，周志(zhi)江毅然放棄了許多(duo)人羨(xian)慕的(de)“官”位開始籌建(jian)企業。但(dan)首先(xian)遇到家(jia)屬的(de)反(fan)對(dui)，妻(qi)子認(ren)為這是自討(tao)苦(ku)吃，因為家(jia)里有兩(liang)老兩(liang)小，還(huan)有好幾畝(mu)農田(tian)，在(zai)工(gong)(gong)辦(ban)(ban)工(gong)(gong)資有保(bao)障(zhang)，工(gong)(gong)作也不(bu)(bu)(bu)是很忙，能兩(liang)頭(tou)兼顧。現在(zai)去籌辦(ban)(ban)企業，不(bu)(bu)(bu)僅(jin)風險(xian)大，而且工(gong)(gong)作沒(mei)(mei)日沒(mei)(mei)夜，根本顧不(bu)(bu)(bu)了家(jia)里的(de)農活。但(dan)周志(zhi)江義無反(fan)顧地(di)認(ren)準(zhun)不(bu)(bu)(bu)銹鋼管項(xiang)目，在(zai)“四無”-無資金、無設備、無原料、無科技人員的(de)情況下，帶領39位農民，在(zai)13畝(mu)爛水田(tian)里開始了艱苦(ku)創(chuang)業。
企業剛辦(ban)起來，資金(jin)很(hen)緊張，作為企業負責人(ren)(ren)，定原料、談(tan)訂單，周志江幾乎事(shi)(shi)事(shi)(shi)都(dou)要親(qin)力親(qin)為。“溫州(zhou)人(ren)(ren)有(you)句話叫“白(bai)天(tian)做(zuo)老板，晚上(shang)睡地板＇，他(ta)(ta)當時(shi)就是(shi)這(zhe)樣。那個時(shi)候(hou)談(tan)生意，都(dou)是(shi)親(qin)自(zi)去的，而且(qie)資金(jin)緊張，再遠都(dou)只能坐(zuo)火車。”周志江說(shuo)，有(you)一次，他(ta)(ta)和另(ling)外一名廠部管理人(ren)(ren)員一起去四川買原材料，為了(le)省(sheng)點錢(qian)，坐(zuo)了(le)50多個小(xiao)時(shi)火車。還有(you)一次去北京(jing)談(tan)生意，正(zheng)逢著(zhu)農忙時(shi)節(jie)，兒(er)子很(hen)小(xiao)沒人(ren)(ren)帶，無(wu)奈之下(xia)他(ta)(ta)帶著(zhu)兒(er)子去了(le)北京(jing)，為了(le)省(sheng)錢(qian)，還選(xuan)了(le)個地下(xia)室住宿。
憑著在鄉工辦(ban)工作期間(jian)建(jian)(jian)立(li)起(qi)來的友好關系，周(zhou)志江先(xian)向上海電子(zi)材(cai)料(liao)公司(si)借貸(dai)50萬元，再(zai)從(cong)湖(hu)州建(jian)(jian)設銀行貸(dai)款(kuan)95萬元，籌措了(le)(le)145萬元，建(jian)(jian)起(qi)了(le)(le)第一(yi)批廠房-6間(jian)簡陋的油(you)毛氈棚(peng)屋，創辦(ban)起(qi)湖(hu)州金屬型材(cai)廠（久(jiu)立(li)前(qian)身）。工廠是建(jian)(jian)起(qi)來了(le)(le)，但資(zi)金卻十分緊(jin)張，他想盡一(yi)切辦(ban)法縮減開支(zhi)，并實行“帶(dai)資(zi)進廠”（新招員工每人帶(dai)資(zi)金500元）啟動生(sheng)產(chan)。成天(tian)忙于廠里工作，無暇顧及家(jia)里。
一次，周志江從上海出差回家，因為正值農忙，家里幾畝農田只有妻子一個人在田間勞動，由于勞累，妻子心情很不好，一發火竟把丈夫包里放著的一份訂貨合同給撕碎了，周志江急得馬上從地上撿起來，一塊一塊地粘好······。困難絲毫不能動搖他的信心，離開了公職選擇自己創業，是因為他看準了不銹鋼(gang)管項目的廣闊前景。
那個時(shi)候全國都在進行現代(dai)化(hua)建(jian)(jian)設，高樓大廈拔地(di)起，而現代(dai)化(hua)的(de)城市都是(shi)建(jian)(jian)立在鋼(gang)筋水泥之上的(de)，對(dui)原(yuan)材料的(de)需求程度(du)也是(shi)前(qian)所未有的(de)，因此(ci)充滿了機遇和挑戰。當(dang)時(shi)占據(ju)中國市場主(zhu)導的(de)是(shi)傳統(tong)鋼(gang)管(guan)(guan)，不銹鋼(gang)管(guan)(guan)的(de)生產和利(li)用(yong)規模都很小，所以有著巨大的(de)發展(zhan)潛力，吸引(yin)著周(zhou)志江堅(jian)定不移地(di)選擇不銹鋼(gang)管(guan)(guan)產業。
然而那些握(wo)慣了鋤頭(tou)鐵耙的(de)農民要掌(zhang)握(wo)不銹鋼(gang)管生產技(ji)(ji)術(shu)，可不是(shi)一件(jian)容(rong)易的(de)事。那時提倡橫(heng)向經濟聯(lian)營，于是(shi)周(zhou)志江五赴上海(hai)，以誠意打動了上鋼(gang)五廠領導，同上鋼(gang)五廠簽訂(ding)了3年的(de)技(ji)(ji)術(shu)合作協議。該廠派了6名專業(ye)人(ren)員手把手現場指(zhi)導企(qi)業(ye)的(de)工人(ren)。6個(ge)月后，一線(xian)生產工人(ren)全面(mian)掌(zhang)握(wo)了操作技(ji)(ji)能，并有了幾個(ge)掌(zhang)握(wo)工藝的(de)專業(ye)人(ren)員。隨后，上鋼(gang)五廠又(you)派來技(ji)(ji)師做長期技(ji)(ji)術(shu)監(jian)督和(he)指(zhi)導。
當時物質條件很差，連個像樣的辦公室也沒有，從大上海請來的師傅一下子接受不了兩地物質生活的巨大落差，生活很不習慣，心里有了疙瘩。周志江心里想：“可不能讓他們受苦。”千方百計從生活上照顧，擠出一間辦公室解決專家們的住房，還買來煤氣灶讓他們開小灶。有一次，酒足飯飽的上海師傅們踱步來到廠長辦公室，發現周志江就著開水吃家里帶來的干糧，他們很是吃驚，想不到廠長待我們這么好，自己生活如此艱苦，師傅們被深深地感動了······。從此，他們使出渾身解數，為廠里排憂解難，解決技術難題。次年10月，廠里成功生產出不銹鋼無縫鋼管，填補了省內空白，產品通過鑒定，成為浙江省最早獲得冶金部不銹鋼無縫管生產許可證企業。
五、一張便條(tiao)渡過(guo)難(nan)關(guan)
1988年11月，湖州金屬型(xing)材廠正式投(tou)產，第一(yi)根(gen)不(bu)(bu)銹鋼管生產出來了(le)(le)，周(zhou)(zhou)志江(jiang)激動(dong)得幾(ji)天沒有睡好，但馬上(shang)又遇(yu)到了(le)(le)困(kun)難。那(nei)一(yi)年，物(wu)價上(shang)漲很快，國家(jia)進(jin)行(xing)宏觀(guan)經濟調控，緊(jin)縮銀根(gen)，一(yi)大(da)(da)批(pi)高能(neng)(neng)(neng)耗(hao)、高污染(ran)企業(ye)被關(guan)停(ting)。當(dang)時(shi)，鎮西有家(jia)軋鋼廠，投(tou)產一(yi)個月后(hou)就(jiu)“死”去了(le)(le)。自(zi)己的(de)(de)企業(ye)被資(zi)金困(kun)得隨時(shi)也會有“死”去的(de)(de)可能(neng)(neng)(neng)。這(zhe)一(yi)年，因拖欠電(dian)力(li)部門3萬(wan)(wan)元電(dian)費，電(dian)力(li)部門發出通(tong)告：再不(bu)(bu)交費就(jiu)要拉(la)電(dian)了(le)(le)！周(zhou)(zhou)志江(jiang)向信(xin)用(yong)社貸款3萬(wan)(wan)元，信(xin)用(yong)社不(bu)(bu)同(tong)意(yi)······。在(zai)幾(ji)乎(hu)走投(tou)無路之(zhi)時(shi)，周(zhou)(zhou)志江(jiang)懷(huai)著碰運氣(qi)的(de)(de)心理去找曾擔任過湖州郊區領導(dao)、后(hou)擔任湖州市副(fu)市長(chang)的(de)(de)某領導(dao)，但那(nei)天要找的(de)(de)領導(dao)不(bu)(bu)在(zai)。當(dang)他(ta)轉過身(shen)來看見對面辦(ban)公室里坐著市委(wei)葛(ge)(ge)圣平(ping)(ping)書記時(shi)，便大(da)(da)膽走了(le)(le)進(jin)去，簡(jian)要反(fan)映了(le)(le)不(bu)(bu)銹鋼管的(de)(de)發展前景以及目前企業(ye)面臨的(de)(de)資(zi)金困(kun)難狀況。葛(ge)(ge)圣平(ping)(ping)書記聽后(hou)非常理解(jie)地(di)(di)說(shuo)(shuo)：“你是否可以去找市財政(zheng)局或鄉鎮企業(ye)局一(yi)家(jia)投(tou)資(zi)公司，請他(ta)們(men)幫(bang)助想(xiang)想(xiang)辦(ban)法？”周(zhou)(zhou)志江(jiang)說(shuo)(shuo)，我不(bu)(bu)認識他(ta)們(men)，請書記寫個條子(zi)(zi)吧！葛(ge)(ge)圣平(ping)(ping)書記便隨手(shou)拿了(le)(le)一(yi)張紙寫上(shang)“丁(ding)文賁，企業(ye)需要資(zi)金，請財政(zheng)局酌情(qing)考(kao)慮”幾(ji)個字。周(zhou)(zhou)志江(jiang)拿了(le)(le)這(zhe)張條子(zi)(zi)找到市財政(zheng)局長(chang)丁(ding)文賁，丁(ding)局長(chang)看到市委(wei)書記親筆寫的(de)(de)條子(zi)(zi)，非常認真(zhen)地(di)(di)接待了(le)(le)他(ta)。對周(zhou)(zhou)志江(jiang)說(shuo)(shuo)：“要100萬(wan)(wan)實在(zai)有困(kun)難，我想(xiang)辦(ban)法給50萬(wan)(wan)吧！”，周(zhou)(zhou)志江(jiang)當(dang)時(shi)一(yi)下子(zi)(zi)驚呆了(le)(le)，心想(xiang)哪(na)怕是幾(ji)萬(wan)(wan)元也好，竟然(ran)一(yi)下子(zi)(zi)能(neng)(neng)(neng)借給50萬(wan)(wan)元，激動(dong)得連聲說(shuo)(shuo)“好！好！夠了(le)(le)，謝(xie)謝(xie)！”。
用這筆(bi)錢(qian)，周志(zhi)江(jiang)立(li)即支付了(le)3萬元(yuan)電費(fei)和6萬元(yuan)貼息貸(dai)款······。這筆(bi)借款不(bu)僅僅是(shi)(shi)延續了(le)企(qi)業(ye)的生命，更重要的是(shi)(shi)信(xin)用社看到市財(cai)政上能(neng)借給久立(li)50萬元(yuan)，看法(fa)立(li)馬(ma)就不(bu)一樣，認為肯定是(shi)(shi)值得(de)扶持(chi)的企(qi)業(ye)，而廠里職工知(zhi)道(dao)企(qi)業(ye)得(de)到了(le)政府的支持(chi)，認為是(shi)(shi)件鼓(gu)舞人心(xin)的事，發展有了(le)希望，企(qi)業(ye)渡過了(le)最初的資金難關！
回憶這(zhe)(zhe)段(duan)歷史，周志江始終忘(wang)不(bu)了這(zhe)(zhe)次偶然的(de)(de)相遇，忘(wang)不(bu)了葛(ge)圣平書(shu)記揮(hui)寫(xie)的(de)(de)這(zhe)(zhe)張條子，也(ye)忘(wang)不(bu)了市財政局長的(de)(de)支持。他想，如果(guo)沒(mei)有那50萬元(yuan)，也(ye)許(xu)就沒(mei)有今(jin)天的(de)(de)久立集團，更沒(mei)有今(jin)天自(zi)己的(de)(de)事業。他對關鍵時刻給(gei)予企業幫助的(de)(de)領導，一直懷(huai)著感恩之心，永遠(yuan)銘記在心。
六、一(yi)部電話(hua)選(xuan)擇了“久立(li)”
久立(li)從(cong)1988年投(tou)產開始(shi)，即遇上(shang)“有史以來(lai)”最嚴(yan)厲的(de)(de)(de)宏觀調控，一直徘(pai)徊在生死邊緣(yuan)。特別(bie)是1991年，為了還(huan)當年向上(shang)海電(dian)纜研究所(suo)借的(de)(de)(de)50萬元(yuan)，差一點(dian)又(you)走入絕境。周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)說：按(an)當時(shi)的(de)(de)(de)特殊國情，其實這(zhe)(zhe)(zhe)筆(bi)錢可以不還(huan)，像江(jiang)蘇一些企(qi)業就(jiu)沒(mei)還(huan)。當他(ta)親自把好不容易湊到的(de)(de)(de)款(kuan)子送(song)到電(dian)纜研究所(suo)時(shi)，連他(ta)們都很震驚。周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)認為誠信(xin)無價，企(qi)業再困難，該還(huan)人家(jia)的(de)(de)(de)錢還(huan)是得想盡辦(ban)法還(huan)上(shang)。人無誠信(xin)不立(li)，有時(shi)候誠信(xin)在短時(shi)間(jian)內看上(shang)去是吃(chi)虧的(de)(de)(de)，但從(cong)長遠講，誠信(xin)的(de)(de)(de)回(hui)報遠遠超過(guo)暫時(shi)所(suo)得。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)觀點(dian)，周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)始(shi)終堅持。因(yin)(yin)此，周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)的(de)(de)(de)朋友也(ye)很多，人家(jia)把錢借給(gei)他(ta)，都不用打條，因(yin)(yin)為相(xiang)信(xin)周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)人。
50萬的(de)借款還(huan)掉(diao)以后(hou)，企業(ye)資金幾近枯竭(jie)，整個1991年都在(zai)苦(ku)苦(ku)支(zhi)撐。轉(zhuan)機出現(xian)在(zai)“1992年的(de)春天”。當(dang)時周志江正從深圳(zhen)回湖州的(de)路上(shang)，從電(dian)視上(shang)看到了鄧(deng)小平的(de)南巡談話。
像大(da)多(duo)數浙江(jiang)民營企業(ye)家一樣，周志江(jiang)敏(min)銳地感覺到一個(ge)屬(shu)于鄉鎮(zhen)企業(ye)的(de)新時代來臨了(le)。“我(wo)(wo)至今(jin)還(huan)保存著刊有(you)(you)鄧小平南巡談話(hua)的(de)那份(fen)《人民日報》。當時信(xin)心百倍啊(a)。”周志江(jiang)說：“南巡談話(hua)的(de)效果立竿(gan)見影，當年我(wo)(wo)們就實現320萬元的(de)利潤(run)，還(huan)清(qing)了(le)借(jie)款、貸(dai)款以后(hou)錢(qian)還(huan)有(you)(you)得多(duo)。我(wo)(wo)們并沒(mei)有(you)(you)立即(ji)分紅，而是建了(le)一個(ge)穿孔廠。”
剛剛度過建廠初期危(wei)機的(de)(de)湖州金屬型(xing)材(cai)廠，連一部(bu)(bu)電(dian)(dian)話都沒(mei)有。當時(shi)，很多(duo)業(ye)務訂單都是(shi)靠(kao)(kao)電(dian)(dian)報(bao)傳遞的(de)(de)，曾有好(hao)幾(ji)筆幾(ji)十萬(wan)元(yuan)(yuan)甚至幾(ji)百萬(wan)元(yuan)(yuan)的(de)(de)業(ye)務就(jiu)因(yin)為電(dian)(dian)報(bao)遲到(dao)而夭折(zhe)。周志江下定決心要(yao)(yao)裝(zhuang)電(dian)(dian)話。因(yin)為是(shi)企業(ye)，初裝(zhuang)費要(yao)(yao)3萬(wan)元(yuan)(yuan)，他(ta)咬咬牙說：裝(zhuang)！沒(mei)料到(dao)，到(dao)真要(yao)(yao)裝(zhuang)時(shi)，電(dian)(dian)信局提出(chu)要(yao)(yao)10萬(wan)元(yuan)(yuan)，否(fou)則就(jiu)不(bu)裝(zhuang)。他(ta)橫下一條心說：堅決要(yao)(yao)裝(zhuang)！于(yu)是(shi)，就(jiu)選(xuan)了個比較(jiao)好(hao)記的(de)(de)“25999”這(zhe)個號碼。就(jiu)是(shi)靠(kao)(kao)著這(zhe)部(bu)(bu)電(dian)(dian)話，廠里的(de)(de)業(ye)務源(yuan)源(yuan)不(bu)斷。
為了(le)記住(zhu)這個(ge)吉利號(hao)(hao)，周志江(jiang)就以這個(ge)電(dian)話號(hao)(hao)碼的(de)諧(xie)音(yin)，將改制(zhi)后的(de)企業命(ming)名為“久立”。
不(bu)安于現(xian)狀的周志(zhi)江于1989年開發(fa)了鉬二鈦不(bu)銹鋼無(wu)縫(feng)管(guan)，填補了浙江省空白，并獲全(quan)國(guo)星火計劃展(zhan)交(jiao)會(hui)金獎。從此，企業在不(bu)銹鋼無(wu)縫(feng)管(guan)制造業里不(bu)斷進取、辛勤耕(geng)耘，為行(xing)業的發(fa)展(zhan)孜孜不(bu)倦地努力(li)。1991年至1992年，企業投資1000萬元搞技(ji)改，增添了ф76mm穿(chuan)孔機組、ф60mm冷軋機、65T拉機、
160T矯(jiao)直(zhi)機以及烘烤(kao)爐(lu)、滾(gun)底式退火(huo)爐(lu)等(deng)先進(jin)(jin)設(she)備，建(jian)(jian)車(che)間4000多(duo)平方(fang)米，比(bi)建(jian)(jian)廠(chang)以來擴一倍多(duo)，使冷拔不銹鋼管(guan)生(sheng)(sheng)產(chan)達到(dao)國內先進(jin)(jin)水平；企(qi)業(ye)用250萬買進(jin)(jin)了(le)原軋(ya)鋼廠(chang)土地，使電纜生(sheng)(sheng)產(chan)有了(le)專用場(chang)地，改變了(le)多(duo)年(nian)不銹鋼管(guan)、電纜混同生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)被(bei)動局面(mian)；企(qi)業(ye)談成了(le)中外(wai)合(he)資項目(mu)，外(wai)商投資15萬美元(yuan)，進(jin)(jin)入國際市(shi)場(chang)有了(le)已購良好開(kai)端；企(qi)業(ye)建(jian)(jian)立了(le)職(zhi)工(gong)養老(lao)商業(ye)保(bao)險(xian)(xian)制(zhi)度（那時還沒有社會保(bao)險(xian)(xian)制(zhi)度，即使有也不可能參(can)加），解決(jue)了(le)職(zhi)工(gong)退休養老(lao)的(de)后顧之憂，一次投入保(bao)險(xian)(xian)費(fei)10萬元(yuan)，并(bing)建(jian)(jian)成并(bing)啟用了(le)新的(de)職(zhi)工(gong)食堂，還為干(gan)部(bu)職(zhi)工(gong)提供公費(fei)午餐(can)，解決(jue)全(quan)廠(chang)上(shang)下生(sheng)(sheng)活上(shang)的(de)一大難題；企(qi)業(ye)不銹鋼管(guan)的(de)年(nian)產(chan)量以及產(chan)值、利稅創廠(chang)歷史最高紀錄，躍入市(shi)創稅利前5名先進(jin)(jin)行列，被(bei)評為“九二市(shi)級先進(jin)(jin)企(qi)業(ye)”。
