坐在(zai)記者(zhe)(zhe)對面(mian)(mian)的(de)(de)(de)周志江(jiang)，黝黑的(de)(de)(de)臉(lian)膛，不(bu)高(gao)大但卻十分敦實，穿一身在(zai)廠(chang)區(qu)每一個(ge)角落都(dou)能見(jian)得著(zhu)(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)服；一副普普通(tong)通(tong)的(de)(de)(de)眼鏡后面(mian)(mian)，透(tou)露著(zhu)(zhu)(zhu)溫和的(de)(de)(de)目(mu)光(guang)，給(gei)對話者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)是溫暖與(yu)踏實的(de)(de)(de)感覺。著(zhu)(zhu)(zhu)名(ming)作(zuo)(zuo)家冰心同(tong)志曾有一首小詩：成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)花(hua)，人們只驚慕她現時的(de)(de)(de)明艷！然而(er)，當初她的(de)(de)(de)芽(ya)兒，浸透(tou)了奮斗的(de)(de)(de)淚水(shui)，灑(sa)遍了犧牲的(de)(de)(de)血雨。久立(li)(li)這朵明艷的(de)(de)(de)花(hua)朵也是如此。“久立(li)(li)”的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)，可以說，是她的(de)(de)(de)創立(li)(li)者(zhe)(zhe)，一個(ge)不(bu)肯愧(kui)對生命的(de)(de)(de)奮斗者(zhe)(zhe)-周志江(jiang)的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)。30年來，他帶領著(zhu)(zhu)(zhu)久立(li)(li)全(quan)體員工發揚“艱苦(ku)創業，以質取(qu)勝，以信為本”的(de)(de)(de)企(qi)業精神，從30年前在(zai)一片廢(fei)墟上(shang)白手起家，不(bu)斷進(jin)取(qu)開拓，至2016年久立(li)(li)已位居湖州市工業制造之首。
創(chuang)(chuang)業(ye)怎(zen)樣才(cai)能(neng)成功？有人說(shuo)是(shi)靠機遇，有人說(shuo)靠膽量，也有人說(shuo)靠智(zhi)慧······而周志江卻認(ren)為(wei)，關鍵是(shi)要認(ren)準一(yi)條(tiao)(tiao)路(lu)(lu)，堅(jian)持走(zou)下去。“道路(lu)(lu)只有一(yi)條(tiao)(tiao)”這(zhe)是(shi)韓國作(zuo)家(jia)寫全球500強(qiang)LG公司(si)總結的(de)(de)(de)至理名(ming)(ming)言，這(zhe)家(jia)公司(si)從十幾(ji)萬元起家(jia)，最(zui)終成為(wei)全球知名(ming)(ming)企(qi)業(ye)，成功的(de)(de)(de)秘(mi)訣就是(shi)認(ren)準一(yi)條(tiao)(tiao)路(lu)(lu)，堅(jian)持走(zou)到底，唯有如此，才(cai)能(neng)走(zou)得更遠(yuan)，走(zou)得更寬。在周志江的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)生涯中，一(yi)直(zhi)牢記著這(zhe)句(ju)名(ming)(ming)言，成為(wei)伴隨他一(yi)生的(de)(de)(de)一(yi)句(ju)創(chuang)(chuang)業(ye)座(zuo)右銘。
一(yi)、靠奮斗改(gai)變命運(yun)
1950年(nian)10月，周志(zhi)江伴隨(sui)著共(gong)和國(guo)周歲的慶(qing)典，出(chu)生在(zai)江南(nan)水鄉湖州(zhou)鎮西一(yi)戶普通(tong)農民(min)家(jia)庭。父(fu)親是(shi)當地小(xiao)有名(ming)氣的“先(xian)生”，寫得一(yi)手(shou)好毛筆字(zi)。合(he)作社時期，還是(shi)社里(li)的小(xiao)干部。母親務(wu)農，兄妹有四個，他排行(xing)是(shi)老三，二個哥(ge)哥(ge)，一(yi)個妹妹，由(you)于僅(jin)靠父(fu)母掙工(gong)分，家(jia)中(zhong)年(nian)年(nian)透支(zhi)。他的少(shao)年(nian)時代正(zheng)遇上國(guo)家(jia)三年(nian)自然災害，糧食緊(jin)缺，不得不經(jing)常用一(yi)些樹皮、糠餅、豆腐渣、草(cao)根來充饑。
周志江(jiang)14歲那年(nian)，全家人忙碌了一整年(nian)，不(bu)僅沒有盈余，反而倒欠了生產隊30多元(yuan)。開年(nian)上(shang)來，家里被迫讓他退(tui)了學(xue)，因為交不(bu)起3元(yuan)錢的學(xue)費。
從此，周志(zhi)江就和大多數(shu)農(nong)村青少年(nian)一(yi)樣，起早(zao)貪黑，為(wei)的是賺取2分的工分-那(nei)是一(yi)個(ge)正勞(lao)力的五分之(zhi)一(yi)。然后(hou)，隨著年(nian)齡的增長，從3分、4分···，一(yi)直(zhi)到20歲時成長為(wei)一(yi)名(ming)農(nong)村的正勞(lao)力。
雖然周(zhou)志江只讀到高小(xiao)就輟學了(le)，他是，他懷著對知識的渴望，經常去參加夜校念書。農村的貧寒(han)生(sheng)活迫使他渴求一條改變現狀(zhuang)的道路(lu)。
他從小(xiao)(xiao)就有一個愿望-去(qu)城(cheng)里(li)當工人。一次，他去(qu)蘇州扒垃圾，晚上(shang)想去(qu)看(kan)場電影，在(zai)刺骨寒風中站立了幾個小(xiao)(xiao)時，被西(xi)北(bei)風凍得(de)渾身(shen)發(fa)抖，但(dan)買(mai)不到電影票(piao)。看(kan)著那些(xie)穿(chuan)著時髦衣服進入電影院的城(cheng)里(li)人，他強烈地(di)感受到城(cheng)鄉差別太大了。心想，這(zhe)輩子(zi)能(neng)做城(cheng)里(li)人那該多好呀(ya)！
一年(nian)冬天(tian)，周志江和同(tong)村(cun)的(de)三個人一起搖(yao)船去賣草干，不料船在(zai)太(tai)湖(hu)里(li)擱淺了(le)(le)，同(tong)去的(de)人都冒著刺骨(gu)寒風下到冰冷的(de)河水(shui)(shui)里(li)“拔(ba)船”，周志江因(yin)年(nian)紀最小(xiao)，同(tong)伴讓他在(zai)船上把舵，但他卻顧不了(le)(le)那么多，也縱身跳進刺骨(gu)的(de)水(shui)(shui)中。船是“拔(ba)”了(le)(le)出來，但當他渾(hun)身哆擻地爬上船時，全(quan)身快凍僵(jiang)了(le)(le)。從此，他想(xiang)離(li)開農村(cun)改變命(ming)運(yun)的(de)念頭日愈強烈！
機會(hui)終于來了。長興(xing)8383國(guo)防(fang)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)需要抽調民兵(bing)參(can)加(jia)建(jian)設。1970年(nian)，在周志江報(bao)名(ming)參(can)加(jia)了國(guo)防(fang)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)建(jian)設，主要任務是在工(gong)(gong)地做(zuo)水泥(ni)、石(shi)子的(de)(de)裝卸(xie)工(gong)(gong)作。在兩(liang)年(nian)的(de)(de)時間里(li)，過的(de)(de)是部(bu)隊半軍事化(hua)生活，每(mei)天還(huan)背“老(lao)三篇”，交流心得體(ti)會(hui)，與(yu)周志江一起去的(de)(de)12個民兵(bing)，算他的(de)(de)文化(hua)程(cheng)(cheng)度最高，所(suo)以(yi)經常幫伙伴寫信，還(huan)承(cheng)擔班里(li)出(chu)黑(hei)板報(bao)、寫匯(hui)報(bao)總結等(deng)任務。
部隊對(dui)工程質量(liang)要求極(ji)高，如對(dui)石子的堆放要求整(zheng)齊等，還做樣板給(gei)大(da)家看。當時，種菜(cai)、養(yang)豬等義務勞動非常積極(ji)，奉獻(xian)精神十分濃厚。在這(zhe)種環境下，周志(zhi)江的文化(hua)得到了很大(da)提(ti)高，思想意志(zhi)得到了磨(mo)煉，組織能(neng)力(li)得到了鍛(duan)煉，這(zhe)是(shi)他人(ren)生的重大(da)轉折，對(dui)以后在工作中養(yang)成認(ren)真負(fu)責(ze)、重視質量(liang)意識有著(zhu)極(ji)大(da)的幫(bang)助。
二、臨危受命(ming)扭虧為盈(ying)
1971年(nian)(nian)底，周志江(jiang)從(cong)8383工地回到(dao)了(le)(le)(le)家鄉。在家種了(le)(le)(le)一年(nian)(nian)田后(hou)，進了(le)(le)(le)湖州磁性材料廠(chang)工作。燒了(le)(le)(le)五(wu)年(nian)(nian)窯，干(gan)過(guo)最(zui)(zui)苦(ku)、最(zui)(zui)重、最(zui)(zui)累的(de)(de)活，那段(duan)時間的(de)(de)艱苦(ku)磨(mo)煉造就(jiu)了(le)(le)(le)他吃苦(ku)耐勞的(de)(de)品(pin)(pin)質(zhi)，這是人們最(zui)(zui)為(wei)稱道的(de)(de)品(pin)(pin)格之一。
6年后，廠(chang)里要(yao)上(shang)新(xin)項(xiang)目(mu)，周(zhou)(zhou)志(zhi)江和(he)(he)其他(ta)(ta)(ta)4名員工被派到上(shang)海學習半年，由于大多文化程度不高(gao)，便(bian)推薦他(ta)(ta)(ta)負責技(ji)術工作。5個(ge)人學習回來(lai)后，負責籌建新(xin)產(chan)(chan)品(pin)項(xiang)目(mu)，當時周(zhou)(zhou)志(zhi)江負責新(xin)產(chan)(chan)品(pin)的技(ji)術工作。新(xin)項(xiang)目(mu)投產(chan)(chan)后因各種(zhong)原因沒(mei)有給企(qi)業帶來(lai)效益。1982年，國家開始提倡干部“四化”，那年周(zhou)(zhou)志(zhi)江33歲。一天，鄉里領導(dao)突然通知他(ta)(ta)(ta)和(he)(he)老廠(chang)長下班后留在(zai)廠(chang)里，找他(ta)(ta)(ta)們談話。領導(dao)說，廠(chang)里已經連(lian)續虧損三年了，需(xu)要(yao)你挑重(zhong)擔(dan)(dan)當廠(chang)長。周(zhou)(zhou)志(zhi)江感到很突然，因為(wei)從一個(ge)技(ji)術員直(zhi)接擔(dan)(dan)任連(lian)年虧損企(qi)業的廠(chang)長，無論從哪方(fang)面來(lai)說壓力實在(zai)是太大了。他(ta)(ta)(ta)，猶豫了！
但鄉(xiang)里的(de)決定不(bu)可(ke)逆轉。1982年11月(yue)(yue)，周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)走馬上(shang)任(ren)當了(le)廠長(chang)。這一年過得(de)相(xiang)當艱(jian)難，因沒有(you)技術(shu)力量，一次，他(ta)專程跑到江(jiang)(jiang)西去(qu)請(qing)師傅，回(hui)來(lai)時已臨近春節，天(tian)又(you)下(xia)(xia)著(zhu)大雪。當他(ta)回(hui)到廠里，只見廠房已被大雪壓塌，工(gong)人(ren)們全部回(hui)家(jia)了(le)，副廠長(chang)也辭職了(le)，外面傳言四起：廠房倒了(le)，人(ren)散了(le)，廠辦不(bu)下(xia)(xia)去(qu)了(le)，明年沒希(xi)(xi)望(wang)了(le)！但周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)偏不(bu)信(xin)，找到駐上(shang)海(hai)的(de)銷(xiao)售員(yuan)，要他(ta)千方萬(wan)計在(zai)春節前收回(hui)1萬(wan)元貨款，無論(lun)如何(he)在(zai)年前先把工(gong)人(ren)的(de)工(gong)資(zi)發掉(diao)。“廠房塌了(le)，人(ren)不(bu)能散，工(gong)廠還(huan)得(de)辦下(xia)(xia)去(qu)。”12月(yue)(yue)26日銷(xiao)售員(yuan)終于拿到1萬(wan)元錢。周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)高興得(de)馬上(shang)挨家(jia)挨戶去(qu)發工(gong)資(zi)，工(gong)人(ren)們看到廠長(chang)冒著(zhu)風雪上(shang)門發工(gong)資(zi)，都感到希(xi)(xi)望(wang)還(huan)在(zai)，本來(lai)已“冷卻”的(de)心又(you)熱(re)乎起來(lai)，紛(fen)紛(fen)答應(ying)春節后仍回(hui)廠上(shang)班。
災后的企業又恢復了生產，但產品缺乏銷路。周(zhou)志江(jiang)想，市場上那些名牌(pai)自(zi)行車、縫紉機(ji)為啥要憑票(piao)購買？關鍵是質量過(guo)硬，消費者信得過(guo)，出現供(gong)不應(ying)(ying)求才采取憑票(piao)供(gong)應(ying)(ying)，因此廠里虧損的主要原因是產品質量不過(guo)關，所以(yi)周(zhou)志江(jiang)花大力氣從(cong)抓(zhua)產品質量入(ru)手。
為(wei)此(ci)，必須進行改革。周志江要(yao)尋找突破口-辭退(tui)(tui)了(le)(le)兩(liang)名(ming)(ming)(ming)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)責任(ren)心(xin)比較差(cha)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)人(ren)(ren)，一(yi)名(ming)(ming)(ming)是自(zi)己(ji)(ji)多年(nian)朋友的(de)(de)妻子(zi)，一(yi)名(ming)(ming)(ming)是雙林(lin)鎮上(shang)一(yi)位干(gan)部(bu)的(de)(de)女兒。講到為(wei)何要(yao)辭退(tui)(tui)這(zhe)(zhe)兩(liang)名(ming)(ming)(ming)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)人(ren)(ren)時，他回答說：“照(zhao)她們這(zhe)(zhe)種態度(du)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)，既(ji)浪費(fei)(fei)原材料，又影響(xiang)他人(ren)(ren)，還(huan)要(yao)發工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)資，這(zhe)(zhe)叫(jiao)真正的(de)(de)浪費(fei)(fei)，而企(qi)業承受不了(le)(le)這(zhe)(zhe)種浪費(fei)(fei)！”當時全廠70多名(ming)(ming)(ming)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)人(ren)(ren)中，相(xiang)當一(yi)部(bu)分年(nian)齡在五(wu)十和六十歲左(zuo)右，這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)隊(dui)伍(wu)企(qi)業難于發展(zhan)，于是周志江就動員(yuan)(yuan)(yuan)老職工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)讓自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)子(zi)女或(huo)孫子(zi)來廠里接(jie)班，這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)來，員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)隊(dui)伍(wu)基本實(shi)現(xian)了(le)(le)年(nian)輕化。他又跑(pao)到學校(xiao)去招收委培生，招聘技術(shu)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)，聘請星期六工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)師，初步解決了(le)(le)技術(shu)力量，接(jie)著實(shi)行計件(jian)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)資制等。通過一(yi)系列(lie)的(de)(de)改革，企(qi)業出現(xian)了(le)(le)生機。周志江上(shang)任(ren)的(de)(de)第一(yi)年(nian)就扭虧為(wei)盈，實(shi)現(xian)利潤3.6萬(wan)元(yuan)；第二年(nian)盈利8萬(wan)元(yuan)，第三年(nian)達到16萬(wan)元(yuan)；第四年(nian)達32萬(wan)元(yuan)，每年(nian)以翻一(yi)番的(de)(de)速度(du)遞增。企(qi)業良好的(de)(de)經營(ying)業績使(shi)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)信心(xin)得到極(ji)大(da)的(de)(de)振奮，也引起了(le)(le)鄉(xiang)領導的(de)(de)高度(du)關(guan)注。
三、晉(jin)升鄉工辦主任(ren)
因(yin)為(wei)表現突出，1986年(nian)，也(ye)就在周志江當廠長(chang)的(de)(de)第四年(nian)，鄉(xiang)(xiang)政府先(xian)后籌(chou)建了(le)(le)白(bai)水泥、染沙廠等多(duo)個(ge)項目投資，但均(jun)未辦(ban)起來(lai)，成(cheng)為(wei)半拉子(zi)項目，迫切(qie)需要一位(wei)(wei)懂工(gong)(gong)業經(jing)(jing)濟的(de)(de)人來(lai)統抓(zhua)全鄉(xiang)(xiang)工(gong)(gong)業經(jing)(jing)濟，就提出要周志江當鄉(xiang)(xiang)工(gong)(gong)辦(ban)主任兼工(gong)(gong)業公司總(zong)經(jing)(jing)理。在旁(pang)人看來(lai)這是(shi)(shi)一個(ge)很有吸(xi)引(yin)力的(de)(de)職(zhi)務(wu)(wu)，因(yin)為(wei)這是(shi)(shi)走向鄉(xiang)(xiang)政府領(ling)導職(zhi)位(wei)(wei)的(de)(de)“通道(dao)”，但周志江骨子(zi)里還是(shi)(shi)不甘于平凡，希望創業，因(yin)為(wei)經(jing)(jing)過4年(nian)的(de)(de)艱(jian)苦努力，企(qi)業經(jing)(jing)營局面已(yi)經(jing)(jing)打開(kai)，新開(kai)發的(de)(de)一只新產品-拋(pao)光磨料的(de)(de)市場銷(xiao)售(shou)額(e)已(yi)達(da)到(dao)130多(duo)萬(wan)元，自己覺得(de)任務(wu)(wu)還未完成(cheng)，需要繼(ji)續干下(xia)去，因(yin)為(wei)他對企(qi)業發展已(yi)經(jing)(jing)有了(le)(le)自己的(de)(de)思路。然(ran)而，鄉(xiang)(xiang)領(ling)導要他服(fu)從組織(zhi)決定(ding)，沒有推辭的(de)(de)余(yu)地。1986年(nian)底，他離(li)開(kai)朝夕(xi)相處(chu)的(de)(de)同事，離(li)開(kai)工(gong)(gong)作了(le)(le)13個(ge)春(chun)秋熟(shu)悉的(de)(de)工(gong)(gong)廠，離(li)開(kai)了(le)(le)曾日日夜(ye)(ye)夜(ye)(ye)工(gong)(gong)作的(de)(de)崗(gang)位(wei)(wei)，到(dao)鄉(xiang)(xiang)里擔任鄉(xiang)(xiang)工(gong)(gong)辦(ban)主任兼總(zong)經(jing)(jing)理。
在擔(dan)任鄉(xiang)工(gong)辦主(zhu)任后的(de)(de)那(nei)段時(shi)間(jian)里(li)，周志(zhi)江(jiang)三分(fen)之一(yi)時(shi)間(jian)陪(pei)各(ge)(ge)級(ji)領導(dao)考察企業，三分(fen)之一(yi)的(de)(de)時(shi)間(jian)參加各(ge)(ge)種會議，只有(you)(you)三分(fen)之一(yi)的(de)(de)時(shi)間(jian)處(chu)理(li)自己的(de)(de)工(gong)作。工(gong)辦沒有(you)(you)決策權，鄉(xiang)里(li)工(gong)業經濟有(you)(you)了成(cheng)(cheng)績，功勞歸廠(chang)(chang)長們的(de)(de)；出了什么問題(ti)(ti)，工(gong)辦又首(shou)當(dang)(dang)(dang)其沖(chong)要承擔(dan)責(ze)任，工(gong)辦主(zhu)任夾在中間(jian)，這個(ge)“差使”實在不好(hao)當(dang)(dang)(dang)！尤其在要否(fou)上麥芽廠(chang)(chang)和小(xiao)軋鋼廠(chang)(chang)的(de)(de)問題(ti)(ti)上，周志(zhi)江(jiang)與鄉(xiang)政府(fu)領導(dao)的(de)(de)意見統一(yi)不起來(lai)，因為麥芽廠(chang)(chang)的(de)(de)原料-大麥，不是我們江(jiang)南的(de)(de)主(zhu)產區，而(er)且季節性很強，很難在技(ji)術上解決成(cheng)(cheng)本高的(de)(de)難題(ti)(ti)，成(cheng)(cheng)功率很低；小(xiao)軋鋼廠(chang)(chang)是國家明(ming)令(ling)禁止的(de)(de)“五小(xiao)”項目，肯定(ding)沒有(you)(you)前途，但鄉(xiang)領導(dao)堅持要上。在這兩件(jian)事上，讓周志(zhi)江(jiang)覺(jue)得再當(dang)(dang)(dang)這個(ge)“官”沒有(you)(you)多大意思，難以(yi)發揮自己的(de)(de)作用。
但是(shi)那(nei)段經歷，也使(shi)周志(zhi)江見了(le)世(shi)面，認識(shi)了(le)一批上層領導，開闊了(le)眼界，更(geng)善(shan)于(yu)從宏觀上考(kao)(kao)慮問題(ti)。1987年，周志(zhi)江出去引進投資項目(mu)，找到上海電(dian)纜(lan)研(yan)(yan)究所，發(fa)現(xian)當時防火電(dian)纜(lan)產(chan)(chan)品市場(chang)前(qian)景看(kan)好，但是(shi)尚(shang)處在(zai)科研(yan)(yan)培育階段，不(bu)(bu)能盡快形成市場(chang)。又經歷幾(ji)個月的(de)調研(yan)(yan)、考(kao)(kao)察，發(fa)現(xian)國內不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)管產(chan)(chan)業(ye)剛起(qi)步，于(yu)是(shi)，周志(zhi)江找到上鋼(gang)五廠，得知(zhi)上海、江蘇已有不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)管生產(chan)(chan)廠家，而浙(zhe)江省(sheng)還是(shi)空白，項目(mu)發(fa)展前(qian)景非常(chang)好，而且(qie)防火電(dian)纜(lan)和不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)管兩個產(chan)(chan)品的(de)部(bu)分生產(chan)(chan)設備(bei)可(ke)以通(tong)用。周志(zhi)江興奮不(bu)(bu)已，決定(ding)從不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)管項目(mu)入手(shou)。
在說服(fu)了鄉(xiang)政府(fu)領導后，周志江(jiang)就四處奔波籌建該項目，并毛遂自薦當廠(chang)長，但(dan)鄉(xiang)里(li)認為周志江(jiang)是(shi)工辦(ban)主(zhu)任(ren)(ren)，不讓(rang)周志江(jiang)到(dao)企業(ye)去，可周志江(jiang)是(shi)一個喜歡(huan)挑(tiao)戰(zhan)的人(ren)，不想繼續當“官”。“你們如果不讓(rang)我當廠(chang)長，我就辭職去當個體戶(hu)，寧(ning)可丟了這個鄉(xiang)工辦(ban)主(zhu)任(ren)(ren)的官位。”鄉(xiang)里(li)無奈(nai)，只好讓(rang)他擔任(ren)(ren)廠(chang)長，同時還讓(rang)他兼(jian)鄉(xiang)工辦(ban)副主(zhu)任(ren)(ren)。掐(qia)指一算，自己在鄉(xiang)工辦(ban)主(zhu)任(ren)(ren)崗位正(zheng)好是(shi)一年。在他心目中，道路只有一條，就是(shi)自己創業(ye)，從(cong)此(ci)，他全身(shen)心投入不銹鋼管項目。
四、放棄“官”位艱苦創業
1987年底，周志江毅然放(fang)棄了(le)許多人羨慕的(de)“官”位開始(shi)籌建(jian)企業。但首先遇(yu)到(dao)家(jia)(jia)屬的(de)反對，妻子認(ren)為(wei)這是自(zi)討苦吃，因為(wei)家(jia)(jia)里(li)有(you)(you)兩老兩小，還有(you)(you)好幾畝農(nong)(nong)田(tian)，在(zai)工(gong)辦(ban)工(gong)資(zi)有(you)(you)保障(zhang)，工(gong)作(zuo)也(ye)不(bu)(bu)是很忙(mang)，能兩頭兼顧(gu)。現在(zai)去籌辦(ban)企業，不(bu)(bu)僅風險大，而且工(gong)作(zuo)沒日沒夜，根本顧(gu)不(bu)(bu)了(le)家(jia)(jia)里(li)的(de)農(nong)(nong)活(huo)。但周志江義無反顧(gu)地認(ren)準不(bu)(bu)銹鋼管(guan)項目，在(zai)“四無”-無資(zi)金、無設備、無原料、無科技人員的(de)情況下，帶領(ling)39位農(nong)(nong)民，在(zai)13畝爛(lan)水(shui)田(tian)里(li)開始(shi)了(le)艱苦創業。
企(qi)業剛(gang)辦(ban)起(qi)(qi)來，資金(jin)很緊(jin)張(zhang)，作為企(qi)業負責人(ren)，定原料、談訂(ding)單(dan)，周志江幾乎事(shi)事(shi)都要(yao)親(qin)力親(qin)為。“溫州(zhou)人(ren)有(you)(you)句話叫“白天做老(lao)板(ban)，晚上(shang)睡地板(ban)＇，他當時(shi)就是這樣(yang)。那(nei)個(ge)(ge)時(shi)候(hou)談生(sheng)意，都是親(qin)自去(qu)的，而且資金(jin)緊(jin)張(zhang)，再遠(yuan)都只(zhi)能坐火車(che)。”周志江說，有(you)(you)一次(ci)，他和另外一名廠部管理人(ren)員(yuan)一起(qi)(qi)去(qu)四(si)川買原材料，為了省點錢，坐了50多個(ge)(ge)小時(shi)火車(che)。還有(you)(you)一次(ci)去(qu)北(bei)京談生(sheng)意，正逢(feng)著(zhu)農(nong)忙時(shi)節，兒(er)子很小沒人(ren)帶(dai)，無奈之下他帶(dai)著(zhu)兒(er)子去(qu)了北(bei)京，為了省錢，還選了個(ge)(ge)地下室住宿。
憑著在鄉(xiang)工(gong)(gong)辦工(gong)(gong)作期間建(jian)立起(qi)來(lai)的友好關系，周志江先(xian)向上(shang)海電子(zi)材(cai)料公司借貸(dai)50萬(wan)元(yuan)，再從(cong)湖州建(jian)設銀行貸(dai)款95萬(wan)元(yuan)，籌措了145萬(wan)元(yuan)，建(jian)起(qi)了第一批(pi)廠(chang)房-6間簡陋(lou)的油(you)毛氈(zhan)棚屋，創(chuang)辦起(qi)湖州金(jin)屬型材(cai)廠(chang)（久(jiu)立前身）。工(gong)(gong)廠(chang)是(shi)建(jian)起(qi)來(lai)了，但(dan)資(zi)(zi)金(jin)卻十分緊張，他(ta)想(xiang)盡一切辦法縮減開支，并(bing)實行“帶資(zi)(zi)進廠(chang)”（新招員工(gong)(gong)每(mei)人(ren)帶資(zi)(zi)金(jin)500元(yuan)）啟動生產。成天忙(mang)于(yu)廠(chang)里(li)工(gong)(gong)作，無暇顧及家里(li)。
一次，周志江從上海出差回家，因為正值農忙，家里幾畝農田只有妻子一個人在田間勞動，由于勞累，妻子心情很不好，一發火竟把丈夫包里放著的一份訂貨合同給撕碎了，周志江急得馬上從地上撿起來，一塊一塊地粘好······。困難絲毫不能動搖他的信心，離開了公職選擇自己創業，是因為他看準了不銹鋼(gang)管項目的廣闊前景。
那個時候全國(guo)都在進行現(xian)(xian)代化建設(she)，高樓大廈(sha)拔地(di)起，而現(xian)(xian)代化的(de)(de)(de)城市(shi)都是(shi)(shi)建立在鋼(gang)(gang)(gang)筋水泥之上(shang)的(de)(de)(de)，對原材料(liao)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)程度也是(shi)(shi)前所(suo)未有(you)的(de)(de)(de)，因此充滿了機遇和(he)挑戰。當時占(zhan)據(ju)中國(guo)市(shi)場主導(dao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)傳統鋼(gang)(gang)(gang)管，不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)管的(de)(de)(de)生產(chan)和(he)利用(yong)規模(mo)都很(hen)小，所(suo)以有(you)著巨大的(de)(de)(de)發(fa)展潛力，吸引著周志江堅定(ding)不(bu)移(yi)地(di)選(xuan)擇不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)管產(chan)業。
然(ran)而那些握(wo)(wo)(wo)慣了鋤頭鐵耙的農民要掌(zhang)握(wo)(wo)(wo)不(bu)銹鋼(gang)(gang)管生產技術(shu)，可(ke)不(bu)是一(yi)(yi)件(jian)容(rong)易的事。那時提(ti)倡橫向經濟聯營(ying)，于是周志江五(wu)赴上(shang)海，以(yi)誠意打(da)動了上(shang)鋼(gang)(gang)五(wu)廠(chang)(chang)領導，同上(shang)鋼(gang)(gang)五(wu)廠(chang)(chang)簽(qian)訂了3年的技術(shu)合作(zuo)協議。該(gai)廠(chang)(chang)派了6名專業人(ren)員手把手現場指(zhi)導企(qi)業的工(gong)人(ren)。6個(ge)月后，一(yi)(yi)線(xian)生產工(gong)人(ren)全面掌(zhang)握(wo)(wo)(wo)了操作(zuo)技能，并有了幾(ji)個(ge)掌(zhang)握(wo)(wo)(wo)工(gong)藝的專業人(ren)員。隨后，上(shang)鋼(gang)(gang)五(wu)廠(chang)(chang)又(you)派來(lai)技師做長期技術(shu)監督和指(zhi)導。
當時物質條件很差，連個像樣的辦公室也沒有，從大上海請來的師傅一下子接受不了兩地物質生活的巨大落差，生活很不習慣，心里有了疙瘩。周志江心里想：“可不能讓他們受苦。”千方百計從生活上照顧，擠出一間辦公室解決專家們的住房，還買來煤氣灶讓他們開小灶。有一次，酒足飯飽的上海師傅們踱步來到廠長辦公室，發現周志江就著開水吃家里帶來的干糧，他們很是吃驚，想不到廠長待我們這么好，自己生活如此艱苦，師傅們被深深地感動了······。從此，他們使出渾身解數，為廠里排憂解難，解決技術難題。次年10月，廠里成功生產出不銹鋼(gang)無(wu)縫鋼(gang)管，填補了省內空白，產品通過鑒定，成為浙江省最早獲得冶金部不銹鋼無縫管生產許可證企業。
五、一張便條(tiao)渡過難關
1988年(nian)11月，湖(hu)(hu)州(zhou)金屬(shu)型材廠正式投產(chan)，第(di)一(yi)(yi)根(gen)(gen)不(bu)(bu)(bu)銹鋼管(guan)生產(chan)出來了(le)，周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江激(ji)動得(de)(de)幾(ji)(ji)天沒(mei)有(you)睡好，但(dan)馬上又遇到(dao)了(le)困(kun)難(nan)。那一(yi)(yi)年(nian)，物價上漲很快，國家(jia)進行宏觀經濟(ji)調控(kong)，緊(jin)縮銀根(gen)(gen)，一(yi)(yi)大(da)批高能(neng)耗、高污(wu)染企業被關停。當(dang)(dang)時(shi)，鎮西有(you)家(jia)軋鋼廠，投產(chan)一(yi)(yi)個(ge)月后就(jiu)“死”去(qu)了(le)。自己的(de)(de)(de)企業被資(zi)金困(kun)得(de)(de)隨時(shi)也(ye)會有(you)“死”去(qu)的(de)(de)(de)可能(neng)。這一(yi)(yi)年(nian)，因拖欠(qian)電(dian)力部門(men)3萬元(yuan)電(dian)費，電(dian)力部門(men)發(fa)出通告：再不(bu)(bu)(bu)交(jiao)費就(jiu)要(yao)拉電(dian)了(le)！周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江向信(xin)用社貸款(kuan)3萬元(yuan)，信(xin)用社不(bu)(bu)(bu)同意······。在幾(ji)(ji)乎走投無路(lu)之時(shi)，周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江懷(huai)著碰運(yun)氣(qi)的(de)(de)(de)心理去(qu)找(zhao)(zhao)曾擔任過(guo)湖(hu)(hu)州(zhou)郊區(qu)領(ling)(ling)導(dao)、后擔任湖(hu)(hu)州(zhou)市(shi)(shi)副市(shi)(shi)長的(de)(de)(de)某領(ling)(ling)導(dao)，但(dan)那天要(yao)找(zhao)(zhao)的(de)(de)(de)領(ling)(ling)導(dao)不(bu)(bu)(bu)在。當(dang)(dang)他轉過(guo)身來看見對面辦公室里坐(zuo)著市(shi)(shi)委(wei)(wei)葛(ge)圣(sheng)平(ping)書記(ji)(ji)時(shi)，便大(da)膽走了(le)進去(qu)，簡要(yao)反(fan)映了(le)不(bu)(bu)(bu)銹鋼管(guan)的(de)(de)(de)發(fa)展前(qian)景以及(ji)目前(qian)企業面臨的(de)(de)(de)資(zi)金困(kun)難(nan)狀況。葛(ge)圣(sheng)平(ping)書記(ji)(ji)聽后非常(chang)理解地(di)說(shuo)：“你是否可以去(qu)找(zhao)(zhao)市(shi)(shi)財政局(ju)或鄉鎮企業局(ju)一(yi)(yi)家(jia)投資(zi)公司，請(qing)他們幫助(zhu)想(xiang)想(xiang)辦法？”周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江說(shuo)，我(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)認識他們，請(qing)書記(ji)(ji)寫個(ge)條(tiao)子吧！葛(ge)圣(sheng)平(ping)書記(ji)(ji)便隨手拿了(le)一(yi)(yi)張紙寫上“丁文(wen)賁(bi)，企業需(xu)要(yao)資(zi)金，請(qing)財政局(ju)酌情考(kao)慮(lv)”幾(ji)(ji)個(ge)字。周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江拿了(le)這張條(tiao)子找(zhao)(zhao)到(dao)市(shi)(shi)財政局(ju)長丁文(wen)賁(bi)，丁局(ju)長看到(dao)市(shi)(shi)委(wei)(wei)書記(ji)(ji)親(qin)筆寫的(de)(de)(de)條(tiao)子，非常(chang)認真地(di)接待了(le)他。對周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江說(shuo)：“要(yao)100萬實在有(you)困(kun)難(nan)，我(wo)(wo)想(xiang)辦法給50萬吧！”，周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江當(dang)(dang)時(shi)一(yi)(yi)下(xia)子驚呆了(le)，心想(xiang)哪怕是幾(ji)(ji)萬元(yuan)也(ye)好，竟然一(yi)(yi)下(xia)子能(neng)借給50萬元(yuan)，激(ji)動得(de)(de)連聲說(shuo)“好！好！夠了(le)，謝(xie)謝(xie)！”。
用(yong)這筆(bi)錢(qian)，周(zhou)志江立(li)即支(zhi)付了(le)(le)(le)(le)3萬元電費(fei)和6萬元貼息貸款······。這筆(bi)借款不僅僅是(shi)(shi)延續了(le)(le)(le)(le)企(qi)業的生(sheng)命(ming)，更重要(yao)的是(shi)(shi)信用(yong)社看到市財政上能借給久立(li)50萬元，看法立(li)馬就不一樣，認(ren)為肯(ken)定是(shi)(shi)值得扶持(chi)的企(qi)業，而(er)廠里(li)職工知(zhi)道(dao)企(qi)業得到了(le)(le)(le)(le)政府的支(zhi)持(chi)，認(ren)為是(shi)(shi)件鼓(gu)舞人心的事，發展(zhan)有了(le)(le)(le)(le)希望(wang)，企(qi)業渡過了(le)(le)(le)(le)最(zui)初的資(zi)金難關！
回憶這(zhe)段歷史，周志江始終忘不(bu)了這(zhe)次偶然(ran)的(de)(de)相遇，忘不(bu)了葛圣平書(shu)記揮寫的(de)(de)這(zhe)張條子，也忘不(bu)了市財政局長的(de)(de)支(zhi)持。他想，如果(guo)沒有那50萬元(yuan)，也許就(jiu)沒有今天的(de)(de)久立集團，更沒有今天自己的(de)(de)事業。他對關(guan)鍵(jian)時(shi)刻給予企業幫助的(de)(de)領(ling)導，一直懷著感恩之心，永遠銘(ming)記在(zai)心。
六、一部電話選擇了“久(jiu)立”
久立(li)從1988年(nian)投產開始，即遇(yu)上(shang)“有(you)史以來”最嚴厲(li)的宏觀調控，一(yi)直(zhi)徘(pai)徊(huai)在(zai)生死邊緣。特別(bie)是(shi)1991年(nian)，為(wei)了還當年(nian)向上(shang)海(hai)電纜研(yan)究所(suo)(suo)借(jie)的50萬元，差一(yi)點(dian)又走(zou)入絕境。周志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)說：按當時(shi)(shi)的特殊國情，其實這(zhe)筆錢(qian)可以不還，像江(jiang)(jiang)(jiang)蘇一(yi)些企(qi)業就沒(mei)還。當他(ta)親(qin)自把(ba)好不容易湊到(dao)的款子送(song)到(dao)電纜研(yan)究所(suo)(suo)時(shi)(shi)，連他(ta)們都(dou)很震驚。周志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)認(ren)為(wei)誠信(xin)無價，企(qi)業再困(kun)難，該(gai)還人(ren)(ren)家的錢(qian)還是(shi)得想盡辦(ban)法還上(shang)。人(ren)(ren)無誠信(xin)不立(li)，有(you)時(shi)(shi)候誠信(xin)在(zai)短(duan)時(shi)(shi)間內看上(shang)去是(shi)吃虧的，但(dan)從長遠(yuan)講，誠信(xin)的回(hui)報遠(yuan)遠(yuan)超過暫時(shi)(shi)所(suo)(suo)得。這(zhe)個觀點(dian)，周志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)始終(zhong)堅持。因此(ci)，周志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)的朋友(you)也很多，人(ren)(ren)家把(ba)錢(qian)借(jie)給他(ta)，都(dou)不用打條，因為(wei)相(xiang)信(xin)周志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)這(zhe)個人(ren)(ren)。
50萬的(de)借款還(huan)掉(diao)以后，企業資金(jin)幾近枯竭(jie)，整個1991年都(dou)在苦苦支撐(cheng)。轉機(ji)出(chu)現在“1992年的(de)春天”。當(dang)時周志江(jiang)正從深圳回湖州(zhou)的(de)路(lu)上，從電(dian)視上看到了鄧小平的(de)南巡談話。
像(xiang)大多(duo)數浙江(jiang)民(min)營(ying)企業家一(yi)樣(yang)，周志江(jiang)敏銳地感覺到(dao)一(yi)個屬于(yu)鄉鎮(zhen)企業的(de)新時(shi)代來臨了。“我(wo)(wo)至今還(huan)保(bao)存著刊有(you)鄧小平(ping)南(nan)巡談話的(de)那份(fen)《人民(min)日報》。當(dang)時(shi)信心(xin)百倍(bei)啊(a)。”周志江(jiang)說：“南(nan)巡談話的(de)效果立竿見影(ying)，當(dang)年我(wo)(wo)們就實(shi)現(xian)320萬元的(de)利潤，還(huan)清(qing)了借款、貸款以后錢還(huan)有(you)得(de)多(duo)。我(wo)(wo)們并沒有(you)立即分(fen)紅(hong)，而是建(jian)了一(yi)個穿(chuan)孔(kong)廠。”
剛剛度(du)過建廠(chang)初期危機的湖州金屬型材廠(chang)，連(lian)一(yi)部電(dian)(dian)(dian)(dian)話(hua)都沒有。當時，很多業(ye)(ye)務訂(ding)單都是靠(kao)電(dian)(dian)(dian)(dian)報傳遞的，曾有好(hao)幾(ji)筆幾(ji)十萬(wan)元甚(shen)至幾(ji)百萬(wan)元的業(ye)(ye)務就因(yin)為(wei)電(dian)(dian)(dian)(dian)報遲到而夭折。周志(zhi)江(jiang)下定決心(xin)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)電(dian)(dian)(dian)(dian)話(hua)。因(yin)為(wei)是企(qi)業(ye)(ye)，初裝(zhuang)(zhuang)費要(yao)(yao)3萬(wan)元，他咬咬牙說：裝(zhuang)(zhuang)！沒料到，到真要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)時，電(dian)(dian)(dian)(dian)信局提出要(yao)(yao)10萬(wan)元，否(fou)則就不裝(zhuang)(zhuang)。他橫下一(yi)條(tiao)心(xin)說：堅決要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)！于(yu)是，就選了(le)個比較好(hao)記的“25999”這個號碼。就是靠(kao)著(zhu)這部電(dian)(dian)(dian)(dian)話(hua)，廠(chang)里的業(ye)(ye)務源(yuan)源(yuan)不斷(duan)。
為(wei)了記住這個吉利號，周志江就(jiu)以這個電話(hua)號碼的諧音，將(jiang)改(gai)制后的企業命名為(wei)“久立(li)”。
不(bu)安于(yu)現狀的(de)周志江(jiang)于(yu)1989年開發(fa)了(le)鉬二鈦不(bu)銹(xiu)鋼無縫(feng)管，填補了(le)浙(zhe)江(jiang)省(sheng)空(kong)白，并獲全國星火計劃展交會金獎。從(cong)此，企業在不(bu)銹(xiu)鋼無縫(feng)管制(zhi)造業里(li)不(bu)斷進取、辛勤耕耘(yun)，為行業的(de)發(fa)展孜(zi)孜(zi)不(bu)倦地努力。1991年至1992年，企業投(tou)資1000萬元搞技改，增添了(le)ф76mm穿(chuan)孔機組、ф60mm冷軋(ya)機、65T拉機、
160T矯直機(ji)以(yi)及(ji)烘烤爐、滾底式退火爐等先進(jin)(jin)(jin)設備，建(jian)(jian)車間(jian)4000多(duo)(duo)平(ping)方米，比建(jian)(jian)廠(chang)以(yi)來擴一(yi)(yi)倍多(duo)(duo)，使(shi)冷(leng)拔不(bu)(bu)(bu)銹鋼管生產達到國內先進(jin)(jin)(jin)水平(ping)；企(qi)業(ye)用250萬買進(jin)(jin)(jin)了(le)(le)(le)原(yuan)軋鋼廠(chang)土地(di)，使(shi)電纜(lan)生產有了(le)(le)(le)專用場地(di)，改變了(le)(le)(le)多(duo)(duo)年不(bu)(bu)(bu)銹鋼管、電纜(lan)混同生產的(de)(de)(de)被動局面；企(qi)業(ye)談成(cheng)了(le)(le)(le)中外合(he)資(zi)項目，外商(shang)投資(zi)15萬美元，進(jin)(jin)(jin)入國際市場有了(le)(le)(le)已購良(liang)好開端；企(qi)業(ye)建(jian)(jian)立了(le)(le)(le)職(zhi)(zhi)工(gong)(gong)養(yang)老商(shang)業(ye)保(bao)險(xian)制度（那時還(huan)沒(mei)有社會保(bao)險(xian)制度，即使(shi)有也不(bu)(bu)(bu)可能參(can)加），解決了(le)(le)(le)職(zhi)(zhi)工(gong)(gong)退休養(yang)老的(de)(de)(de)后顧之(zhi)憂，一(yi)(yi)次投入保(bao)險(xian)費10萬元，并建(jian)(jian)成(cheng)并啟用了(le)(le)(le)新的(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)工(gong)(gong)食堂(tang)，還(huan)為干(gan)部職(zhi)(zhi)工(gong)(gong)提供公費午餐(can)，解決全廠(chang)上(shang)下生活上(shang)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)大難題；企(qi)業(ye)不(bu)(bu)(bu)銹鋼管的(de)(de)(de)年產量以(yi)及(ji)產值(zhi)、利(li)稅(shui)創(chuang)廠(chang)歷史最高紀錄，躍入市創(chuang)稅(shui)利(li)前(qian)5名先進(jin)(jin)(jin)行列，被評為“九二市級先進(jin)(jin)(jin)企(qi)業(ye)”。
