坐在(zai)記(ji)者(zhe)對(dui)面(mian)(mian)的(de)周(zhou)志江，黝黑的(de)臉膛，不(bu)高大(da)但(dan)卻十分敦(dun)實，穿一(yi)(yi)(yi)身在(zai)廠(chang)區每一(yi)(yi)(yi)個角落都(dou)能(neng)見(jian)得著的(de)工作(zuo)服；一(yi)(yi)(yi)副普普通通的(de)眼鏡后面(mian)(mian)，透露著溫和的(de)目光，給對(dui)話者(zhe)的(de)是溫暖(nuan)與(yu)踏實的(de)感覺。著名作(zuo)家冰(bing)心同志曾有一(yi)(yi)(yi)首(shou)小詩：成功(gong)的(de)花(hua)，人們只(zhi)驚(jing)慕(mu)她(ta)現(xian)時的(de)明(ming)艷！然而(er)，當初她(ta)的(de)芽兒(er)，浸(jin)透了(le)(le)奮(fen)斗(dou)(dou)的(de)淚水，灑(sa)遍了(le)(le)犧牲的(de)血(xue)雨(yu)。久(jiu)立(li)這朵明(ming)艷的(de)花(hua)朵也(ye)是如此。“久(jiu)立(li)”的(de)成功(gong)，可(ke)以說，是她(ta)的(de)創(chuang)立(li)者(zhe)，一(yi)(yi)(yi)個不(bu)肯愧對(dui)生命(ming)的(de)奮(fen)斗(dou)(dou)者(zhe)-周(zhou)志江的(de)成功(gong)。30年(nian)來，他帶領著久(jiu)立(li)全體員工發揚“艱(jian)苦創(chuang)業，以質取勝，以信為(wei)本”的(de)企業精神(shen)，從(cong)30年(nian)前在(zai)一(yi)(yi)(yi)片廢墟上白手(shou)起家，不(bu)斷進取開(kai)拓，至2016年(nian)久(jiu)立(li)已(yi)位居湖州(zhou)市工業制造(zao)之首(shou)。
創(chuang)業怎樣才(cai)能成(cheng)功(gong)？有(you)(you)人(ren)說(shuo)是(shi)靠機遇，有(you)(you)人(ren)說(shuo)靠膽量(liang)，也(ye)有(you)(you)人(ren)說(shuo)靠智慧(hui)······而周(zhou)志江卻認為，關鍵是(shi)要認準一(yi)條路(lu)(lu)，堅持(chi)走(zou)(zou)下去。“道路(lu)(lu)只有(you)(you)一(yi)條”這是(shi)韓國作家(jia)寫全(quan)球500強LG公司總結的(de)至理名(ming)言，這家(jia)公司從(cong)十(shi)幾萬元起家(jia)，最終成(cheng)為全(quan)球知名(ming)企業，成(cheng)功(gong)的(de)秘訣就是(shi)認準一(yi)條路(lu)(lu)，堅持(chi)走(zou)(zou)到底，唯有(you)(you)如此，才(cai)能走(zou)(zou)得(de)更(geng)遠，走(zou)(zou)得(de)更(geng)寬。在周(zhou)志江的(de)創(chuang)業生(sheng)(sheng)涯(ya)中(zhong)，一(yi)直牢記著(zhu)這句(ju)名(ming)言，成(cheng)為伴隨(sui)他(ta)一(yi)生(sheng)(sheng)的(de)一(yi)句(ju)創(chuang)業座右(you)銘。
一、靠奮斗改變命運
1950年(nian)10月，周(zhou)志(zhi)江(jiang)伴隨著共和國周(zhou)歲的(de)(de)慶典，出(chu)生在江(jiang)南(nan)水(shui)鄉湖州鎮西一戶普通(tong)農民(min)家庭。父(fu)親(qin)(qin)是當地小有(you)名氣的(de)(de)“先生”，寫得一手好毛筆字。合作社時期，還(huan)是社里的(de)(de)小干部(bu)。母(mu)(mu)親(qin)(qin)務(wu)農，兄(xiong)妹有(you)四個，他(ta)排行是老(lao)三，二個哥(ge)哥(ge)，一個妹妹，由于僅靠(kao)父(fu)母(mu)(mu)掙工分(fen)，家中年(nian)年(nian)透支。他(ta)的(de)(de)少(shao)年(nian)時代正(zheng)遇上國家三年(nian)自然災害，糧食緊(jin)缺(que)，不(bu)(bu)得不(bu)(bu)經(jing)常用一些樹(shu)皮、糠餅、豆腐渣、草根來(lai)充饑。
周志江14歲那(nei)年(nian)，全家人(ren)忙(mang)碌了(le)一(yi)整(zheng)年(nian)，不僅沒有盈余，反而倒(dao)欠了(le)生產隊30多元(yuan)。開(kai)年(nian)上來，家里被迫讓他退了(le)學，因為交不起3元(yuan)錢(qian)的學費(fei)。
從(cong)此，周(zhou)志江就和大多數農(nong)(nong)村(cun)青(qing)少年一(yi)樣，起早貪黑，為的(de)是賺取2分(fen)(fen)的(de)工分(fen)(fen)-那是一(yi)個正勞力(li)的(de)五分(fen)(fen)之一(yi)。然后，隨(sui)著年齡(ling)的(de)增(zeng)長(chang)，從(cong)3分(fen)(fen)、4分(fen)(fen)···，一(yi)直到(dao)20歲時成長(chang)為一(yi)名農(nong)(nong)村(cun)的(de)正勞力(li)。
雖(sui)然周志江只讀到高小就輟學了，他是，他懷著對知識的渴望，經(jing)常去參加(jia)夜(ye)校念書。農村(cun)的貧寒(han)生活迫使他渴求一條(tiao)改(gai)變現狀的道路。
他從小(xiao)就有一個愿望(wang)-去城里(li)當工(gong)人。一次，他去蘇(su)州(zhou)扒垃圾，晚上想去看場電(dian)影(ying)，在(zai)刺骨寒風(feng)中(zhong)站立(li)了(le)(le)幾個小(xiao)時(shi)，被(bei)西北風(feng)凍得渾(hun)身發(fa)抖，但買不到(dao)電(dian)影(ying)票。看著(zhu)那些穿著(zhu)時(shi)髦衣服(fu)進入電(dian)影(ying)院的城里(li)人，他強(qiang)烈地感受(shou)到(dao)城鄉差別太大了(le)(le)。心想，這輩子能(neng)做城里(li)人那該多(duo)好呀(ya)！
一(yi)年冬天，周志江和同(tong)村(cun)的(de)(de)三個人(ren)(ren)一(yi)起搖船(chuan)(chuan)去賣草干(gan)，不料船(chuan)(chuan)在(zai)太湖里擱(ge)淺(qian)了，同(tong)去的(de)(de)人(ren)(ren)都冒著刺(ci)骨寒(han)風下(xia)到冰冷(leng)的(de)(de)河水里“拔船(chuan)(chuan)”，周志江因(yin)年紀最(zui)小，同(tong)伴讓(rang)他(ta)在(zai)船(chuan)(chuan)上把舵，但(dan)他(ta)卻顧(gu)不了那么多，也(ye)縱身(shen)(shen)(shen)跳進刺(ci)骨的(de)(de)水中。船(chuan)(chuan)是“拔”了出(chu)來，但(dan)當他(ta)渾(hun)身(shen)(shen)(shen)哆擻地爬上船(chuan)(chuan)時，全身(shen)(shen)(shen)快凍僵了。從此(ci)，他(ta)想離(li)開農村(cun)改變命運(yun)的(de)(de)念(nian)頭日愈強烈！
機(ji)會終于(yu)來(lai)了。長興8383國(guo)防工(gong)程(cheng)需要抽調民兵參加建設。1970年(nian)，在(zai)(zai)周志(zhi)江報名參加了國(guo)防工(gong)程(cheng)建設，主(zhu)要任務(wu)(wu)是在(zai)(zai)工(gong)地做(zuo)水泥、石子的(de)(de)(de)(de)裝卸(xie)工(gong)作。在(zai)(zai)兩年(nian)的(de)(de)(de)(de)時間(jian)里，過(guo)的(de)(de)(de)(de)是部隊半軍事化生活，每天(tian)還背“老(lao)三篇”，交(jiao)流心得體(ti)會，與周志(zhi)江一起(qi)去(qu)的(de)(de)(de)(de)12個民兵，算他的(de)(de)(de)(de)文(wen)化程(cheng)度最高，所以經常幫伙(huo)伴寫信(xin)，還承擔(dan)班里出黑(hei)板報、寫匯報總結等任務(wu)(wu)。
部隊對工程質量要求極(ji)高(gao)(gao)，如對石子的(de)堆放要求整齊等，還做樣板(ban)給(gei)大(da)家看。當時，種(zhong)菜、養豬等義務(wu)勞動非常積極(ji)，奉獻精神十(shi)分濃厚。在這種(zhong)環境下(xia)，周志江(jiang)的(de)文(wen)化得到(dao)了很大(da)提(ti)高(gao)(gao)，思(si)想意志得到(dao)了磨煉，組織(zhi)能力(li)得到(dao)了鍛煉，這是他人生的(de)重(zhong)大(da)轉折，對以后在工作中養成認真負(fu)責(ze)、重(zhong)視(shi)質量意識有著極(ji)大(da)的(de)幫助(zhu)。
二、臨危受命扭虧(kui)為(wei)盈
1971年(nian)(nian)底，周志江從8383工(gong)地(di)回到了(le)家(jia)鄉(xiang)。在家(jia)種了(le)一年(nian)(nian)田(tian)后，進了(le)湖州磁性材料廠工(gong)作。燒了(le)五年(nian)(nian)窯(yao)，干過最(zui)(zui)(zui)苦、最(zui)(zui)(zui)重(zhong)、最(zui)(zui)(zui)累的活(huo)，那段時間的艱苦磨煉造就了(le)他吃苦耐勞的品質，這(zhe)是人們最(zui)(zui)(zui)為(wei)稱道的品格(ge)之一。
6年(nian)(nian)(nian)后(hou)(hou)，廠里要上新(xin)項(xiang)目，周志江和其(qi)他(ta)(ta)(ta)4名員工(gong)被派到上海學(xue)習(xi)半(ban)年(nian)(nian)(nian)，由于大多(duo)文化程度(du)不高，便(bian)推(tui)薦他(ta)(ta)(ta)負責(ze)技術(shu)工(gong)作(zuo)。5個人學(xue)習(xi)回來(lai)后(hou)(hou)，負責(ze)籌建新(xin)產品(pin)項(xiang)目，當時周志江負責(ze)新(xin)產品(pin)的技術(shu)工(gong)作(zuo)。新(xin)項(xiang)目投產后(hou)(hou)因各(ge)種原因沒有(you)給(gei)企業帶來(lai)效益。1982年(nian)(nian)(nian)，國家(jia)開(kai)始提(ti)倡(chang)干部“四化”，那年(nian)(nian)(nian)周志江33歲。一天，鄉里領導(dao)突然(ran)通知(zhi)他(ta)(ta)(ta)和老(lao)廠長下班后(hou)(hou)留在廠里，找他(ta)(ta)(ta)們(men)談話。領導(dao)說，廠里已經(jing)連續虧損三年(nian)(nian)(nian)了(le)，需要你挑重擔當廠長。周志江感到很(hen)突然(ran)，因為從(cong)一個技術(shu)員直接擔任連年(nian)(nian)(nian)虧損企業的廠長，無(wu)論從(cong)哪方面來(lai)說壓力實在是太(tai)大了(le)。他(ta)(ta)(ta)，猶(you)豫了(le)！
但(dan)鄉里的(de)決定不可(ke)逆(ni)轉。1982年(nian)(nian)11月(yue)，周(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)走馬上(shang)任當(dang)(dang)了(le)(le)廠(chang)(chang)(chang)長(chang)。這一年(nian)(nian)過(guo)得相當(dang)(dang)艱(jian)難(nan)，因沒(mei)有技術力量，一次(ci)，他專程跑到(dao)江(jiang)(jiang)西去請師傅，回來(lai)時已(yi)臨近春節，天又(you)下著(zhu)大(da)雪。當(dang)(dang)他回到(dao)廠(chang)(chang)(chang)里，只見廠(chang)(chang)(chang)房已(yi)被大(da)雪壓(ya)塌，工(gong)人(ren)們全部回家了(le)(le)，副廠(chang)(chang)(chang)長(chang)也辭職(zhi)了(le)(le)，外面(mian)傳言四(si)起：廠(chang)(chang)(chang)房倒(dao)了(le)(le)，人(ren)散(san)了(le)(le)，廠(chang)(chang)(chang)辦(ban)不下去了(le)(le)，明年(nian)(nian)沒(mei)希望了(le)(le)！但(dan)周(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)偏不信，找到(dao)駐上(shang)海的(de)銷售(shou)員，要他千方萬計在春節前收回1萬元(yuan)貨款(kuan)，無論如(ru)何在年(nian)(nian)前先把(ba)工(gong)人(ren)的(de)工(gong)資(zi)發(fa)掉(diao)。“廠(chang)(chang)(chang)房塌了(le)(le)，人(ren)不能散(san)，工(gong)廠(chang)(chang)(chang)還(huan)得辦(ban)下去。”12月(yue)26日銷售(shou)員終(zhong)于拿(na)到(dao)1萬元(yuan)錢。周(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)高興得馬上(shang)挨家挨戶去發(fa)工(gong)資(zi)，工(gong)人(ren)們看(kan)到(dao)廠(chang)(chang)(chang)長(chang)冒著(zhu)風雪上(shang)門發(fa)工(gong)資(zi)，都感到(dao)希望還(huan)在，本來(lai)已(yi)“冷卻”的(de)心(xin)又(you)熱乎起來(lai)，紛紛答應(ying)春節后仍回廠(chang)(chang)(chang)上(shang)班。
災后的企業又恢復了生(sheng)產(chan)，但產(chan)品(pin)缺乏銷路。周志江(jiang)想，市場上那(nei)些名牌(pai)自行車、縫紉機為啥要憑(ping)票(piao)購買(mai)？關鍵是質量過硬，消費(fei)者信得(de)過，出現供不(bu)應(ying)求才采取(qu)憑(ping)票(piao)供應(ying)，因此(ci)廠里虧損(sun)的主要原因是產(chan)品(pin)質量不(bu)過關，所以(yi)周志江(jiang)花大(da)力氣從抓產(chan)品(pin)質量入手(shou)。
為此，必須(xu)進行(xing)改(gai)(gai)革。周(zhou)志(zhi)江要尋找(zhao)突破口-辭退了(le)兩(liang)名(ming)工(gong)(gong)(gong)(gong)作責任(ren)心(xin)比(bi)較差的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)人(ren)，一(yi)(yi)(yi)名(ming)是自(zi)己(ji)多(duo)年(nian)朋友的(de)(de)(de)(de)妻子，一(yi)(yi)(yi)名(ming)是雙(shuang)林鎮上一(yi)(yi)(yi)位(wei)干部的(de)(de)(de)(de)女兒。講(jiang)到為何要辭退這(zhe)(zhe)兩(liang)名(ming)工(gong)(gong)(gong)(gong)人(ren)時，他回答說：“照她(ta)們這(zhe)(zhe)種態度(du)工(gong)(gong)(gong)(gong)作，既浪(lang)費(fei)原材料(liao)，又(you)影響他人(ren)，還要發(fa)工(gong)(gong)(gong)(gong)資，這(zhe)(zhe)叫(jiao)真正的(de)(de)(de)(de)浪(lang)費(fei)，而(er)企業承(cheng)受不(bu)了(le)這(zhe)(zhe)種浪(lang)費(fei)！”當(dang)時全廠70多(duo)名(ming)工(gong)(gong)(gong)(gong)人(ren)中，相當(dang)一(yi)(yi)(yi)部分年(nian)齡在(zai)五(wu)十和(he)六十歲左右，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)隊伍企業難于發(fa)展，于是周(zhou)志(zhi)江就(jiu)動員(yuan)老職工(gong)(gong)(gong)(gong)讓(rang)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)子女或孫子來(lai)廠里接班(ban)，這(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)來(lai)，員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)隊伍基本實現(xian)了(le)年(nian)輕化(hua)。他又(you)跑到學校去(qu)招收(shou)委培(pei)生(sheng)，招聘技術人(ren)員(yuan)，聘請星期六工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)師，初步(bu)解決了(le)技術力(li)量，接著實行(xing)計件工(gong)(gong)(gong)(gong)資制等。通(tong)過一(yi)(yi)(yi)系列的(de)(de)(de)(de)改(gai)(gai)革，企業出現(xian)了(le)生(sheng)機。周(zhou)志(zhi)江上任(ren)的(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)年(nian)就(jiu)扭(niu)虧為盈，實現(xian)利(li)潤3.6萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)；第(di)二年(nian)盈利(li)8萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)，第(di)三年(nian)達到16萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)；第(di)四年(nian)達32萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)，每年(nian)以(yi)翻一(yi)(yi)(yi)番(fan)的(de)(de)(de)(de)速度(du)遞增。企業良好的(de)(de)(de)(de)經營業績(ji)使(shi)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)信心(xin)得到極大的(de)(de)(de)(de)振奮，也引(yin)起了(le)鄉領導的(de)(de)(de)(de)高(gao)度(du)關注。
三(san)、晉升鄉工辦主(zhu)任(ren)
因(yin)為(wei)表現突出，1986年，也就在(zai)周志江(jiang)當(dang)廠(chang)長(chang)的(de)(de)(de)(de)第四年，鄉政府(fu)先后籌(chou)建了白水泥(ni)、染沙廠(chang)等多個(ge)項目投資，但(dan)均(jun)未(wei)辦(ban)(ban)起來(lai)，成(cheng)(cheng)為(wei)半拉(la)子(zi)項目，迫切需(xu)要(yao)一(yi)位懂工業經(jing)(jing)濟的(de)(de)(de)(de)人(ren)來(lai)統抓全鄉工業經(jing)(jing)濟，就提出要(yao)周志江(jiang)當(dang)鄉工辦(ban)(ban)主任(ren)(ren)(ren)兼工業公司總經(jing)(jing)理。在(zai)旁人(ren)看來(lai)這(zhe)是一(yi)個(ge)很有吸引力(li)的(de)(de)(de)(de)職務，因(yin)為(wei)這(zhe)是走向鄉政府(fu)領導(dao)職位的(de)(de)(de)(de)“通道”，但(dan)周志江(jiang)骨(gu)子(zi)里還是不甘于平凡，希望創業，因(yin)為(wei)經(jing)(jing)過(guo)4年的(de)(de)(de)(de)艱苦努力(li)，企(qi)業經(jing)(jing)營(ying)局面(mian)已(yi)經(jing)(jing)打開，新開發的(de)(de)(de)(de)一(yi)只新產品-拋光磨料(liao)的(de)(de)(de)(de)市場銷(xiao)售額已(yi)達到130多萬元，自(zi)己(ji)覺得任(ren)(ren)(ren)務還未(wei)完(wan)成(cheng)(cheng)，需(xu)要(yao)繼(ji)續干下去，因(yin)為(wei)他(ta)(ta)(ta)對(dui)企(qi)業發展(zhan)已(yi)經(jing)(jing)有了自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)思路。然而，鄉領導(dao)要(yao)他(ta)(ta)(ta)服從組織決(jue)定(ding)，沒有推(tui)辭的(de)(de)(de)(de)余地。1986年底(di)，他(ta)(ta)(ta)離(li)開朝夕相處的(de)(de)(de)(de)同(tong)事，離(li)開工作了13個(ge)春秋熟悉的(de)(de)(de)(de)工廠(chang)，離(li)開了曾日日夜夜工作的(de)(de)(de)(de)崗位，到鄉里擔任(ren)(ren)(ren)鄉工辦(ban)(ban)主任(ren)(ren)(ren)兼總經(jing)(jing)理。
在(zai)(zai)擔(dan)任(ren)鄉工(gong)(gong)辦(ban)(ban)主(zhu)任(ren)后的那段時(shi)(shi)間(jian)里(li)，周(zhou)志江(jiang)三分(fen)之(zhi)一(yi)(yi)(yi)時(shi)(shi)間(jian)陪各級(ji)領(ling)導考察企業(ye)，三分(fen)之(zhi)一(yi)(yi)(yi)的時(shi)(shi)間(jian)參加(jia)各種會議，只有(you)三分(fen)之(zhi)一(yi)(yi)(yi)的時(shi)(shi)間(jian)處(chu)理自(zi)(zi)己的工(gong)(gong)作(zuo)。工(gong)(gong)辦(ban)(ban)沒有(you)決策權，鄉里(li)工(gong)(gong)業(ye)經(jing)濟(ji)有(you)了成(cheng)績，功勞歸廠(chang)長(chang)們(men)的；出了什么(me)問題，工(gong)(gong)辦(ban)(ban)又首當其(qi)沖要(yao)承擔(dan)責任(ren)，工(gong)(gong)辦(ban)(ban)主(zhu)任(ren)夾在(zai)(zai)中間(jian)，這個(ge)“差使(shi)”實在(zai)(zai)不好當！尤其(qi)在(zai)(zai)要(yao)否上麥芽(ya)廠(chang)和小(xiao)(xiao)軋鋼廠(chang)的問題上，周(zhou)志江(jiang)與鄉政府領(ling)導的意見統一(yi)(yi)(yi)不起來，因為麥芽(ya)廠(chang)的原料-大麥，不是(shi)(shi)我們(men)江(jiang)南(nan)的主(zhu)產(chan)區(qu)，而且季節性很(hen)(hen)強，很(hen)(hen)難在(zai)(zai)技術上解決成(cheng)本(ben)高的難題，成(cheng)功率很(hen)(hen)低；小(xiao)(xiao)軋鋼廠(chang)是(shi)(shi)國家明令禁止的“五小(xiao)(xiao)”項目，肯定沒有(you)前(qian)途，但鄉領(ling)導堅持要(yao)上。在(zai)(zai)這兩件事上，讓周(zhou)志江(jiang)覺得再(zai)當這個(ge)“官”沒有(you)多大意思，難以發揮自(zi)(zi)己的作(zuo)用。
但(dan)是(shi)那(nei)段經歷，也使周志(zhi)江見了(le)世面，認識了(le)一批上(shang)層領導，開闊了(le)眼(yan)界，更(geng)善于從宏觀上(shang)考(kao)慮問題。1987年(nian)，周志(zhi)江出去引進投資項目(mu)(mu)，找(zhao)到(dao)上(shang)海電(dian)纜研究所，發現(xian)當時防(fang)火電(dian)纜產(chan)品市場前(qian)景看好，但(dan)是(shi)尚處在科研培育階段，不(bu)能盡快形成市場。又經歷幾個(ge)月的調研、考(kao)察，發現(xian)國內(nei)不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)管(guan)產(chan)業剛起步，于是(shi)，周志(zhi)江找(zhao)到(dao)上(shang)鋼(gang)(gang)五廠，得知(zhi)上(shang)海、江蘇已(yi)有不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)管(guan)生(sheng)產(chan)廠家，而浙江省(sheng)還是(shi)空白，項目(mu)(mu)發展前(qian)景非常好，而且防(fang)火電(dian)纜和不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)管(guan)兩(liang)個(ge)產(chan)品的部分生(sheng)產(chan)設備可以通用。周志(zhi)江興(xing)奮不(bu)已(yi)，決(jue)定從不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)管(guan)項目(mu)(mu)入手。
在說(shuo)服了鄉(xiang)(xiang)政府(fu)領(ling)導后，周志江就四處奔波籌建該項目(mu)(mu)，并(bing)毛遂自(zi)薦當(dang)廠長(chang)，但(dan)鄉(xiang)(xiang)里認(ren)為周志江是工(gong)辦(ban)主任(ren)，不(bu)讓(rang)周志江到企業(ye)去(qu)，可(ke)(ke)周志江是一(yi)個(ge)喜歡挑戰的(de)人，不(bu)想(xiang)繼續當(dang)“官(guan)”。“你們(men)如果不(bu)讓(rang)我當(dang)廠長(chang)，我就辭職去(qu)當(dang)個(ge)體戶，寧可(ke)(ke)丟了這個(ge)鄉(xiang)(xiang)工(gong)辦(ban)主任(ren)的(de)官(guan)位。”鄉(xiang)(xiang)里無奈，只(zhi)好(hao)讓(rang)他擔任(ren)廠長(chang)，同時(shi)還(huan)讓(rang)他兼(jian)鄉(xiang)(xiang)工(gong)辦(ban)副主任(ren)。掐指一(yi)算(suan)，自(zi)己(ji)在鄉(xiang)(xiang)工(gong)辦(ban)主任(ren)崗位正(zheng)好(hao)是一(yi)年(nian)。在他心目(mu)(mu)中(zhong)，道路只(zhi)有(you)一(yi)條，就是自(zi)己(ji)創業(ye)，從此，他全身心投(tou)入不(bu)銹(xiu)鋼管項目(mu)(mu)。
四(si)、放棄“官(guan)”位(wei)艱苦創業
1987年底，周志(zhi)江毅然放棄了許(xu)多人羨慕的(de)“官(guan)”位開始(shi)(shi)籌(chou)建企業(ye)。但(dan)首先遇(yu)到家屬的(de)反對，妻子認為這是(shi)自討苦(ku)吃，因為家里有(you)兩(liang)(liang)老兩(liang)(liang)小，還有(you)好(hao)幾畝(mu)農(nong)田，在(zai)工(gong)辦工(gong)資有(you)保障(zhang)，工(gong)作(zuo)也不是(shi)很忙，能兩(liang)(liang)頭兼顧。現在(zai)去(qu)籌(chou)辦企業(ye)，不僅風險(xian)大(da)，而且(qie)工(gong)作(zuo)沒(mei)日沒(mei)夜，根本顧不了家里的(de)農(nong)活。但(dan)周志(zhi)江義無(wu)反顧地認準不銹鋼(gang)管(guan)項目(mu)，在(zai)“四無(wu)”-無(wu)資金、無(wu)設備(bei)、無(wu)原料、無(wu)科技人員(yuan)的(de)情況下，帶領39位農(nong)民，在(zai)13畝(mu)爛水(shui)田里開始(shi)(shi)了艱(jian)苦(ku)創業(ye)。
企業剛(gang)辦起來，資(zi)金(jin)很緊(jin)(jin)張(zhang)，作為企業負(fu)責人(ren)，定原料、談訂單，周(zhou)志江幾乎事事都(dou)(dou)要親(qin)力親(qin)為。“溫州人(ren)有句(ju)話叫“白天做老板，晚上睡地板＇，他(ta)(ta)當時(shi)就是這樣。那個時(shi)候談生意，都(dou)(dou)是親(qin)自去(qu)的，而且資(zi)金(jin)緊(jin)(jin)張(zhang)，再(zai)遠都(dou)(dou)只能坐火車。”周(zhou)志江說，有一次(ci)，他(ta)(ta)和另外一名廠(chang)部(bu)管理人(ren)員一起去(qu)四川買(mai)原材(cai)料，為了(le)省點(dian)錢(qian)，坐了(le)50多個小時(shi)火車。還有一次(ci)去(qu)北京(jing)談生意，正逢著農(nong)忙時(shi)節，兒子很小沒人(ren)帶(dai)，無奈之下他(ta)(ta)帶(dai)著兒子去(qu)了(le)北京(jing)，為了(le)省錢(qian)，還選(xuan)了(le)個地下室住宿。
憑(ping)著在鄉工辦工作期間建(jian)立(li)起(qi)來的友好關系(xi)，周志江先向上海電子(zi)材料公司借貸50萬(wan)元，再從(cong)湖州建(jian)設(she)銀行貸款95萬(wan)元，籌措了(le)145萬(wan)元，建(jian)起(qi)了(le)第一批廠(chang)(chang)房-6間簡(jian)陋的油毛氈棚屋，創辦起(qi)湖州金屬型(xing)材廠(chang)(chang)（久(jiu)立(li)前身）。工廠(chang)(chang)是(shi)建(jian)起(qi)來了(le)，但(dan)資金卻十分(fen)緊(jin)張(zhang)，他想(xiang)盡一切辦法縮(suo)減開支，并(bing)實行“帶(dai)資進廠(chang)(chang)”（新招員工每人帶(dai)資金500元）啟(qi)動生(sheng)產。成天忙于廠(chang)(chang)里工作，無暇顧及家里。
一次，周志江從上海出差回家，因為正值農忙，家里幾畝農田只有妻子一個人在田間勞動，由于勞累，妻子心情很不好，一發火竟把丈夫包里放著的一份訂貨合同給撕碎了，周志江急得馬上從地上撿起來，一塊一塊地粘好······。困難絲毫不能動搖他的信心，離開了公職選擇自己創業，是因為他看準了不銹鋼管項目的廣闊前景。
那個時(shi)候全國都在(zai)(zai)進行現(xian)代(dai)化建(jian)設(she)，高樓大廈(sha)拔(ba)地(di)起(qi)，而現(xian)代(dai)化的(de)城市都是(shi)建(jian)立在(zai)(zai)鋼(gang)筋水(shui)泥(ni)之上的(de)，對(dui)原材料的(de)需求(qiu)程度也(ye)是(shi)前所(suo)未有的(de)，因此充滿(man)了機遇(yu)和(he)挑(tiao)戰。當時(shi)占據中(zhong)國市場主導的(de)是(shi)傳統鋼(gang)管(guan)，不(bu)銹鋼(gang)管(guan)的(de)生產(chan)和(he)利用(yong)規模都很小，所(suo)以有著(zhu)巨大的(de)發展潛(qian)力(li)，吸(xi)引(yin)著(zhu)周志(zhi)江堅定不(bu)移地(di)選擇不(bu)銹鋼(gang)管(guan)產(chan)業(ye)。
然(ran)而那(nei)些握(wo)(wo)慣(guan)了鋤頭鐵耙(pa)的(de)農民(min)要掌(zhang)握(wo)(wo)不(bu)銹鋼(gang)管生(sheng)產技(ji)術(shu)(shu)，可(ke)不(bu)是(shi)一件容易的(de)事。那(nei)時提倡橫向經濟聯營，于(yu)是(shi)周志江五赴上(shang)海，以誠意打動了上(shang)鋼(gang)五廠領導(dao)，同上(shang)鋼(gang)五廠簽(qian)訂(ding)了3年的(de)技(ji)術(shu)(shu)合作(zuo)(zuo)協(xie)議。該(gai)廠派了6名(ming)專業(ye)人(ren)(ren)員(yuan)手(shou)把(ba)手(shou)現場指(zhi)導(dao)企業(ye)的(de)工(gong)人(ren)(ren)。6個月后(hou)，一線生(sheng)產工(gong)人(ren)(ren)全(quan)面掌(zhang)握(wo)(wo)了操作(zuo)(zuo)技(ji)能，并有了幾個掌(zhang)握(wo)(wo)工(gong)藝的(de)專業(ye)人(ren)(ren)員(yuan)。隨后(hou)，上(shang)鋼(gang)五廠又(you)派來技(ji)師做長期技(ji)術(shu)(shu)監督和指(zhi)導(dao)。
當時物質條件很差，連個像樣的辦公室也沒有，從大上海請來的師傅一下子接受不了兩地物質生活的巨大落差，生活很不習慣，心里有了疙瘩。周志江心里想：“可不能讓他們受苦。”千方百計從生活上照顧，擠出一間辦公室解決專家們的住房，還買來煤氣灶讓他們開小灶。有一次，酒足飯飽的上海師傅們踱步來到廠長辦公室，發現周志江就著開水吃家里帶來的干糧，他們很是吃驚，想不到廠長待我們這么好，自己生活如此艱苦，師傅們被深深地感動了······。從此，他們使出渾身解數，為廠里排憂解難，解決技術難題。次年10月，廠里成功生產出不銹(xiu)鋼無縫鋼管，填補了省內空白，產品通過鑒定，成為浙江省最早獲得冶金部不銹鋼無縫管生產許可證企業。
五、一張便條渡過難關(guan)
1988年11月，湖(hu)州金(jin)(jin)屬型材(cai)廠(chang)正式(shi)投產，第一(yi)(yi)(yi)根不(bu)銹鋼管(guan)生產出來(lai)了(le)(le)(le)(le)，周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)激(ji)(ji)動得(de)幾(ji)天沒(mei)有(you)(you)睡好，但馬上(shang)又遇到(dao)了(le)(le)(le)(le)困難。那一(yi)(yi)(yi)年，物價上(shang)漲很快，國家進行宏觀經濟(ji)調(diao)控，緊縮銀根，一(yi)(yi)(yi)大批高能(neng)耗、高污染企業(ye)被(bei)關(guan)停。當時(shi)，鎮西有(you)(you)家軋鋼廠(chang)，投產一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)月后就“死”去了(le)(le)(le)(le)。自己的(de)(de)(de)企業(ye)被(bei)資金(jin)(jin)困得(de)隨時(shi)也會有(you)(you)“死”去的(de)(de)(de)可能(neng)。這一(yi)(yi)(yi)年，因(yin)拖(tuo)欠電(dian)力部門(men)3萬(wan)(wan)元(yuan)電(dian)費(fei)(fei)，電(dian)力部門(men)發出通告：再不(bu)交費(fei)(fei)就要拉電(dian)了(le)(le)(le)(le)！周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)向信用(yong)社貸款3萬(wan)(wan)元(yuan)，信用(yong)社不(bu)同意······。在(zai)幾(ji)乎走(zou)投無路之時(shi)，周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)懷著碰運氣的(de)(de)(de)心(xin)理去找(zhao)曾擔(dan)任(ren)過(guo)湖(hu)州郊區領(ling)導(dao)、后擔(dan)任(ren)湖(hu)州市副市長(chang)的(de)(de)(de)某領(ling)導(dao)，但那天要找(zhao)的(de)(de)(de)領(ling)導(dao)不(bu)在(zai)。當他(ta)轉(zhuan)過(guo)身來(lai)看見對面(mian)辦(ban)(ban)公室里坐著市委(wei)葛圣平(ping)書(shu)記(ji)時(shi)，便大膽走(zou)了(le)(le)(le)(le)進去，簡要反映了(le)(le)(le)(le)不(bu)銹鋼管(guan)的(de)(de)(de)發展前景以及目前企業(ye)面(mian)臨的(de)(de)(de)資金(jin)(jin)困難狀況(kuang)。葛圣平(ping)書(shu)記(ji)聽后非常(chang)理解地說(shuo)(shuo)：“你(ni)是(shi)否(fou)可以去找(zhao)市財(cai)(cai)政(zheng)局(ju)或鄉鎮企業(ye)局(ju)一(yi)(yi)(yi)家投資公司，請(qing)(qing)他(ta)們(men)幫助(zhu)想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)辦(ban)(ban)法(fa)？”周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)說(shuo)(shuo)，我不(bu)認識他(ta)們(men)，請(qing)(qing)書(shu)記(ji)寫(xie)個(ge)(ge)條(tiao)子吧！葛圣平(ping)書(shu)記(ji)便隨手拿(na)了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)張(zhang)紙寫(xie)上(shang)“丁(ding)文(wen)賁(bi)，企業(ye)需要資金(jin)(jin)，請(qing)(qing)財(cai)(cai)政(zheng)局(ju)酌(zhuo)情考慮(lv)”幾(ji)個(ge)(ge)字。周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)拿(na)了(le)(le)(le)(le)這張(zhang)條(tiao)子找(zhao)到(dao)市財(cai)(cai)政(zheng)局(ju)長(chang)丁(ding)文(wen)賁(bi)，丁(ding)局(ju)長(chang)看到(dao)市委(wei)書(shu)記(ji)親筆寫(xie)的(de)(de)(de)條(tiao)子，非常(chang)認真地接(jie)待了(le)(le)(le)(le)他(ta)。對周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)說(shuo)(shuo)：“要100萬(wan)(wan)實(shi)在(zai)有(you)(you)困難，我想(xiang)(xiang)辦(ban)(ban)法(fa)給(gei)50萬(wan)(wan)吧！”，周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)當時(shi)一(yi)(yi)(yi)下子驚呆(dai)了(le)(le)(le)(le)，心(xin)想(xiang)(xiang)哪(na)怕是(shi)幾(ji)萬(wan)(wan)元(yuan)也好，竟(jing)然(ran)一(yi)(yi)(yi)下子能(neng)借給(gei)50萬(wan)(wan)元(yuan)，激(ji)(ji)動得(de)連(lian)聲說(shuo)(shuo)“好！好！夠了(le)(le)(le)(le)，謝謝！”。
用(yong)這筆(bi)錢，周志江立即支(zhi)付了(le)3萬(wan)元(yuan)電費和(he)6萬(wan)元(yuan)貼息貸款(kuan)······。這筆(bi)借(jie)款(kuan)不僅僅是(shi)延續了(le)企(qi)業(ye)的(de)生(sheng)命，更重要(yao)的(de)是(shi)信用(yong)社看(kan)到(dao)市財政(zheng)上能(neng)借(jie)給久立50萬(wan)元(yuan)，看(kan)法立馬就不一(yi)樣，認為(wei)肯定(ding)是(shi)值得扶持(chi)的(de)企(qi)業(ye)，而廠里(li)職工知(zhi)道企(qi)業(ye)得到(dao)了(le)政(zheng)府的(de)支(zhi)持(chi)，認為(wei)是(shi)件鼓(gu)舞人心的(de)事，發(fa)展有了(le)希望(wang)，企(qi)業(ye)渡過(guo)了(le)最初(chu)的(de)資金(jin)難關(guan)！
回(hui)憶這(zhe)(zhe)(zhe)段歷史，周志江始終忘(wang)不了(le)這(zhe)(zhe)(zhe)次偶然(ran)的(de)(de)(de)相遇，忘(wang)不了(le)葛圣平(ping)書(shu)記(ji)揮寫的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)張條子，也(ye)忘(wang)不了(le)市財政局長的(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)。他(ta)想，如果沒有那50萬元，也(ye)許(xu)就沒有今天的(de)(de)(de)久(jiu)立(li)集團，更沒有今天自己(ji)的(de)(de)(de)事業。他(ta)對關(guan)鍵時刻給予企業幫助的(de)(de)(de)領導(dao)，一直懷著感恩之心，永遠銘記(ji)在心。
六、一部電話選(xuan)擇了“久立(li)”
久立(li)從(cong)1988年投(tou)產(chan)開(kai)始(shi)，即(ji)遇上(shang)(shang)“有(you)史以(yi)來(lai)”最(zui)嚴(yan)厲的(de)宏觀(guan)調控(kong)，一(yi)直徘(pai)徊在生(sheng)死邊緣(yuan)。特(te)別是1991年，為了還(huan)(huan)(huan)當(dang)(dang)年向上(shang)(shang)海電纜研究所借的(de)50萬元，差一(yi)點(dian)又走(zou)入絕(jue)境。周(zhou)(zhou)志江(jiang)說(shuo)：按當(dang)(dang)時(shi)的(de)特(te)殊國情，其實(shi)這(zhe)(zhe)筆錢(qian)可以(yi)不(bu)(bu)還(huan)(huan)(huan)，像江(jiang)蘇一(yi)些企(qi)業就沒還(huan)(huan)(huan)。當(dang)(dang)他(ta)親自把好不(bu)(bu)容易湊到(dao)的(de)款子送(song)到(dao)電纜研究所時(shi)，連他(ta)們都(dou)很(hen)震(zhen)驚。周(zhou)(zhou)志江(jiang)認(ren)為誠信(xin)(xin)無(wu)(wu)價，企(qi)業再困(kun)難，該還(huan)(huan)(huan)人家(jia)的(de)錢(qian)還(huan)(huan)(huan)是得想盡(jin)辦法還(huan)(huan)(huan)上(shang)(shang)。人無(wu)(wu)誠信(xin)(xin)不(bu)(bu)立(li)，有(you)時(shi)候誠信(xin)(xin)在短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)看(kan)上(shang)(shang)去是吃虧的(de)，但從(cong)長遠(yuan)(yuan)講(jiang)，誠信(xin)(xin)的(de)回報遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)超過暫時(shi)所得。這(zhe)(zhe)個(ge)觀(guan)點(dian)，周(zhou)(zhou)志江(jiang)始(shi)終堅持(chi)。因此，周(zhou)(zhou)志江(jiang)的(de)朋友(you)也很(hen)多，人家(jia)把錢(qian)借給他(ta)，都(dou)不(bu)(bu)用打條，因為相(xiang)信(xin)(xin)周(zhou)(zhou)志江(jiang)這(zhe)(zhe)個(ge)人。
50萬的(de)借款還掉以后，企業資金幾近(jin)枯竭，整個1991年都在(zai)苦苦支撐。轉機出現在(zai)“1992年的(de)春天”。當時(shi)周志(zhi)江(jiang)正從深圳回湖州的(de)路(lu)上(shang)，從電視(shi)上(shang)看到了鄧小平的(de)南巡談(tan)話。
像大多(duo)數浙江(jiang)民(min)營企(qi)業(ye)家一樣，周志江(jiang)敏銳地感覺到一個屬于鄉鎮(zhen)企(qi)業(ye)的新時(shi)代來臨了。“我至今(jin)還(huan)保(bao)存著(zhu)刊有(you)(you)鄧小平(ping)南巡(xun)談話(hua)的那份《人(ren)民(min)日報》。當(dang)時(shi)信(xin)心百(bai)倍啊。”周志江(jiang)說：“南巡(xun)談話(hua)的效果立(li)竿見影，當(dang)年我們(men)就實現320萬元的利(li)潤，還(huan)清了借款、貸款以后錢還(huan)有(you)(you)得多(duo)。我們(men)并沒有(you)(you)立(li)即分紅，而是建(jian)了一個穿(chuan)孔廠。”
剛剛度過建廠初(chu)期危機的(de)湖州金(jin)屬(shu)型材廠，連(lian)一部電(dian)(dian)話(hua)都(dou)沒有(you)。當(dang)時(shi)，很多業(ye)(ye)務(wu)(wu)訂單都(dou)是靠電(dian)(dian)報傳遞的(de)，曾(ceng)有(you)好(hao)幾筆幾十萬(wan)元甚至(zhi)幾百萬(wan)元的(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)就(jiu)因(yin)為電(dian)(dian)報遲到(dao)(dao)而夭折。周(zhou)志(zhi)江下定決心(xin)要裝(zhuang)(zhuang)電(dian)(dian)話(hua)。因(yin)為是企業(ye)(ye)，初(chu)裝(zhuang)(zhuang)費(fei)要3萬(wan)元，他咬(yao)咬(yao)牙(ya)說：裝(zhuang)(zhuang)！沒料到(dao)(dao)，到(dao)(dao)真要裝(zhuang)(zhuang)時(shi)，電(dian)(dian)信局提出要10萬(wan)元，否則就(jiu)不裝(zhuang)(zhuang)。他橫下一條心(xin)說：堅決要裝(zhuang)(zhuang)！于是，就(jiu)選了個(ge)(ge)比較好(hao)記的(de)“25999”這個(ge)(ge)號碼。就(jiu)是靠著這部電(dian)(dian)話(hua)，廠里(li)的(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)源(yuan)源(yuan)不斷。
為了記住這(zhe)(zhe)個(ge)吉(ji)利號(hao)，周(zhou)志江就以這(zhe)(zhe)個(ge)電(dian)話號(hao)碼的(de)諧音，將改制后的(de)企(qi)業命(ming)名(ming)為“久立”。
不安于(yu)現狀的周志(zhi)江(jiang)于(yu)1989年(nian)開發了鉬二鈦不銹鋼(gang)無縫(feng)(feng)管(guan)，填補了浙江(jiang)省空(kong)白(bai)，并獲全國星火(huo)計劃展(zhan)交會金獎。從(cong)此(ci)，企業(ye)在(zai)不銹鋼(gang)無縫(feng)(feng)管(guan)制造業(ye)里(li)不斷(duan)進(jin)取、辛勤耕耘，為行業(ye)的發展(zhan)孜(zi)孜(zi)不倦地努力。1991年(nian)至1992年(nian)，企業(ye)投(tou)資1000萬元搞(gao)技改(gai)，增添(tian)了ф76mm穿孔(kong)機組、ф60mm冷軋機、65T拉機、
160T矯直機以(yi)及烘烤爐、滾(gun)底式退火(huo)爐等先進(jin)(jin)設備，建車間4000多(duo)平(ping)方米，比建廠以(yi)來擴一(yi)倍多(duo)，使(shi)冷(leng)拔不(bu)銹鋼管(guan)生產(chan)(chan)(chan)達到國內先進(jin)(jin)水平(ping)；企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)用(yong)250萬買(mai)進(jin)(jin)了(le)(le)原軋鋼廠土地，使(shi)電纜生產(chan)(chan)(chan)有(you)了(le)(le)專用(yong)場地，改變了(le)(le)多(duo)年不(bu)銹鋼管(guan)、電纜混同生產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)被(bei)動局(ju)面；企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)談成(cheng)(cheng)了(le)(le)中(zhong)外(wai)合資項(xiang)目，外(wai)商投資15萬美(mei)元(yuan)，進(jin)(jin)入國際(ji)市(shi)場有(you)了(le)(le)已購(gou)良好開端(duan)；企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)建立了(le)(le)職工養老(lao)(lao)商業(ye)(ye)保險(xian)制(zhi)度(du)（那(nei)時(shi)還(huan)沒(mei)有(you)社會保險(xian)制(zhi)度(du)，即使(shi)有(you)也不(bu)可能(neng)參加），解決(jue)了(le)(le)職工退休養老(lao)(lao)的(de)(de)(de)后顧之憂(you)，一(yi)次投入保險(xian)費(fei)10萬元(yuan)，并建成(cheng)(cheng)并啟(qi)用(yong)了(le)(le)新的(de)(de)(de)職工食(shi)堂，還(huan)為干部職工提供公費(fei)午餐，解決(jue)全廠上下生活上的(de)(de)(de)一(yi)大難題；企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)不(bu)銹鋼管(guan)的(de)(de)(de)年產(chan)(chan)(chan)量以(yi)及產(chan)(chan)(chan)值、利稅創廠歷史最高紀錄(lu)，躍入市(shi)創稅利前5名先進(jin)(jin)行列，被(bei)評(ping)為“九(jiu)二市(shi)級先進(jin)(jin)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)”。
