坐在(zai)記者(zhe)(zhe)對(dui)面的(de)周志(zhi)江(jiang)，黝(you)黑(hei)的(de)臉膛，不高大但卻十分(fen)敦實，穿(chuan)一(yi)(yi)身在(zai)廠區每一(yi)(yi)個角落都(dou)能見得著的(de)工作服；一(yi)(yi)副普普通通的(de)眼(yan)鏡后面，透(tou)露著溫和的(de)目光，給對(dui)話者(zhe)(zhe)的(de)是溫暖與踏(ta)實的(de)感覺。著名作家(jia)(jia)冰心(xin)同(tong)志(zhi)曾有一(yi)(yi)首小詩：成(cheng)功(gong)(gong)的(de)花，人們只驚慕她(ta)(ta)現時的(de)明(ming)艷(yan)(yan)！然而(er)，當初她(ta)(ta)的(de)芽兒(er)，浸透(tou)了奮斗的(de)淚水，灑遍(bian)了犧(xi)牲(sheng)的(de)血雨。久(jiu)(jiu)(jiu)立這(zhe)朵(duo)明(ming)艷(yan)(yan)的(de)花朵(duo)也是如此。“久(jiu)(jiu)(jiu)立”的(de)成(cheng)功(gong)(gong)，可以說，是她(ta)(ta)的(de)創立者(zhe)(zhe)，一(yi)(yi)個不肯(ken)愧(kui)對(dui)生命的(de)奮斗者(zhe)(zhe)-周志(zhi)江(jiang)的(de)成(cheng)功(gong)(gong)。30年來，他帶(dai)領著久(jiu)(jiu)(jiu)立全體員工發揚“艱苦創業(ye)，以質取勝，以信為本”的(de)企(qi)業(ye)精神，從30年前在(zai)一(yi)(yi)片廢墟上白(bai)手起家(jia)(jia)，不斷進取開拓，至(zhi)2016年久(jiu)(jiu)(jiu)立已位居(ju)湖州(zhou)市工業(ye)制(zhi)造(zao)之首。
創業(ye)怎樣(yang)才能(neng)成(cheng)功(gong)？有人(ren)說是(shi)靠(kao)機遇，有人(ren)說靠(kao)膽(dan)量，也有人(ren)說靠(kao)智慧······而周志(zhi)江卻認為，關鍵是(shi)要(yao)認準(zhun)一(yi)條(tiao)(tiao)路，堅(jian)持走(zou)(zou)(zou)下去。“道路只有一(yi)條(tiao)(tiao)”這(zhe)是(shi)韓國作家寫(xie)全(quan)球(qiu)500強(qiang)LG公司(si)總(zong)結的至理名言，這(zhe)家公司(si)從十幾萬元起家，最終成(cheng)為全(quan)球(qiu)知名企業(ye)，成(cheng)功(gong)的秘訣就是(shi)認準(zhun)一(yi)條(tiao)(tiao)路，堅(jian)持走(zou)(zou)(zou)到底(di)，唯有如此(ci)，才能(neng)走(zou)(zou)(zou)得更(geng)遠，走(zou)(zou)(zou)得更(geng)寬。在周志(zhi)江的創業(ye)生(sheng)涯中，一(yi)直牢記著這(zhe)句名言，成(cheng)為伴隨他一(yi)生(sheng)的一(yi)句創業(ye)座(zuo)右銘(ming)。
一、靠奮(fen)斗(dou)改變命運
1950年(nian)10月，周(zhou)(zhou)志江伴隨著共和(he)國周(zhou)(zhou)歲的(de)(de)慶典，出生在江南水鄉湖州鎮(zhen)西(xi)一戶普(pu)通農民家(jia)庭(ting)。父親是當地小有(you)名氣的(de)(de)“先生”，寫得一手好(hao)毛(mao)筆字。合作社時期，還是社里的(de)(de)小干部。母親務農，兄妹有(you)四個(ge)，他(ta)排行是老三，二個(ge)哥(ge)哥(ge)，一個(ge)妹妹，由于僅靠父母掙工分，家(jia)中年(nian)年(nian)透支。他(ta)的(de)(de)少(shao)年(nian)時代正遇上國家(jia)三年(nian)自然災害，糧食緊缺，不得不經常用一些樹皮(pi)、糠(kang)餅、豆腐渣、草根(gen)來充饑(ji)。
周志江14歲那年，全家人(ren)忙碌了一整年，不(bu)僅沒有盈余，反而(er)倒欠了生產隊30多(duo)元。開(kai)年上來(lai)，家里被迫(po)讓他(ta)退了學(xue)，因為交不(bu)起3元錢(qian)的學(xue)費。
從此，周志江就和(he)大多數(shu)農(nong)村青(qing)少年一樣(yang)，起早貪黑，為的(de)(de)是(shi)賺(zhuan)取2分(fen)的(de)(de)工(gong)分(fen)-那是(shi)一個(ge)正勞力的(de)(de)五(wu)分(fen)之一。然后，隨著年齡的(de)(de)增長(chang)，從3分(fen)、4分(fen)···，一直到(dao)20歲時成長(chang)為一名農(nong)村的(de)(de)正勞力。
雖然(ran)周志(zhi)江(jiang)只讀到高小就輟學了，他是，他懷著對知識的渴望(wang)，經(jing)常去參加夜校念書。農村的貧(pin)寒生活迫使(shi)他渴求一條改(gai)變現狀的道路(lu)。
他從小就(jiu)有(you)一(yi)(yi)個(ge)愿望-去城里(li)當工人(ren)。一(yi)(yi)次，他去蘇州(zhou)扒垃(la)圾，晚上想去看場(chang)電影，在刺骨寒風中站立了(le)幾個(ge)小時(shi)，被西北風凍得渾身發抖，但買不到(dao)電影票。看著(zhu)那些(xie)穿(chuan)著(zhu)時(shi)髦衣服進入電影院的城里(li)人(ren)，他強烈(lie)地感受到(dao)城鄉差別太(tai)大了(le)。心想，這(zhe)輩(bei)子(zi)能做城里(li)人(ren)那該多(duo)好呀！
一年冬天，周志(zhi)江(jiang)和同(tong)村的三(san)個人(ren)一起搖船(chuan)(chuan)去賣草干，不料船(chuan)(chuan)在太湖里擱淺(qian)了(le)(le)(le)，同(tong)去的人(ren)都冒著刺(ci)骨寒風下(xia)到(dao)冰冷的河(he)水(shui)里“拔船(chuan)(chuan)”，周志(zhi)江(jiang)因年紀最小(xiao)，同(tong)伴(ban)讓他(ta)在船(chuan)(chuan)上把(ba)舵，但他(ta)卻顧不了(le)(le)(le)那么多，也縱身(shen)跳進(jin)刺(ci)骨的水(shui)中。船(chuan)(chuan)是(shi)“拔”了(le)(le)(le)出來，但當他(ta)渾身(shen)哆(duo)擻(sou)地爬上船(chuan)(chuan)時，全身(shen)快凍僵了(le)(le)(le)。從(cong)此，他(ta)想離開農村改(gai)變命運的念頭(tou)日(ri)愈(yu)強烈(lie)！
機會終于來了。長興8383國防(fang)工(gong)程需要抽調(diao)民兵參加(jia)建設。1970年(nian)(nian)，在(zai)周志(zhi)江報名參加(jia)了國防(fang)工(gong)程建設，主要任務是在(zai)工(gong)地做水泥、石子的(de)裝卸工(gong)作。在(zai)兩年(nian)(nian)的(de)時間里(li)，過(guo)的(de)是部隊(dui)半軍事化生活，每(mei)天還背“老三篇”，交流(liu)心得(de)體會，與(yu)周志(zhi)江一起去的(de)12個民兵，算(suan)他的(de)文化程度最高，所以經常幫伙伴寫(xie)信，還承擔班里(li)出黑板報、寫(xie)匯(hui)報總結(jie)等(deng)任務。
部隊對(dui)(dui)工程質(zhi)量(liang)要求(qiu)極高，如對(dui)(dui)石子的(de)堆放要求(qiu)整齊等，還做(zuo)樣板給大家看。當時，種菜、養(yang)豬等義務勞動非(fei)常積(ji)極，奉獻精神十分濃厚(hou)。在(zai)這種環境下，周志江的(de)文化(hua)得(de)到(dao)了(le)很大提高，思想意志得(de)到(dao)了(le)磨煉，組織(zhi)能(neng)力得(de)到(dao)了(le)鍛煉，這是(shi)他人生(sheng)的(de)重大轉(zhuan)折，對(dui)(dui)以后在(zai)工作中(zhong)養(yang)成認真(zhen)負責、重視質(zhi)量(liang)意識有著極大的(de)幫助。
二、臨危受命(ming)扭虧為盈
1971年(nian)底，周(zhou)志江(jiang)從8383工地(di)回到了(le)家(jia)(jia)鄉(xiang)。在家(jia)(jia)種了(le)一年(nian)田后，進了(le)湖(hu)州磁性材料廠(chang)工作。燒了(le)五年(nian)窯，干過最苦(ku)(ku)(ku)、最重、最累的(de)活，那段時間(jian)的(de)艱苦(ku)(ku)(ku)磨煉(lian)造就了(le)他吃(chi)苦(ku)(ku)(ku)耐勞的(de)品質，這是人們最為稱(cheng)道的(de)品格之一。
6年后(hou)，廠里(li)要(yao)上新(xin)項目，周(zhou)志(zhi)江(jiang)和其(qi)他(ta)4名員(yuan)工(gong)被(bei)派到上海學習半(ban)年，由于大多(duo)文(wen)化程(cheng)度(du)不高，便推薦他(ta)負責技(ji)術(shu)工(gong)作。5個(ge)人學習回來(lai)后(hou)，負責籌建新(xin)產(chan)品項目，當時周(zhou)志(zhi)江(jiang)負責新(xin)產(chan)品的技(ji)術(shu)工(gong)作。新(xin)項目投產(chan)后(hou)因各種原因沒有給(gei)企業帶來(lai)效益(yi)。1982年，國家開始提倡干(gan)部“四化”，那年周(zhou)志(zhi)江(jiang)33歲。一天，鄉里(li)領(ling)(ling)導突(tu)(tu)然(ran)通知他(ta)和老(lao)廠長下班后(hou)留在廠里(li)，找(zhao)他(ta)們談話。領(ling)(ling)導說(shuo)，廠里(li)已經(jing)連(lian)續虧損三年了，需要(yao)你挑(tiao)重擔當廠長。周(zhou)志(zhi)江(jiang)感到很突(tu)(tu)然(ran)，因為(wei)從(cong)一個(ge)技(ji)術(shu)員(yuan)直(zhi)接擔任(ren)連(lian)年虧損企業的廠長，無論(lun)從(cong)哪方面(mian)來(lai)說(shuo)壓力(li)實(shi)在是太大了。他(ta)，猶豫了！
但鄉(xiang)里(li)的(de)決定不(bu)可(ke)逆(ni)轉(zhuan)。1982年11月，周志(zhi)江(jiang)走(zou)馬(ma)(ma)上任當了廠(chang)長(chang)。這一(yi)年過得(de)相當艱難，因沒有技術(shu)力量，一(yi)次(ci)，他專程跑(pao)到(dao)江(jiang)西去請師(shi)傅，回(hui)來時已(yi)臨(lin)近(jin)春節，天又下(xia)著大雪。當他回(hui)到(dao)廠(chang)里(li)，只見廠(chang)房已(yi)被大雪壓塌，工(gong)人(ren)們(men)全部回(hui)家了，副廠(chang)長(chang)也辭職(zhi)了，外面傳言四起：廠(chang)房倒了，人(ren)散了，廠(chang)辦不(bu)下(xia)去了，明年沒希(xi)望了！但周志(zhi)江(jiang)偏不(bu)信，找(zhao)到(dao)駐(zhu)上海的(de)銷售員，要他千方萬計在(zai)春節前收回(hui)1萬元(yuan)貨款，無(wu)論如何在(zai)年前先把工(gong)人(ren)的(de)工(gong)資(zi)發(fa)掉。“廠(chang)房塌了，人(ren)不(bu)能散，工(gong)廠(chang)還得(de)辦下(xia)去。”12月26日銷售員終于拿到(dao)1萬元(yuan)錢。周志(zhi)江(jiang)高興得(de)馬(ma)(ma)上挨家挨戶去發(fa)工(gong)資(zi)，工(gong)人(ren)們(men)看(kan)到(dao)廠(chang)長(chang)冒著風雪上門(men)發(fa)工(gong)資(zi)，都感(gan)到(dao)希(xi)望還在(zai)，本(ben)來已(yi)“冷卻”的(de)心又熱乎起來，紛紛答應春節后仍回(hui)廠(chang)上班(ban)。
災后的企業又(you)恢復了生(sheng)產(chan)(chan)，但產(chan)(chan)品(pin)(pin)缺乏銷路(lu)。周志(zhi)江想(xiang)，市場上那些名牌自(zi)行車、縫紉機為(wei)啥要(yao)憑(ping)(ping)票(piao)購買？關鍵是質(zhi)量過硬(ying)，消費者(zhe)信得過，出現供(gong)不應求(qiu)才采取憑(ping)(ping)票(piao)供(gong)應，因(yin)此廠里(li)虧(kui)損的主要(yao)原(yuan)因(yin)是產(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量不過關，所以周志(zhi)江花大力氣從(cong)抓(zhua)產(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量入手。
為(wei)此，必(bi)須進行改革。周(zhou)志江要尋找突破口-辭(ci)退了(le)兩名(ming)工作責任心比(bi)較差的(de)(de)(de)工人(ren)，一名(ming)是(shi)自己多年(nian)(nian)(nian)朋友(you)的(de)(de)(de)妻子，一名(ming)是(shi)雙林鎮(zhen)上(shang)一位干部的(de)(de)(de)女兒(er)。講到(dao)為(wei)何要辭(ci)退這(zhe)兩名(ming)工人(ren)時，他(ta)回(hui)答(da)說：“照她們(men)這(zhe)種態度工作，既浪(lang)費(fei)原材料(liao)，又(you)影響他(ta)人(ren)，還要發工資，這(zhe)叫真正的(de)(de)(de)浪(lang)費(fei)，而企(qi)(qi)業(ye)(ye)承受不了(le)這(zhe)種浪(lang)費(fei)！”當時全廠70多名(ming)工人(ren)中，相(xiang)當一部分(fen)年(nian)(nian)(nian)齡在五十和六十歲(sui)左右，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)員(yuan)工隊(dui)伍企(qi)(qi)業(ye)(ye)難于發展(zhan)，于是(shi)周(zhou)志江就(jiu)動員(yuan)老職工讓自己的(de)(de)(de)子女或孫子來(lai)廠里接(jie)班，這(zhe)樣(yang)一來(lai)，員(yuan)工隊(dui)伍基(ji)本實現了(le)年(nian)(nian)(nian)輕(qing)化。他(ta)又(you)跑到(dao)學校去(qu)招收委培生，招聘技術人(ren)員(yuan)，聘請(qing)星期六工程師，初步解決了(le)技術力量(liang)，接(jie)著(zhu)實行計件工資制等。通過一系列(lie)的(de)(de)(de)改革，企(qi)(qi)業(ye)(ye)出現了(le)生機(ji)。周(zhou)志江上(shang)任的(de)(de)(de)第一年(nian)(nian)(nian)就(jiu)扭虧為(wei)盈，實現利潤(run)3.6萬(wan)元(yuan)；第二年(nian)(nian)(nian)盈利8萬(wan)元(yuan)，第三年(nian)(nian)(nian)達到(dao)16萬(wan)元(yuan)；第四年(nian)(nian)(nian)達32萬(wan)元(yuan)，每年(nian)(nian)(nian)以翻一番的(de)(de)(de)速(su)度遞增。企(qi)(qi)業(ye)(ye)良好的(de)(de)(de)經營業(ye)(ye)績使員(yuan)工的(de)(de)(de)信心得到(dao)極大的(de)(de)(de)振奮，也引(yin)起了(le)鄉領導(dao)的(de)(de)(de)高度關注。
三、晉升(sheng)鄉工辦主任
因(yin)為表現突出，1986年，也就在(zai)(zai)周(zhou)志江(jiang)(jiang)當廠(chang)長的(de)(de)(de)(de)第四年，鄉(xiang)(xiang)政府先后(hou)籌建了白水泥、染沙廠(chang)等多(duo)(duo)個(ge)項(xiang)目(mu)投資，但均未辦起來，成為半拉子(zi)項(xiang)目(mu)，迫切(qie)需要一(yi)位(wei)(wei)懂工(gong)業(ye)(ye)經濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)人來統(tong)抓全鄉(xiang)(xiang)工(gong)業(ye)(ye)經濟(ji)(ji)，就提出要周(zhou)志江(jiang)(jiang)當鄉(xiang)(xiang)工(gong)辦主任兼工(gong)業(ye)(ye)公司(si)總經理。在(zai)(zai)旁人看來這是(shi)一(yi)個(ge)很有(you)吸(xi)引(yin)力的(de)(de)(de)(de)職務，因(yin)為這是(shi)走向鄉(xiang)(xiang)政府領導職位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)“通道”，但周(zhou)志江(jiang)(jiang)骨子(zi)里還是(shi)不甘于平凡，希望創業(ye)(ye)，因(yin)為經過4年的(de)(de)(de)(de)艱苦(ku)努力，企業(ye)(ye)經營局面已經打(da)開(kai)，新開(kai)發的(de)(de)(de)(de)一(yi)只新產品-拋光(guang)磨料的(de)(de)(de)(de)市場銷(xiao)售(shou)額已達(da)到130多(duo)(duo)萬元，自己(ji)覺(jue)得任務還未完(wan)成，需要繼續干下去(qu)，因(yin)為他(ta)(ta)對(dui)企業(ye)(ye)發展已經有(you)了自己(ji)的(de)(de)(de)(de)思路。然而，鄉(xiang)(xiang)領導要他(ta)(ta)服從組織決(jue)定，沒(mei)有(you)推辭(ci)的(de)(de)(de)(de)余地。1986年底，他(ta)(ta)離(li)開(kai)朝夕相處的(de)(de)(de)(de)同事，離(li)開(kai)工(gong)作(zuo)了13個(ge)春(chun)秋(qiu)熟悉的(de)(de)(de)(de)工(gong)廠(chang)，離(li)開(kai)了曾日日夜夜工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)崗位(wei)(wei)，到鄉(xiang)(xiang)里擔任鄉(xiang)(xiang)工(gong)辦主任兼總經理。
在(zai)(zai)擔(dan)任鄉工辦主任后(hou)的(de)(de)(de)(de)那段(duan)時間(jian)里，周志(zhi)江三分(fen)之(zhi)一(yi)時間(jian)陪各(ge)級(ji)領(ling)導考察企(qi)業(ye)，三分(fen)之(zhi)一(yi)的(de)(de)(de)(de)時間(jian)參加各(ge)種會議(yi)，只有(you)(you)三分(fen)之(zhi)一(yi)的(de)(de)(de)(de)時間(jian)處理自(zi)己的(de)(de)(de)(de)工作。工辦沒(mei)有(you)(you)決(jue)策權，鄉里工業(ye)經濟有(you)(you)了成績，功勞歸(gui)廠(chang)(chang)長(chang)們的(de)(de)(de)(de)；出了什么問題(ti)(ti)，工辦又首當(dang)(dang)其沖要(yao)承擔(dan)責任，工辦主任夾在(zai)(zai)中間(jian)，這個“差使”實在(zai)(zai)不(bu)好當(dang)(dang)！尤其在(zai)(zai)要(yao)否上(shang)麥芽廠(chang)(chang)和小軋鋼(gang)(gang)廠(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)問題(ti)(ti)上(shang)，周志(zhi)江與鄉政府領(ling)導的(de)(de)(de)(de)意(yi)見統一(yi)不(bu)起來，因為麥芽廠(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)原料(liao)-大麥，不(bu)是我們江南的(de)(de)(de)(de)主產區，而且季節性(xing)很(hen)強，很(hen)難在(zai)(zai)技術上(shang)解決(jue)成本高的(de)(de)(de)(de)難題(ti)(ti)，成功率很(hen)低；小軋鋼(gang)(gang)廠(chang)(chang)是國家(jia)明令禁止的(de)(de)(de)(de)“五小”項目，肯定沒(mei)有(you)(you)前途，但鄉領(ling)導堅持要(yao)上(shang)。在(zai)(zai)這兩件事上(shang)，讓周志(zhi)江覺得(de)再(zai)當(dang)(dang)這個“官”沒(mei)有(you)(you)多大意(yi)思，難以發揮自(zi)己的(de)(de)(de)(de)作用。
但是那段經歷(li)，也使(shi)周志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)見了(le)世面，認識了(le)一(yi)批(pi)上(shang)層領導，開(kai)闊了(le)眼界，更善于從(cong)(cong)宏觀上(shang)考慮問題。1987年，周志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)出(chu)去引進(jin)投(tou)資(zi)項(xiang)目，找到(dao)上(shang)海(hai)電纜(lan)研究所，發(fa)現當時防(fang)火(huo)電纜(lan)產品(pin)市(shi)場前景看好(hao)，但是尚處(chu)在科研培育階段，不(bu)(bu)能盡快形(xing)成(cheng)市(shi)場。又(you)經歷(li)幾個月的調研、考察，發(fa)現國內不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)管產業剛起(qi)步，于是，周志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)找到(dao)上(shang)鋼(gang)五廠，得知(zhi)上(shang)海(hai)、江(jiang)(jiang)(jiang)蘇已有不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)管生(sheng)產廠家，而浙江(jiang)(jiang)(jiang)省(sheng)還(huan)是空白(bai)，項(xiang)目發(fa)展前景非常好(hao)，而且防(fang)火(huo)電纜(lan)和(he)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)管兩個產品(pin)的部分生(sheng)產設(she)備可以通用。周志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)興奮不(bu)(bu)已，決(jue)定(ding)從(cong)(cong)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)管項(xiang)目入手。
在說服了(le)鄉(xiang)政府領導后(hou)，周志(zhi)(zhi)江(jiang)就(jiu)(jiu)四(si)處奔波籌建該(gai)項目(mu)，并(bing)毛遂自薦當廠(chang)長，但鄉(xiang)里認為周志(zhi)(zhi)江(jiang)是(shi)工(gong)辦主(zhu)任(ren)，不讓(rang)周志(zhi)(zhi)江(jiang)到(dao)企(qi)業(ye)去，可(ke)(ke)周志(zhi)(zhi)江(jiang)是(shi)一個(ge)喜歡挑戰(zhan)的人，不想(xiang)繼續當“官”。“你們如果不讓(rang)我當廠(chang)長，我就(jiu)(jiu)辭(ci)職去當個(ge)體戶，寧可(ke)(ke)丟了(le)這個(ge)鄉(xiang)工(gong)辦主(zhu)任(ren)的官位。”鄉(xiang)里無奈(nai)，只(zhi)好(hao)讓(rang)他(ta)(ta)擔任(ren)廠(chang)長，同時(shi)還讓(rang)他(ta)(ta)兼鄉(xiang)工(gong)辦副主(zhu)任(ren)。掐指一算(suan)，自己在鄉(xiang)工(gong)辦主(zhu)任(ren)崗位正好(hao)是(shi)一年。在他(ta)(ta)心目(mu)中(zhong)，道(dao)路只(zhi)有一條，就(jiu)(jiu)是(shi)自己創業(ye)，從此，他(ta)(ta)全(quan)身心投入不銹鋼管項目(mu)。
四、放(fang)棄“官”位(wei)艱(jian)苦創業
1987年底，周志江(jiang)毅然放棄了許(xu)多人羨(xian)慕的“官”位(wei)開(kai)(kai)始籌建企(qi)業(ye)。但首先(xian)遇到家(jia)(jia)屬的反(fan)對，妻(qi)子(zi)認為這是(shi)自討苦(ku)吃，因為家(jia)(jia)里有(you)兩(liang)老兩(liang)小，還有(you)好幾畝農(nong)(nong)田(tian)，在(zai)工(gong)(gong)辦工(gong)(gong)資(zi)有(you)保障，工(gong)(gong)作也不(bu)(bu)是(shi)很忙，能兩(liang)頭(tou)兼(jian)顧。現在(zai)去籌辦企(qi)業(ye)，不(bu)(bu)僅(jin)風險大，而且工(gong)(gong)作沒(mei)日沒(mei)夜，根(gen)本顧不(bu)(bu)了家(jia)(jia)里的農(nong)(nong)活。但周志江(jiang)義無(wu)反(fan)顧地認準不(bu)(bu)銹(xiu)鋼管項(xiang)目(mu)，在(zai)“四無(wu)”-無(wu)資(zi)金、無(wu)設備、無(wu)原料、無(wu)科技人員的情(qing)況下(xia)，帶(dai)領39位(wei)農(nong)(nong)民，在(zai)13畝爛(lan)水田(tian)里開(kai)(kai)始了艱(jian)苦(ku)創(chuang)業(ye)。
企業剛(gang)辦起來，資(zi)金(jin)很緊(jin)張(zhang)，作為(wei)企業負責人(ren)，定原(yuan)料、談(tan)訂單，周(zhou)志江幾(ji)乎(hu)事(shi)事(shi)都(dou)要親力親為(wei)。“溫州(zhou)人(ren)有句話叫“白天(tian)做老板，晚上睡(shui)地板＇，他(ta)當時就是這樣(yang)。那個(ge)時候(hou)談(tan)生(sheng)意(yi)，都(dou)是親自去(qu)(qu)的，而(er)且(qie)資(zi)金(jin)緊(jin)張(zhang)，再遠(yuan)都(dou)只能(neng)坐火(huo)車。”周(zhou)志江說，有一次(ci)，他(ta)和另外一名廠部管理人(ren)員一起去(qu)(qu)四川買(mai)原(yuan)材料，為(wei)了(le)(le)省(sheng)點(dian)錢，坐了(le)(le)50多個(ge)小(xiao)時火(huo)車。還(huan)有一次(ci)去(qu)(qu)北京談(tan)生(sheng)意(yi)，正逢著農忙時節(jie)，兒子很小(xiao)沒(mei)人(ren)帶，無奈(nai)之下(xia)他(ta)帶著兒子去(qu)(qu)了(le)(le)北京，為(wei)了(le)(le)省(sheng)錢，還(huan)選了(le)(le)個(ge)地下(xia)室住宿。
憑著在鄉工(gong)辦(ban)工(gong)作(zuo)期(qi)間(jian)建(jian)(jian)立(li)起來(lai)的友好關系，周志江先向上海(hai)電子材料公司借貸(dai)50萬(wan)(wan)元(yuan)，再從湖州建(jian)(jian)設銀行(xing)貸(dai)款95萬(wan)(wan)元(yuan)，籌措了(le)(le)145萬(wan)(wan)元(yuan)，建(jian)(jian)起了(le)(le)第一批廠(chang)房-6間(jian)簡陋(lou)的油毛氈棚屋，創辦(ban)起湖州金(jin)屬型材廠(chang)（久立(li)前身）。工(gong)廠(chang)是(shi)建(jian)(jian)起來(lai)了(le)(le)，但(dan)資金(jin)卻(que)十分緊張，他想盡一切辦(ban)法縮(suo)減開支，并實行(xing)“帶(dai)資進廠(chang)”（新(xin)招員工(gong)每人帶(dai)資金(jin)500元(yuan)）啟動生產。成天忙于廠(chang)里工(gong)作(zuo)，無暇(xia)顧及家里。
一次，周志江從上海出差回家，因為正值農忙，家里幾畝農田只有妻子一個人在田間勞動，由于勞累，妻子心情很不好，一發火竟把丈夫包里放著的一份訂貨合同給撕碎了，周志江急得馬上從地上撿起來，一塊一塊地粘好······。困難絲毫不能動搖他的信心，離開了公職選擇自己創業，是因為他看準了不銹(xiu)鋼(gang)管(guan)項目的廣闊前景。
那個時候全國都(dou)(dou)在進行(xing)現代(dai)化建(jian)設，高樓大廈拔地起，而現代(dai)化的(de)(de)(de)城市(shi)都(dou)(dou)是(shi)建(jian)立(li)在鋼(gang)(gang)筋水泥之(zhi)上的(de)(de)(de)，對原(yuan)材料的(de)(de)(de)需求程(cheng)度也是(shi)前所未有的(de)(de)(de)，因此充滿(man)了機遇和挑戰。當時占據中國市(shi)場主導的(de)(de)(de)是(shi)傳(chuan)統鋼(gang)(gang)管，不銹鋼(gang)(gang)管的(de)(de)(de)生產和利用(yong)規模都(dou)(dou)很小，所以有著巨大的(de)(de)(de)發展潛(qian)力，吸引(yin)著周(zhou)志江堅定不移(yi)地選擇不銹鋼(gang)(gang)管產業。
然而那些(xie)握(wo)慣了(le)鋤(chu)頭鐵(tie)耙的(de)農民(min)要掌握(wo)不銹鋼管生(sheng)產技(ji)術，可不是(shi)一件容易的(de)事。那時提倡橫向(xiang)經濟(ji)聯營，于是(shi)周志(zhi)江五赴(fu)上(shang)(shang)海，以誠意打動了(le)上(shang)(shang)鋼五廠(chang)領導(dao)，同(tong)上(shang)(shang)鋼五廠(chang)簽訂了(le)3年的(de)技(ji)術合作協議。該廠(chang)派了(le)6名專(zhuan)業人(ren)員手(shou)(shou)把手(shou)(shou)現場指(zhi)導(dao)企業的(de)工(gong)人(ren)。6個月(yue)后，一線生(sheng)產工(gong)人(ren)全面掌握(wo)了(le)操作技(ji)能，并有了(le)幾個掌握(wo)工(gong)藝的(de)專(zhuan)業人(ren)員。隨后，上(shang)(shang)鋼五廠(chang)又派來技(ji)師做長期技(ji)術監督和指(zhi)導(dao)。
當時物質條件很差，連個像樣的辦公室也沒有，從大上海請來的師傅一下子接受不了兩地物質生活的巨大落差，生活很不習慣，心里有了疙瘩。周志江心里想：“可不能讓他們受苦。”千方百計從生活上照顧，擠出一間辦公室解決專家們的住房，還買來煤氣灶讓他們開小灶。有一次，酒足飯飽的上海師傅們踱步來到廠長辦公室，發現周志江就著開水吃家里帶來的干糧，他們很是吃驚，想不到廠長待我們這么好，自己生活如此艱苦，師傅們被深深地感動了······。從此，他們使出渾身解數，為廠里排憂解難，解決技術難題。次年10月，廠里成功生產出不銹鋼無縫(feng)鋼管，填補了省內空白，產品通過鑒定，成為浙江省最早獲得冶金部不銹鋼無縫管生產許可證企業。
五、一張便條渡過難(nan)關
1988年11月(yue)，湖(hu)(hu)州(zhou)金(jin)(jin)屬型材廠正式投產(chan)，第一(yi)(yi)根(gen)不銹(xiu)鋼(gang)管生(sheng)產(chan)出(chu)來了(le)(le)，周志(zhi)江(jiang)激(ji)動得(de)(de)幾(ji)天(tian)沒有(you)睡好(hao)，但馬上(shang)又遇到了(le)(le)困難(nan)(nan)。那(nei)一(yi)(yi)年，物價上(shang)漲很快，國家(jia)進(jin)行宏觀經濟(ji)調控，緊縮銀根(gen)，一(yi)(yi)大批高(gao)能耗、高(gao)污染企(qi)業(ye)被關停。當時(shi)(shi)，鎮(zhen)(zhen)西有(you)家(jia)軋鋼(gang)廠，投產(chan)一(yi)(yi)個(ge)月(yue)后(hou)(hou)就“死”去(qu)(qu)(qu)了(le)(le)。自(zi)己的(de)企(qi)業(ye)被資(zi)金(jin)(jin)困得(de)(de)隨(sui)時(shi)(shi)也(ye)會有(you)“死”去(qu)(qu)(qu)的(de)可能。這一(yi)(yi)年，因(yin)拖欠電(dian)力部門3萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)電(dian)費，電(dian)力部門發出(chu)通(tong)告：再不交費就要拉電(dian)了(le)(le)！周志(zhi)江(jiang)向信(xin)用(yong)社貸款3萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，信(xin)用(yong)社不同意······。在(zai)幾(ji)乎走投無路之時(shi)(shi)，周志(zhi)江(jiang)懷(huai)著(zhu)碰運氣的(de)心理(li)去(qu)(qu)(qu)找(zhao)(zhao)(zhao)曾擔(dan)任過湖(hu)(hu)州(zhou)郊區領(ling)導(dao)、后(hou)(hou)擔(dan)任湖(hu)(hu)州(zhou)市(shi)(shi)副(fu)市(shi)(shi)長的(de)某領(ling)導(dao)，但那(nei)天(tian)要找(zhao)(zhao)(zhao)的(de)領(ling)導(dao)不在(zai)。當他(ta)(ta)(ta)轉過身來看見對(dui)面辦(ban)公室(shi)里坐著(zhu)市(shi)(shi)委葛圣平書(shu)記時(shi)(shi)，便大膽(dan)走了(le)(le)進(jin)去(qu)(qu)(qu)，簡要反映了(le)(le)不銹(xiu)鋼(gang)管的(de)發展前景以及目前企(qi)業(ye)面臨的(de)資(zi)金(jin)(jin)困難(nan)(nan)狀況。葛圣平書(shu)記聽(ting)后(hou)(hou)非常理(li)解(jie)地(di)說(shuo)：“你(ni)是(shi)否可以去(qu)(qu)(qu)找(zhao)(zhao)(zhao)市(shi)(shi)財政(zheng)局(ju)(ju)或鄉鎮(zhen)(zhen)企(qi)業(ye)局(ju)(ju)一(yi)(yi)家(jia)投資(zi)公司，請(qing)(qing)他(ta)(ta)(ta)們(men)幫助想想辦(ban)法？”周志(zhi)江(jiang)說(shuo)，我不認識他(ta)(ta)(ta)們(men)，請(qing)(qing)書(shu)記寫(xie)(xie)(xie)個(ge)條(tiao)(tiao)子(zi)(zi)(zi)吧！葛圣平書(shu)記便隨(sui)手拿(na)了(le)(le)一(yi)(yi)張紙(zhi)寫(xie)(xie)(xie)上(shang)“丁(ding)文(wen)(wen)賁，企(qi)業(ye)需要資(zi)金(jin)(jin)，請(qing)(qing)財政(zheng)局(ju)(ju)酌情(qing)考慮”幾(ji)個(ge)字。周志(zhi)江(jiang)拿(na)了(le)(le)這張條(tiao)(tiao)子(zi)(zi)(zi)找(zhao)(zhao)(zhao)到市(shi)(shi)財政(zheng)局(ju)(ju)長丁(ding)文(wen)(wen)賁，丁(ding)局(ju)(ju)長看到市(shi)(shi)委書(shu)記親筆寫(xie)(xie)(xie)的(de)條(tiao)(tiao)子(zi)(zi)(zi)，非常認真地(di)接待了(le)(le)他(ta)(ta)(ta)。對(dui)周志(zhi)江(jiang)說(shuo)：“要100萬(wan)(wan)實在(zai)有(you)困難(nan)(nan)，我想辦(ban)法給(gei)50萬(wan)(wan)吧！”，周志(zhi)江(jiang)當時(shi)(shi)一(yi)(yi)下子(zi)(zi)(zi)驚呆了(le)(le)，心想哪怕是(shi)幾(ji)萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)也(ye)好(hao)，竟然(ran)一(yi)(yi)下子(zi)(zi)(zi)能借(jie)給(gei)50萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，激(ji)動得(de)(de)連聲說(shuo)“好(hao)！好(hao)！夠(gou)了(le)(le)，謝謝！”。
用這(zhe)筆錢，周志江立(li)即支付了3萬(wan)元電費和(he)6萬(wan)元貼(tie)息貸(dai)款······。這(zhe)筆借款不僅僅是(shi)延續了企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)生命，更重要(yao)的(de)(de)是(shi)信用社看(kan)到(dao)市財(cai)政上能借給久(jiu)立(li)50萬(wan)元，看(kan)法立(li)馬就不一(yi)樣，認(ren)(ren)為肯定是(shi)值(zhi)得扶(fu)持的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，而廠里職工知道(dao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)得到(dao)了政府的(de)(de)支持，認(ren)(ren)為是(shi)件鼓(gu)舞人心的(de)(de)事，發展有(you)了希望，企(qi)(qi)業(ye)(ye)渡過了最初的(de)(de)資(zi)金難關！
回憶這(zhe)段歷(li)史(shi)，周志江(jiang)始終忘(wang)不了這(zhe)次偶然的相(xiang)遇(yu)，忘(wang)不了葛(ge)圣平(ping)書記(ji)揮(hui)寫的這(zhe)張條子，也(ye)忘(wang)不了市財政局(ju)長(chang)的支持。他想(xiang)，如果沒(mei)有那(nei)50萬元，也(ye)許就沒(mei)有今天(tian)的久立集團(tuan)，更(geng)沒(mei)有今天(tian)自己的事業。他對關(guan)鍵時(shi)刻給予企(qi)業幫(bang)助的領(ling)導，一直懷著感恩之心(xin)，永遠(yuan)銘記(ji)在心(xin)。
六、一部電話選擇(ze)了“久立”
久立(li)從(cong)1988年投產開始，即遇上“有(you)史以來”最(zui)嚴厲的(de)(de)(de)宏觀(guan)調控，一(yi)直(zhi)徘(pai)徊在(zai)生死邊緣(yuan)。特別是(shi)1991年，為(wei)了還(huan)當年向上海(hai)電(dian)纜研究所借的(de)(de)(de)50萬元，差一(yi)點又走(zou)入絕境。周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)說：按當時(shi)的(de)(de)(de)特殊國情(qing)，其實這(zhe)筆錢可以不還(huan)，像江(jiang)(jiang)蘇一(yi)些企(qi)(qi)業就(jiu)沒(mei)還(huan)。當他親自把好不容易(yi)湊(cou)到(dao)的(de)(de)(de)款子送到(dao)電(dian)纜研究所時(shi)，連他們(men)都很震驚。周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)認為(wei)誠(cheng)(cheng)信(xin)無價，企(qi)(qi)業再困難(nan)，該還(huan)人(ren)家的(de)(de)(de)錢還(huan)是(shi)得想盡辦法(fa)還(huan)上。人(ren)無誠(cheng)(cheng)信(xin)不立(li)，有(you)時(shi)候誠(cheng)(cheng)信(xin)在(zai)短時(shi)間內看(kan)上去是(shi)吃虧的(de)(de)(de)，但從(cong)長遠講，誠(cheng)(cheng)信(xin)的(de)(de)(de)回報遠遠超過(guo)暫時(shi)所得。這(zhe)個觀(guan)點，周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)始終(zhong)堅持。因此(ci)，周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)朋友(you)也很多，人(ren)家把錢借給他，都不用(yong)打條，因為(wei)相(xiang)信(xin)周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)這(zhe)個人(ren)。
50萬的(de)(de)借款(kuan)還掉(diao)以后，企業資金幾近(jin)枯竭，整個1991年(nian)都在苦苦支撐。轉機出現在“1992年(nian)的(de)(de)春天”。當時周志江正(zheng)從深(shen)圳回(hui)湖州的(de)(de)路(lu)上，從電(dian)視(shi)上看(kan)到了鄧小平的(de)(de)南巡談話(hua)。
像大多數(shu)浙江(jiang)(jiang)民營企(qi)業(ye)(ye)家(jia)一樣，周志(zhi)江(jiang)(jiang)敏銳地感(gan)覺(jue)到一個(ge)屬(shu)于鄉鎮企(qi)業(ye)(ye)的新時(shi)代來臨(lin)了。“我至今還保存(cun)著刊(kan)有鄧小平南巡(xun)談(tan)話的那份《人(ren)民日(ri)報》。當時(shi)信心百倍啊。”周志(zhi)江(jiang)(jiang)說：“南巡(xun)談(tan)話的效果立竿見影，當年我們就(jiu)實(shi)現320萬元的利潤，還清了借(jie)款、貸款以后錢還有得多。我們并沒有立即分紅，而(er)是建了一個(ge)穿(chuan)孔(kong)廠。”
剛剛度過建廠初(chu)(chu)期(qi)危機的湖州(zhou)金屬(shu)型材廠，連一部電(dian)(dian)話都(dou)沒(mei)有。當時，很(hen)多業(ye)務訂單都(dou)是(shi)靠(kao)電(dian)(dian)報(bao)傳遞的，曾有好幾(ji)筆(bi)幾(ji)十萬元甚至幾(ji)百萬元的業(ye)務就(jiu)因為電(dian)(dian)報(bao)遲到而夭折(zhe)。周志(zhi)江(jiang)下定決(jue)心要裝(zhuang)電(dian)(dian)話。因為是(shi)企業(ye)，初(chu)(chu)裝(zhuang)費要3萬元，他咬咬牙說：裝(zhuang)！沒(mei)料到，到真(zhen)要裝(zhuang)時，電(dian)(dian)信局提(ti)出要10萬元，否則(ze)就(jiu)不裝(zhuang)。他橫下一條心說：堅決(jue)要裝(zhuang)！于是(shi)，就(jiu)選了個比較好記的“25999”這個號碼。就(jiu)是(shi)靠(kao)著這部電(dian)(dian)話，廠里(li)的業(ye)務源(yuan)源(yuan)不斷(duan)。
為了記住這(zhe)(zhe)個吉(ji)利號，周志江就以(yi)這(zhe)(zhe)個電話號碼的(de)諧音，將改制后的(de)企業(ye)命名(ming)為“久立”。
不(bu)(bu)(bu)安于現狀的周志江于1989年(nian)開發(fa)了鉬二(er)鈦不(bu)(bu)(bu)銹鋼無縫管(guan)(guan)，填補了浙江省空(kong)白，并獲全(quan)國星(xing)火計劃展交會金獎(jiang)。從此(ci)，企業在不(bu)(bu)(bu)銹鋼無縫管(guan)(guan)制造業里不(bu)(bu)(bu)斷進取(qu)、辛勤耕耘，為行業的發(fa)展孜孜不(bu)(bu)(bu)倦地努(nu)力。1991年(nian)至1992年(nian)，企業投資1000萬(wan)元(yuan)搞技改，增添了ф76mm穿(chuan)孔機組、ф60mm冷軋機、65T拉機、
160T矯直(zhi)機以及烘烤爐、滾底式退(tui)火爐等先(xian)進(jin)(jin)(jin)設備，建(jian)車間4000多(duo)平(ping)方米，比建(jian)廠(chang)(chang)以來(lai)擴(kuo)一(yi)倍多(duo)，使(shi)(shi)冷拔不銹(xiu)鋼(gang)管生(sheng)產(chan)(chan)達(da)到國(guo)內先(xian)進(jin)(jin)(jin)水平(ping)；企業(ye)用(yong)250萬買進(jin)(jin)(jin)了(le)原軋鋼(gang)廠(chang)(chang)土(tu)地，使(shi)(shi)電(dian)纜生(sheng)產(chan)(chan)有(you)(you)了(le)專用(yong)場地，改(gai)變了(le)多(duo)年不銹(xiu)鋼(gang)管、電(dian)纜混同生(sheng)產(chan)(chan)的(de)被動局面(mian)；企業(ye)談成了(le)中外合資項目，外商投(tou)資15萬美元，進(jin)(jin)(jin)入(ru)國(guo)際市場有(you)(you)了(le)已購良好開端(duan)；企業(ye)建(jian)立了(le)職工(gong)養(yang)老商業(ye)保(bao)險制度（那時還沒有(you)(you)社會(hui)保(bao)險制度，即使(shi)(shi)有(you)(you)也(ye)不可(ke)能參加(jia)），解決(jue)了(le)職工(gong)退(tui)休(xiu)養(yang)老的(de)后顧之憂，一(yi)次投(tou)入(ru)保(bao)險費10萬元，并(bing)建(jian)成并(bing)啟用(yong)了(le)新的(de)職工(gong)食堂，還為干(gan)部(bu)職工(gong)提供公費午餐，解決(jue)全廠(chang)(chang)上(shang)下生(sheng)活上(shang)的(de)一(yi)大難題；企業(ye)不銹(xiu)鋼(gang)管的(de)年產(chan)(chan)量以及產(chan)(chan)值、利稅(shui)創(chuang)廠(chang)(chang)歷(li)史最高紀錄(lu)，躍入(ru)市創(chuang)稅(shui)利前5名(ming)先(xian)進(jin)(jin)(jin)行列，被評為“九二市級(ji)先(xian)進(jin)(jin)(jin)企業(ye)”。
