謀定而速動。1993年，“久立”改(gai)(gai)制。那是一次(ci)歷史(shi)性的改(gai)(gai)革，職工的積極性明顯提高，每(mei)個(ge)人都發揮主人翁精神，開始關心企(qi)業的命(ming)運和她的成長。在以后的6年里，憑著“開眼看世(shi)界”的理念，周志江實(shi)施了企(qi)業改(gai)(gai)制、科(ke)技創新、兼并湖鋼、打商(shang)標官司等舉措，讓企(qi)業走上(shang)快速成長之路。
一、企業(ye)改制(zhi)
1991年(nian)對周志江來是一(yi)(yi)(yi)個很重要的(de)年(nian)份，有一(yi)(yi)(yi)件改變他后半生(sheng)的(de)事(shi)在當年(nian)發生(sheng)：他第一(yi)(yi)(yi)次踏出(chu)國門(men)，看到了一(yi)(yi)(yi)個全新的(de)世界。
當年，國家計委(wei)電纜研(yan)究所組織相關企業負責人出國考察，周志江是同行(xing)中唯一一名(ming)鄉鎮企業領導(dao)人，其(qi)他都是國有企業。他們來(lai)到(dao)了亞(ya)洲四(si)小龍之稱的新加坡和馬來(lai)西亞(ya)。
在商(shang)店里(li)，服務(wu)(wu)人(ren)(ren)員(yuan)平等、客(ke)氣的服務(wu)(wu)態度讓(rang)周志江(jiang)震驚（國(guo)內的商(shang)店里(li)，營業(ye)(ye)員(yuan)就是老大）；司機(ji)師傅(fu)周到細致的服務(wu)(wu)讓(rang)周志江(jiang)久久不(bu)能忘懷(huai)；私人(ren)(ren)企業(ye)(ye)到處(chu)開，卻沒有人(ren)(ren)說他們在“搞(gao)剝削”；車間里(li)工人(ren)(ren)一絲不(bu)茍的勞動態度，讓(rang)看慣了國(guo)內企業(ye)(ye)里(li)“不(bu)好好干活”的周志江(jiang)覺得不(bu)可思議；普通(tong)民(min)眾強烈的法(fa)律意識，家家都有小汽車的生活水平，把存在于他腦(nao)中(zhong)幾十年(nian)的“資本主義”印象(xiang)徹底打碎了。
周(zhou)志江用“震(zhen)撼”兩個(ge)字來(lai)形容(rong)這次(ci)出(chu)國之行。回來(lai)后，他為全廠職工(gong)作了(le)兩個(ge)多(duo)小時的出(chu)國報告(gao)。
而此行的直接影響之一(yi)，就是促使周(zhou)志江在1993年就著(zhu)手對企(qi)(qi)業進行改制，成為湖(hu)州最早的股(gu)份制企(qi)(qi)業之一(yi)。當(dang)時曾(ceng)參與指導久立(li)改制的湖(hu)州市經委的領導說，湖(hu)州金屬型材廠當(dang)初創立(li)情況特殊，像周(zhou)志江完全可以(yi)不用掏錢(qian)買這些股(gu)份。但周(zhou)志江還是用自(zi)己的工資獎金將股(gu)份買了下來。
“改制之(zhi)后，員工(gong)的積極(ji)性明顯提高(gao)，企業(ye)(ye)不再是我一個(ge)人(ren)的企業(ye)(ye)的，每個(ge)人(ren)都發揮(hui)出自己(ji)的主(zhu)人(ren)翁精神，開始關心企業(ye)(ye)的命運(yun)和它(ta)的成(cheng)長。”周志江回(hui)憶說(shuo)。
股份制改(gai)造，那是(shi)一(yi)次歷史性的改(gai)革，周(zhou)志(zhi)江對自己的這個決策頗為(wei)滿(man)意，不(bu)僅(jin)僅(jin)盤活了企業，使其在正常的軌(gui)道上越(yue)走越(yue)遠，越(yue)走越(yue)成功，更重要的是(shi)讓他發現了自己對新事物的吸收能(neng)力，也(ye)正是(shi)這一(yi)點(dian)，能(neng)讓久(jiu)立一(yi)直朝著良好的方向前進。
“但(dan)當時(shi)爭議也很(hen)大，有同(tong)行就問(wen)我，搞什么轉(zhuan)制(zhi)，以后(hou)說話(hua)都不(bu)(bu)算數了(le)。”周志江告訴記(ji)者(zhe)，我認為(wei)，我不(bu)(bu)一(yi)(yi)定非要(yao)什么事都說了(le)算，正確的(de)事，總有個決策過程。“只要(yao)我認為(wei)是對的(de)事，我就千方百(bai)計說服他們(men)，上半(ban)年沒(mei)說通(tong)，過半(ban)年也要(yao)說服，我們(men)一(yi)(yi)邊干一(yi)(yi)邊說。”
1996年12月，久立被國家(jia)列為第二批現代企(qi)(qi)業(ye)制度改革(ge)試點(dian)單位，次年底，企(qi)(qi)業(ye)改制為規范的股份有限公司，初步建立起現代企(qi)(qi)業(ye)制度，為企(qi)(qi)業(ye)穩定健康(kang)發展奠定了基(ji)礎(chu)。
二(er)、科(ke)技創新
1996年，是(shi)久立集團歷史(shi)上(shang)唯一虧損的一年。
事情的原委是這樣的：1995年，久立投入了200多萬元研發工業用大口徑不(bu)銹鋼焊接(jie)管，在產品研發出來之后，發現質量不過關。當時有訂貨意向的南京一石化企業為此取消了訂單，似乎給這個項目澆了一盆冷水。如果要繼續研發項目，得再追加投資500多萬元，總投資接近800萬，怎么辦？
對于(yu)一個(ge)總資產只有2000萬元的(de)(de)(de)企業來(lai)說(shuo)，這的(de)(de)(de)確又是(shi)一個(ge)生死存(cun)亡的(de)(de)(de)關口。整個(ge)班子進行了(le)激烈的(de)(de)(de)討論，很多人提(ti)議不再上(shang)，怕投資后達不到效(xiao)果，反而招來(lai)更大(da)的(de)(de)(de)損失，企業就(jiu)會面臨倒(dao)閉的(de)(de)(de)危險。作為企業的(de)(de)(de)掌門人，周(zhou)志江必(bi)須決(jue)斷(duan)。
“我這(zhe)個人(ren)有時是(shi)比(bi)較(jiao)強(qiang)硬的(de)，我認(ren)為對的(de)事情，我能說(shuo)(shuo)出理由，我就會千方(fang)百計(ji)說(shuo)(shuo)服別(bie)人(ren)。當(dang)然，如果別(bie)人(ren)是(shi)對的(de)，我也(ye)會信服。”周志江這(zhe)樣形容自己(ji)的(de)“強(qiang)硬”和“民(min)主”。不銹鋼焊接管與無縫鋼管在國內的(de)市場(chang)比(bi)是(shi)3：7，而國外正好(hao)相(xiang)反(fan)。隨著中國經濟的(de)發展，國內也(ye)必(bi)將會跟(gen)國外一(yi)樣。市場(chang)空間是(shi)巨大的(de)，只要(yao)我們能拿出合格的(de)產(chan)品來(lai)。周志江權(quan)衡利弊(bi)，力排眾議，他果斷地做出舉債投(tou)資(zi)、完善生產(chan)線的(de)決定。
為此，他還請來一位享受特殊專家津貼的高級工程師來廠主持開發，經過近一年的努力，引進、消化、吸收美國自動焊接機，在國內首創焊接工藝參數計算機自動控制系統和整形預焊技術。1998年的春天，一根能在零下104℃低溫環境下保持不裂的不(bu)銹鋼管從久立的生產線上緩緩下來。一個新歷史紀錄誕生了。這是周志江為國家做出一個重要貢獻，也是久立的第一個替代進口產品。處在同行業先進水平，產品的各項性能均達國際同類產品水平。
在企業的(de)(de)困難時期，周志江(jiang)用(yong)他對科技創新進步的(de)(de)執著，再(zai)次成為(wei)久立的(de)(de)“關鍵(jian)先(xian)生”。隨后，上(shang)海金(jin)山石化、廣東(dong)嶺澳核電站、威達高(gao)紙業等紛紛前來訂貨，僅(jin)這(zhe)個項目(mu)，當年(nian)就盈利800多萬元。不(bu)惜代價的(de)(de)堅(jian)持，使大口(kou)徑不(bu)銹(xiu)鋼焊接管成為(wei)企業新的(de)(de)經濟增長點，久立全(quan)盤(pan)皆活(huo)。隨著技術和(he)產(chan)品質量的(de)(de)提高(gao)，國外的(de)(de)單(dan)子也紛至沓來。
事(shi)隔(ge)多(duo)年以后(hou)，周志(zhi)江回憶當(dang)時(shi)的(de)(de)(de)(de)決策(ce)時(shi)說，當(dang)年堅(jian)持(chi)要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)這(zhe)個(ge)項目(mu)，除了項目(mu)本身(shen)的(de)(de)(de)(de)確值得投入外(wai)，還有(you)(you)一個(ge)深層次的(de)(de)(de)(de)原因(yin)。鋼鐵產品有(you)(you)幾萬種之多(duo)，大(da)的(de)(de)(de)(de)、關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)產品都(dou)是(shi)(shi)大(da)型國(guo)企(qi)在(zai)做(zuo)(zuo)(zuo)，比如寶鋼、太(tai)鋼等。久(jiu)立能夠生存，是(shi)(shi)因(yin)為做(zuo)(zuo)(zuo)了一些大(da)型國(guo)企(qi)不愿意做(zuo)(zuo)(zuo)或者(zhe)不屑去(qu)做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)小產品。久(jiu)立建廠(chang)10年，就一直處在(zai)這(zhe)樣一種邊緣狀(zhuang)態(tai)，這(zhe)是(shi)(shi)當(dang)時(shi)多(duo)數鄉鎮企(qi)業的(de)(de)(de)(de)真(zhen)實(shi)地(di)位(wei)。在(zai)做(zuo)(zuo)(zuo)不銹(xiu)鋼焊接管(guan)之前(qian)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)員連金(jin)山(shan)石化(hua)一名處長(chang)辦(ban)公室的(de)(de)(de)(de)門都(dou)進不去(qu)，進去(qu)了還以為你是(shi)(shi)在(zai)搞行賄。要(yao)改變自身(shen)地(di)位(wei)，就必須有(you)(you)所作(zuo)為。事(shi)實(shi)證明，久(jiu)立就是(shi)(shi)在(zai)這(zhe)個(ge)項目(mu)上打開名氣(qi)，包括中石化(hua)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)大(da)型國(guo)企(qi)，才能成(cheng)為我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)伙伴。
從此，久立不忘初心(xin)，砥礪前行。
三、兼并湖鋼
1999年，是久立(li)發展史上(shang)具有重(zhong)大戰略意義的一(yi)年。那年，老牌國有企業原湖州鋼鐵廠宣布破產(chan)。
湖(hu)州(zhou)鋼(gang)鐵(tie)廠(chang)是(shi)湖(hu)州(zhou)市(shi)的(de)一家老牌國有企(qi)業，30年的(de)雨雪風(feng)霜曾使它載滿榮譽，為(wei)國家和(he)社會做出(chu)過較大貢獻，是(shi)湖(hu)州(zhou)市(shi)工(gong)業企(qi)業中的(de)“巨(ju)人”。但面對經(jing)(jing)(jing)濟體制(zhi)轉型新的(de)挑(tiao)戰，湖(hu)州(zhou)鋼(gang)鐵(tie)廠(chang)這個在(zai)計劃經(jing)(jing)(jing)濟時代為(wei)解(jie)決嘉興(xing)地區“手(shou)無(wu)寸鐵(tie)”的(de)狀況(kuang)，由政府投資建設的(de)“小(xiao)鋼(gang)鐵(tie)”，由于(yu)規模(mo)小(xiao)、工(gong)序不配(pei)套，加上裝備落后等(deng)原因，自我(wo)生存、積累(lei)、發(fa)展的(de)能力較弱(ruo)，終于(yu)無(wu)法適應市(shi)場經(jing)(jing)(jing)濟的(de)浪潮，3年連續虧損達數千萬(wan)元(yuan)。“巨(ju)人”能否(fou)有力量再舉改革之劍(jian)？湖(hu)州(zhou)市(shi)政府召開專(zhuan)門協調(diao)會議，認為(wei)破(po)產(chan)是(shi)唯一的(de)出(chu)路，湖(hu)州(zhou)市(shi)政府要求通過規范破(po)產(chan)達到企(qi)業徹底改制(zhi)。
市政府動員久(jiu)立等幾家(jia)民(min)企(qi)收購(gou)或兼(jian)并這(zhe)家(jia)企(qi)業。
湖鋼(gang)是一(yi)家典型的(de)(de)計(ji)劃(hua)經(jing)濟條件下的(de)(de)國有企(qi)業(ye)(ye)，企(qi)業(ye)(ye)長期以(yi)(yi)來形成一(yi)個內部“小社(she)會”。對內，職(zhi)工的(de)(de)生老病死(si)、衣食住行(xing)終身全(quan)包(bao)，到1992年底(di)，企(qi)業(ye)(ye)職(zhi)工總數為2712人，全(quan)年僅工資(zi)福利支(zhi)出就(jiu)高(gao)達(da)3000萬元以(yi)(yi)上。對外，企(qi)業(ye)(ye)承擔(dan)著周邊十(shi)多(duo)家單位和幾百戶村(cun)民的(de)(de)用(yong)水、供電(dian)、乘車，村(cun)民用(yong)的(de)(de)每一(yi)度電(dian)、每一(yi)噸(dun)水，都由企(qi)業(ye)(ye)支(zhi)出，企(qi)業(ye)(ye)成了“衣食父母”。
而這個“衣食父母”卻沿用70年代的工藝生(sheng)產(chan)，設備陳舊(jiu)、工藝落后，產(chan)品檔次(ci)低、規模小。最好一(yi)年利稅僅3000多萬(wan)元，只夠全年工資(zi)福利性支出。
面對困境，湖鋼(gang)也努力尋求企業解困之路。1994年(nian)，根(gen)據我國鋼(gang)鐵行業中不(bu)銹鋼(gang)產(chan)量不(bu)足30萬噸(dun)，不(bu)銹鋼(gang)消費嚴重依賴(lai)進口(kou)的現狀，提出(chu)了將原來以“化鐵”工藝獲(huo)取原料的轉爐煉(lian)鋼(gang)生(sheng)(sheng)產(chan)線(xian)改造為年(nian)產(chan)2.3萬噸(dun)不(bu)銹鋼(gang)冶煉(lian)生(sheng)(sheng)產(chan)線(xian)。這個方(fang)案得到上級政府的批準后，湖鋼(gang)用(yong)了兩年(nian)多時間終于建(jian)成了不(bu)銹鋼(gang)冶煉(lian)生(sheng)(sheng)產(chan)線(xian)，并進行了試(shi)生(sheng)(sheng)產(chan)。但是，湖鋼(gang)已步入(ru)嚴重虧損境地，根(gen)本沒(mei)有資金投(tou)入(ru)不(bu)銹鋼(gang)煉(lian)鋼(gang)生(sheng)(sheng)產(chan)線(xian)。
從1996年(nian)-1998年(nian)3年(nian)間，湖(hu)鋼(gang)這個發育不(bu)成熟(shu)的“巨人”累計虧損達(da)8000多萬元(yuan)(yuan)，債(zhai)臺高(gao)筑，到1998年(nian)2月底，總(zong)負(fu)債(zhai)已達(da)1.49億元(yuan)(yuan)，資(zi)產負(fu)債(zhai)率(lv)高(gao)達(da)115％。
周志江覺得(de)湖鋼(gang)(gang)破(po)產(chan)(chan)的(de)(de)關鍵是(shi)(shi)(shi)國有(you)企業(ye)(ye)的(de)(de)體制(zhi)(zhi)和機制(zhi)(zhi)問題，如果引(yin)入民營(ying)企業(ye)(ye)的(de)(de)管理機制(zhi)(zhi)，仍然是(shi)(shi)(shi)有(you)希(xi)望的(de)(de)，況且久立生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)管一(yi)直受原材料的(de)(de)制(zhi)(zhi)約，而湖鋼(gang)(gang)有(you)不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)冶煉生(sheng)產(chan)(chan)線，收購后有(you)利于企業(ye)(ye)的(de)(de)發展(zhan)。但(dan)這(zhe)件事(shi)在領(ling)導班子中卻(que)引(yin)起了各(ge)種爭議，因為那時(shi)久立自身規模(mo)不(bu)大，兼并湖鋼(gang)(gang)是(shi)(shi)(shi)“小馬拉(la)大車”，許多人(ren)擔心難以(yi)盤活上(shang)(shang)億元的(de)(de)資產(chan)(chan)，因而是(shi)(shi)(shi)個(ge)“燙手的(de)(de)山芋”，加(jia)上(shang)(shang)久立自身不(bu)需那么多原材料，存在包袱大、潛在風險(xian)大的(de)(de)問題。但(dan)周志江認為企業(ye)(ye)發展(zhan)一(yi)定要(yao)有(you)前(qian)瞻(zhan)性，兼并湖鋼(gang)(gang)，既有(you)風險(xian)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)實(shi)現低成(cheng)本擴張、做(zuo)大做(zuo)強(qiang)不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)產(chan)(chan)業(ye)(ye)的(de)(de)良(liang)好機遇。湖州市政(zheng)府對于湖鋼(gang)(gang)的(de)(de)改革(ge)確定了一(yi)個(ge)指導思想：市場(chang)(chang)經濟(ji)下(xia)的(de)(de)結構重(zhong)組不(bu)能再沿用計劃經濟(ji)下(xia)的(de)(de)“拉(la)郎(lang)配”，這(zhe)次(ci)改革(ge)必(bi)須是(shi)(shi)(shi)市場(chang)(chang)的(de)(de)選擇。
市(shi)場的選(xuan)擇(ze)把久立集團和湖(hu)鋼的改(gai)革(ge)緊緊地綁在于(yu)一起。
1999年4月(yue)9日(ri)，久立(li)(li)(li)(li)集團(tuan)正(zheng)式簽訂(ding)了收(shou)購協議。自(zi)此，久立(li)(li)(li)(li)集團(tuan)和湖州另外一家知名(ming)企(qi)業分別收(shou)購了原(yuan)湖鋼(gang)的(de)部(bu)分資產(chan)。2000年9月(yue)，湖州久立(li)(li)(li)(li)特(te)鋼(gang)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)成立(li)(li)(li)(li)，高興(xing)江任(ren)總(zong)經(jing)理，系浙江久立(li)(li)(li)(li)集團(tuan)股份有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)的(de)全資子公(gong)(gong)司(si)，采用電(dian)爐、氬氧爐（AOD）兩步(bu)法冶(ye)煉(lian)不銹鋼(gang)，是以生產(chan)不銹鋼(gang)棒材為特(te)色的(de)專(zhuan)業型煉(lian)鋼(gang)企(qi)業。并(bing)接受(shou)了原(yuan)湖鋼(gang)特(te)鋼(gang)廠的(de)220畝(mu)土地及廠房設備、500名(ming)下崗工人和654名(ming)離退休人員。
然而一(yi)個(ge)國(guo)有(you)企(qi)(qi)業并入(ru)民(min)營企(qi)(qi)業，帶來了許多矛(mao)盾(dun)，比如新老工(gong)人的待遇(yu)和(he)身份問題(ti)、兩種不同所有(you)制企(qi)(qi)業文化的融(rong)合問題(ti)等都是企(qi)(qi)業領(ling)導遇(yu)到的一(yi)道道前所未(wei)有(you)的難(nan)題(ti)。周(zhou)志江(jiang)在記(ji)者采訪中講了這樣(yang)一(yi)段話：“我(wo)們知(zhi)道鄉鎮企(qi)(qi)業重組國(guo)有(you)企(qi)(qi)業跨(kua)度(du)極大，思想觀念、管(guan)理體制、運行(xing)機制上的差異，必然會導致這樣(yang)那樣(yang)的碰(peng)撞，但我(wo)們堅(jian)信，只要(yao)深化改革、只要(yao)企(qi)(qi)業發展了、職工(gong)收入(ru)增(zeng)加了，一(yi)切碰(peng)撞才會迎刃而解。”
周志江又說，湖鋼工人進入(ru)久(jiu)立(li)后(hou)就(jiu)是久(jiu)立(li)員(yuan)工，得(de)保(bao)證(zheng)他(ta)們的(de)生(sheng)(sheng)活質量，雖然會產生(sheng)(sheng)一(yi)些摩擦，但我與他(ta)們保(bao)持經常(chang)的(de)溝通，努力解決他(ta)們提出(chu)的(de)一(yi)些問題，宣傳久(jiu)立(li)的(de)企業文化(hua)等，兩(liang)年后(hou)，一(yi)切才平息(xi)下來，我的(de)做法也得(de)到了他(ta)們的(de)理(li)解。
責(ze)任(ren)重于泰山(shan)。周志江認為責(ze)任(ren)是做人(ren)(ren)的起(qi)碼(ma)原則，當初自己敢于挑起(qi)兼并湖鋼(gang)(gang)這(zhe)副重擔(dan)，是自己心(xin)中有一(yi)種責(ze)任(ren)感(gan)。湖鋼(gang)(gang)工(gong)人(ren)(ren)與久(jiu)立(li)工(gong)人(ren)(ren)攜(xie)手并進，經過(guo)資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)的重組(zu)、盤活，再一(yi)次煥發出勃(bo)勃(bo)生機，走上(shang)了良性(xing)循環之路，把(ba)企業推向了一(yi)個新高度，2002年(nian)，“久(jiu)立(li)特(te)鋼(gang)(gang)”年(nian)產(chan)(chan)(chan)特(te)鋼(gang)(gang)4.8萬(wan)噸(dun)，產(chan)(chan)(chan)品有十余個品種，規格也多(duo)(duo)達(da)200多(duo)(duo)個，公司(si)年(nian)銷售(shou)收(shou)入(ru)4億(yi)多(duo)(duo)元(yuan)，創利(li)稅(shui)3038萬(wan)元(yuan)，比2001年(nian)分別增(zeng)長了64.6％和57.5％，資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)保值率達(da)110％，資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)負債(zhai)率54.7％，產(chan)(chan)(chan)品產(chan)(chan)(chan)銷率和貨款回收(shou)率達(da)100％。到2003年(nian)底，“久(jiu)立(li)特(te)鋼(gang)(gang)”不銹鋼(gang)(gang)產(chan)(chan)(chan)量達(da)6.5萬(wan)噸(dun)，實現銷售(shou)收(shou)入(ru)7億(yi)元(yuan)，實現利(li)稅(shui)5500萬(wan)元(yuan)。
面對這(zhe)(zhe)(zhe)幾年以幾何數增長的(de)速(su)度，總經理高興江說：““久(jiu)立(li)特(te)鋼(gang)”這(zhe)(zhe)(zhe)幾年來發展的(de)確(que)實不錯。但這(zhe)(zhe)(zhe)不是(shi)(shi)我(wo)個人(ren)的(de)功勞，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)與各級政府領導、久(jiu)立(li)集團領導和(he)廣大(da)職工的(de)支持是(shi)(shi)分不開(kai)的(de)。“久(jiu)立(li)特(te)鋼(gang)”是(shi)(shi)剛剛學(xue)會了走(zou)路(lu)，我(wo)要讓它“跑”起(qi)來。在(zai)發展的(de)道(dao)路(lu)上，“久(jiu)立(li)特(te)鋼(gang)”要走(zou)得更遠一(yi)些，什么時候都(dou)不能(neng)迷戀鮮花與掌聲(sheng)······”
現(xian)在這家企業已經更(geng)名為(wei)“永興特(te)鋼”，成為(wei)湖州市的明星企業、上市公(gong)司。
次起此(ci)事(shi)，《經濟日報》原(yuan)副總編羅開富從湖(hu)商(shang)商(shang)性解(jie)釋說：“同業之間你死我活的(de)殘酷競(jing)爭歷來已久，今天也不鮮見，今后可能更(geng)甚。但湖(hu)商(shang)從整(zheng)體(ti)上看，倒是個例外(wai)，深邃的(de)湖(hu)州文化養成了湖(hu)州商(shang)人更(geng)看重“路有千條，勿要爭得兩敗俱傷(shang)”的(de)經商(shang)之道，在同業之間更(geng)是如此(ci)。”
這方面，久立集團(tuan)和(he)永興特鋼(gang)的董(dong)事(shi)長讓人(ren)肅然起敬。
幾年(nian)前高(gao)興(xing)江(jiang)(jiang)還在久(jiu)立(li)集團董事長(chang)周(zhou)志江(jiang)(jiang)手(shou)下做事，2000年(nian)受久(jiu)立(li)集團派遣(qian)擔任(ren)久(jiu)立(li)特(te)鋼總經(jing)理，后久(jiu)立(li)特(te)鋼轉制，把產權明(ming)晰到高(gao)興(xing)江(jiang)(jiang)等少(shao)數經(jing)營(ying)骨干名下，開始(shi)從久(jiu)立(li)集團中分立(li)出來，并改名為“永興(xing)特(te)鋼”，高(gao)興(xing)江(jiang)(jiang)任(ren)永興(xing)特(te)鋼董事長(chang)。周(zhou)志江(jiang)(jiang)事后說，珍惜與高(gao)興(xing)江(jiang)(jiang)等人(ren)曾經(jing)共事的緣分，樂于并支持(chi)他(ta)們成長(chang)；高(gao)興(xing)江(jiang)(jiang)對周(zhou)志江(jiang)(jiang)更是(shi)尊(zun)敬有加。這(zhe)兩人(ren)2010年(nian)10月份剛剛同時登上“2010胡潤百富榜”。這(zhe)就是(shi)湖商商性的體現。
四(si)、打贏跨國商標官司
久立集團是一家以生產工(gong)業用不銹鋼(gang)管為(wei)主的民營企業。從20世紀90年(nian)代初開(kai)始，他們注重品牌建設工(gong)作，并且鍥而不舍，終于獲得了中國“馳名(ming)商標”稱號(hao)。
在(zai)(zai)久(jiu)立(li)(li)(li)的(de)發(fa)展(zhan)歷史中(zhong)，曾(ceng)經發(fa)生過的(de)一場跨國(guo)商標官(guan)司(si)引(yin)起媒(mei)體(ti)的(de)廣泛關注。在(zai)(zai)這場官(guan)司(si)中(zhong)，對手是世(shi)界(jie)著名(ming)的(de)日立(li)(li)(li)株式會社，在(zai)(zai)許多人(ren)看來，久(jiu)立(li)(li)(li)在(zai)(zai)這場國(guo)際官(guan)司(si)中(zhong)勝(sheng)算甚微。但憑著久(jiu)立(li)(li)(li)人(ren)的(de)民族精神和民族氣節，歷時4年(nian)，終于打贏了這場國(guo)際商標官(guan)司(si)，2000年(nian)11月2日，國(guo)家商標評審委員(yuan)會做出終審裁定：久(jiu)立(li)(li)(li)勝(sheng)訴(su)。
1993年，久(jiu)立(li)組建了(le)集團公(gong)司，形成了(le)不銹鋼管和防(fang)火(huo)電纜(lan)兩大類(lei)拳頭產品，且這兩類(lei)產品在(zai)國內(nei)市(shi)場占有(you)率均(jun)名列(lie)前茅(mao)。為(wei)(wei)了(le)擁有(you)一個(ge)好(hao)的(de)(de)商(shang)(shang)標(biao)(biao)，1993年～1994年，久(jiu)立(li)先后(hou)花(hua)費30多萬(wan)元，請名家設計久(jiu)立(li)加圖商(shang)(shang)標(biao)(biao)，并(bing)(bing)導入企業(ye)形象識別(bie)系統。1994年8月，久(jiu)立(li)向國家商(shang)(shang)標(biao)(biao)局(ju)(ju)提出全(quan)方(fang)位(wei)注冊(ce)商(shang)(shang)標(biao)(biao)的(de)(de)申請，并(bing)(bing)成為(wei)(wei)湖州市(shi)首家防(fang)御商(shang)(shang)標(biao)(biao)搶注的(de)(de)企業(ye)。之后(hou)，久(jiu)立(li)經國家商(shang)(shang)標(biao)(biao)局(ju)(ju)核準，先后(hou)取得(de)(de)了(le)42大類(lei)中35個(ge)商(shang)(shang)品類(lei)別(bie)的(de)(de)商(shang)(shang)標(biao)(biao)注冊(ce)，為(wei)(wei)推進久(jiu)立(li)品牌(pai)建設打(da)下(xia)了(le)堅實的(de)(de)基礎。久(jiu)立(li)產品不僅贏得(de)(de)了(le)客戶的(de)(de)青睞，還先后(hou)被上海東方(fang)明珠塔、北京人民(min)大會堂(tang)、秦山(shan)核電站等國家重大工程項(xiang)目采用。
1996年7月，日本日立(li)公司(si)居然(ran)以“久(jiu)立(li)商(shang)(shang)(shang)標(biao)仿冒日立(li)”為(wei)(wei)由將久(jiu)立(li)告了(le)，證(zheng)據子虛烏有，口氣咄咄逼(bi)人，搞得久(jiu)立(li)啼(ti)笑皆非。久(jiu)立(li)運用(yong)法(fa)(fa)律手段據理力爭，與日立(li)公司(si)進行(xing)了(le)長達4年多(duo)(duo)時間的(de)(de)較量。當時，浙江(jiang)(jiang)已發生(sheng)過多(duo)(duo)起(qi)類似糾紛，但大多(duo)(duo)以失敗告終。但周志江(jiang)(jiang)卻偏不信，不惜一(yi)切代價，專門聘請(qing)有關專家，充分運用(yong)法(fa)(fa)律武器進行(xing)抗爭，并先后幾次向國家工商(shang)(shang)(shang)總局商(shang)(shang)(shang)標(biao)局闡(chan)明自己的(de)(de)觀點，維護(hu)自身的(de)(de)合法(fa)(fa)權益。這場久(jiu)立(li)與日立(li)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)標(biao)之爭，其意義已遠遠超出案件(jian)的(de)(de)本身，雖然(ran)贏(ying)得有點艱難，但周志江(jiang)(jiang)認為(wei)(wei)贏(ying)的(de)(de)不僅是(shi)一(yi)個商(shang)(shang)(shang)標(biao)案，而是(shi)“打”出了(le)一(yi)個中國企業和中國人的(de)(de)民族氣節。
有(you)了這次教(jiao)訓后(hou)，周志江立(li)馬在美國(guo)以及(ji)歐(ou)洲(zhou)、亞洲(zhou)等56個(ge)國(guo)家(jia)申請商(shang)標注(zhu)冊，現已(yi)取得了50個(ge)國(guo)家(jia)的(de)(de)注(zhu)冊證書。通(tong)過這次商(shang)標訴訟，使(shi)周志江深刻(ke)了解(jie)國(guo)際(ji)(ji)市場的(de)(de)游戲規則，尤其是知道(dao)(dao)了在與世界級企業(ye)打交道(dao)(dao)時應注(zhu)意些什么。同時也讓(rang)久立(li)人懂得，一個(ge)企業(ye)要(yao)(yao)做大做強，不但要(yao)(yao)承(cheng)受來(lai)自國(guo)內市場的(de)(de)競爭，同時還要(yao)(yao)承(cheng)受來(lai)自國(guo)際(ji)(ji)市場的(de)(de)各(ge)種挑(tiao)戰所帶來(lai)的(de)(de)種種壓力。
