友(you)發集(ji)團(tuan)(tuan)從2013年提(ti)出(chu)并實施(shi)了(le)營(ying)(ying)銷升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)計劃(hua)，在(zai)2014年又上升(sheng)(sheng)(sheng)為營(ying)(ying)銷革命，目(mu)的(de)(de)就是通(tong)過一(yi)(yi)系列的(de)(de)質量升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)、品牌(pai)升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)、服(fu)務升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)等(deng)具體措(cuo)施(shi)，進一(yi)(yi)步(bu)提(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)品牌(pai)知名度和市(shi)場占有(you)(you)率(lv)，徹底轉變(bian)營(ying)(ying)銷模式，由“坐商”到(dao)“行(xing)商”，和經銷商一(yi)(yi)起面向終端用戶。2015年以來(lai)，在(zai)全行(xing)業(ye)一(yi)(yi)片蕭(xiao)條的(de)(de)環境下，友(you)發集(ji)團(tuan)(tuan)卻逆勢而上，無(wu)論(lun)在(zai)產銷規模、市(shi)場占有(you)(you)率(lv)還是企業(ye)效(xiao)益等(deng)方面均取得了(le)近(jin)年來(lai)最好的(de)(de)成績。這一(yi)(yi)局(ju)面的(de)(de)形(xing)成，與多年來(lai)推行(xing)由營(ying)(ying)銷升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)向營(ying)(ying)銷革命的(de)(de)轉變(bian)是分不(bu)開的(de)(de)。未來(lai)，友(you)發集(ji)團(tuan)(tuan)將(jiang)堅定不(bu)移(yi)地(di)將(jiang)營(ying)(ying)銷革命進行(xing)到(dao)底，與優秀的(de)(de)合作伙伴(ban)順應時勢，帶動經銷商持續發展，提(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)盈利能力(li)，保持市(shi)場優勢地(di)位。
在品牌(pai)宣傳方(fang)面，友發集(ji)團先后參加(jia)境內外(wai)建(jian)材展(zhan)、消防展(zhan)、城博會等專業(ye)(ye)展(zhan)會30余次(ci)(ci)(ci)，投(tou)放鋼(gang)材市場(chang)廣告牌(pai)35塊(kuai)；門頭215個(ge)，并通(tong)過友發官網(wang)、微(wei)信公眾號，以及(ji)蘭格、我的(de)鋼(gang)鐵、鋼(gang)之家等專業(ye)(ye)網(wang)站(zhan)進行線(xian)上宣傳，網(wang)上點擊瀏覽次(ci)(ci)(ci)數突破130萬次(ci)(ci)(ci)，產(chan)品報價覆蓋131個(ge)地(di)級市。
在訂(ding)單(dan)(dan)(dan)拉動方面，經(jing)(jing)過幾(ji)個月的(de)(de)試行(xing)，從訂(ding)單(dan)(dan)(dan)占比率(lv)和訂(ding)單(dan)(dan)(dan)滿足率(lv)入手，狠(hen)抓供產(chan)銷一體化，確保不缺貨、不斷貨。逐步建立起不再依靠鋼價漲跌、賭市場的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)模式，通過小批量(liang)、快節奏(zou)的(de)(de)準時化生產(chan)，實現經(jing)(jing)銷商和生產(chan)企(qi)業庫存周轉天(tian)數的(de)(de)降(jiang)低，為后期區(qu)域中心的(de)(de)建立探索經(jing)(jing)驗。
在(zai)客戶(hu)(hu)服務(wu)方面(mian)，友發(fa)(fa)集團在(zai)行業(ye)內(nei)率(lv)先(xian)全面(mian)取消方矩管墊杠，雖然每噸成(cheng)本增加了幾十元，但成(cheng)本壓力內(nei)部挖潛消化，不(bu)對客戶(hu)(hu)漲價，保障(zhang)客戶(hu)(hu)利益。2019年，友發(fa)(fa)集團將繼(ji)續推進“7＋28＋112計劃”，提升經銷(xiao)(xiao)商(shang)終(zhong)端客戶(hu)(hu)服務(wu)能力，扶持(chi)的經銷(xiao)(xiao)商(shang)數量將會增加到(dao)112家。幫(bang)助客戶(hu)(hu)提升自身企業(ye)管理能力，并(bing)提供(gong)支(zhi)持(chi)，投入資(zi)源，包括召開推介(jie)會、邀(yao)請終(zhong)端客戶(hu)(hu)參觀工廠等，支(zhi)持(chi)經銷(xiao)(xiao)商(shang)做透當地市(shi)場，做強、做大(da)自身企業(ye)。
對(dui)于(yu)服務(wu)終(zhong)端客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，尤其(qi)是全國(guo)性的(de)重(zhong)點(dian)終(zhong)端客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，友發集團(tuan)也將全力(li)支持有(you)能力(li)的(de)經(jing)銷商進(jin)(jin)行(xing)(xing)服務(wu)對(dui)接，并提供相(xiang)應資金支持，友發集團(tuan)高層(ceng)也將會(hui)對(dui)重(zhong)點(dian)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)進(jin)(jin)行(xing)(xing)協(xie)同拜(bai)訪(fang)。
把紅旗插到各(ge)地級(ji)和縣(xian)級(ji)市場，將(jiang)銷售網(wang)絡進(jin)一步向(xiang)三、四線城市延伸是(shi)友發集團深(shen)度分銷的目(mu)標。為(wei)支(zhi)持(chi)經(jing)銷商開拓市場，各(ge)子公司都將(jiang)出臺相(xiang)關(guan)激勵政策和保障措(cuo)施。
由(you)于友(you)發產品(pin)(pin)屬于鋼(gang)鐵加工制品(pin)(pin)，產品(pin)(pin)成本受上(shang)游原材料影(ying)響(xiang)很大，通過(guo)建立隨原料同步調價(jia)的價(jia)格(ge)(ge)體系后，并通過(guo)友(you)發集(ji)(ji)團(tuan)內外部宣傳渠道，強化下游客戶(hu)對(dui)此(ci)價(jia)格(ge)(ge)模式的認知(zhi)，降低了(le)全集(ji)(ji)團(tuan)的價(jia)格(ge)(ge)風(feng)險(xian)。在(zai)此(ci)基(ji)礎上(shang)，友(you)發集(ji)(ji)團(tuan)覆蓋了(le)全網130多個(ge)城市的網絡報價(jia)，為(wei)終端用戶(hu)的采(cai)購定價(jia)提供了(le)保障。在(zai)不銹(xiu)鋼(gang)管(guan)行業和終端行業都形成了(le)一定影(ying)響(xiang)力，提升了(le)品(pin)(pin)牌(pai)認知(zhi)度。
