友發集團從2013年(nian)提出(chu)并實施(shi)(shi)了營(ying)(ying)(ying)銷升(sheng)級計劃(hua)，在2014年(nian)又上(shang)升(sheng)為營(ying)(ying)(ying)銷革命，目的(de)就是(shi)通(tong)過一(yi)系列的(de)質量升(sheng)級、品牌升(sheng)級、服(fu)務升(sheng)級等具體措施(shi)(shi)，進(jin)一(yi)步提升(sheng)品牌知(zhi)名度(du)和市場(chang)(chang)占有率(lv)，徹底(di)轉變營(ying)(ying)(ying)銷模式，由“坐商(shang)”到“行(xing)商(shang)”，和經(jing)銷商(shang)一(yi)起面(mian)(mian)向終(zhong)端用戶。2015年(nian)以來，在全行(xing)業一(yi)片蕭條的(de)環境下(xia)，友發集團卻逆勢而上(shang)，無論在產銷規模、市場(chang)(chang)占有率(lv)還是(shi)企業效益等方面(mian)(mian)均取得了近年(nian)來最好的(de)成績。這一(yi)局面(mian)(mian)的(de)形成，與多年(nian)來推(tui)行(xing)由營(ying)(ying)(ying)銷升(sheng)級向營(ying)(ying)(ying)銷革命的(de)轉變是(shi)分不開的(de)。未來，友發集團將堅定不移(yi)地將營(ying)(ying)(ying)銷革命進(jin)行(xing)到底(di)，與優秀的(de)合(he)作伙伴(ban)順應(ying)時勢，帶動(dong)經(jing)銷商(shang)持續發展，提升(sheng)盈利能力，保持市場(chang)(chang)優勢地位(wei)。

  在品(pin)牌宣(xuan)傳方(fang)面，友發(fa)集團先后參加境內外建材(cai)(cai)展(zhan)、消防展(zhan)、城博會等(deng)專業(ye)展(zhan)會30余次(ci)(ci)，投放鋼材(cai)(cai)市(shi)場廣告牌35塊；門頭215個(ge)，并通過友發(fa)官網、微信公眾(zhong)號，以及蘭(lan)格、我(wo)的(de)鋼鐵、鋼之家等(deng)專業(ye)網站進(jin)行線上(shang)宣(xuan)傳，網上(shang)點(dian)擊瀏覽次(ci)(ci)數突破130萬(wan)次(ci)(ci)，產(chan)品(pin)報(bao)價覆蓋131個(ge)地(di)級(ji)市(shi)。

  在訂(ding)單拉動方面，經過(guo)幾(ji)個月的(de)試行，從訂(ding)單占比率和(he)訂(ding)單滿足率入手(shou)，狠抓供(gong)產銷一(yi)體化，確(que)保不缺貨、不斷(duan)貨。逐步建立起不再依(yi)靠鋼價漲跌、賭市場的(de)經營(ying)模(mo)式，通過(guo)小批量、快(kuai)節奏的(de)準(zhun)時化生(sheng)產，實(shi)現經銷商和(he)生(sheng)產企業庫存周轉天數(shu)的(de)降(jiang)低，為后期區域中心的(de)建立探索經驗。

  在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)服務方面，友發(fa)集(ji)團在(zai)行業(ye)(ye)內(nei)率先全面取(qu)消方矩管墊杠，雖然每(mei)噸(dun)成本(ben)增加了幾十元，但成本(ben)壓力內(nei)部挖(wa)潛消化，不(bu)對客(ke)(ke)戶(hu)漲價，保障客(ke)(ke)戶(hu)利益。2019年(nian)，友發(fa)集(ji)團將(jiang)繼續推進(jin)“7＋28＋112計劃”，提升經(jing)銷(xiao)商終端客(ke)(ke)戶(hu)服務能(neng)力，扶(fu)持的(de)經(jing)銷(xiao)商數量將(jiang)會(hui)增加到112家。幫助客(ke)(ke)戶(hu)提升自身(shen)企業(ye)(ye)管理能(neng)力，并提供支(zhi)持，投入資源(yuan)，包括(kuo)召開推介會(hui)、邀(yao)請終端客(ke)(ke)戶(hu)參觀(guan)工廠等，支(zhi)持經(jing)銷(xiao)商做透當地市場，做強(qiang)、做大自身(shen)企業(ye)(ye)。

  對(dui)于服務終(zhong)端(duan)(duan)客戶，尤其是(shi)全國(guo)性的(de)重(zhong)點終(zhong)端(duan)(duan)客戶，友發集團也將全力支持(chi)有能力的(de)經銷(xiao)商(shang)進(jin)行服務對(dui)接，并提(ti)供相應資金支持(chi)，友發集團高(gao)層也將會對(dui)重(zhong)點客戶進(jin)行協同拜訪。

  把紅(hong)旗插到各地級和縣級市(shi)場，將(jiang)銷(xiao)售網絡進(jin)一步向三、四線(xian)城市(shi)延伸(shen)是友(you)發集(ji)團深(shen)度分銷(xiao)的目標。為支(zhi)持經(jing)銷(xiao)商(shang)開(kai)拓市(shi)場，各子公司都將(jiang)出(chu)臺相關激(ji)勵政(zheng)策和保障措(cuo)施。

  由于友發產(chan)品(pin)屬于鋼鐵加工制品(pin)，產(chan)品(pin)成本受上游原材料(liao)影(ying)響很(hen)大，通(tong)過建立隨(sui)原料(liao)同步調價(jia)的價(jia)格體系后，并通(tong)過友發集(ji)團(tuan)內外部(bu)宣傳(chuan)渠道，強(qiang)化下游客戶(hu)對此價(jia)格模式的認知，降低了全集(ji)團(tuan)的價(jia)格風險。在此基礎上，友發集(ji)團(tuan)覆(fu)蓋(gai)了全網130多個城市的網絡報價(jia)，為終端用戶(hu)的采購定(ding)價(jia)提(ti)供了保障。在不銹鋼管(guan)行(xing)業和終端行(xing)業都形(xing)成了一定(ding)影(ying)響力，提(ti)升了品(pin)牌認知度(du)。