友發(fa)(fa)集團(tuan)從2013年(nian)提出并實施了營(ying)銷(xiao)升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)計劃，在(zai)(zai)2014年(nian)又上升(sheng)(sheng)(sheng)為營(ying)銷(xiao)革(ge)命，目的(de)就是通過一(yi)系列的(de)質量升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)、品牌(pai)升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)、服務升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)等具體措施，進一(yi)步提升(sheng)(sheng)(sheng)品牌(pai)知名度和市(shi)場占有(you)率，徹(che)底(di)轉變營(ying)銷(xiao)模式，由(you)“坐商(shang)”到“行(xing)商(shang)”，和經銷(xiao)商(shang)一(yi)起面(mian)向終(zhong)端用戶(hu)。2015年(nian)以來，在(zai)(zai)全行(xing)業(ye)一(yi)片(pian)蕭條的(de)環(huan)境下，友發(fa)(fa)集團(tuan)卻逆勢(shi)而上，無(wu)論在(zai)(zai)產銷(xiao)規模、市(shi)場占有(you)率還是企業(ye)效益等方面(mian)均取(qu)得了近年(nian)來最好的(de)成績。這一(yi)局面(mian)的(de)形成，與多年(nian)來推(tui)行(xing)由(you)營(ying)銷(xiao)升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)向營(ying)銷(xiao)革(ge)命的(de)轉變是分不開的(de)。未來，友發(fa)(fa)集團(tuan)將(jiang)堅定(ding)不移地將(jiang)營(ying)銷(xiao)革(ge)命進行(xing)到底(di)，與優秀的(de)合(he)作伙伴(ban)順應時(shi)勢(shi)，帶動(dong)經銷(xiao)商(shang)持(chi)續發(fa)(fa)展，提升(sheng)(sheng)(sheng)盈利(li)能力，保持(chi)市(shi)場優勢(shi)地位。
在(zai)品牌宣傳(chuan)(chuan)方面，友(you)發集(ji)團先后參加境內外建材(cai)展、消防展、城博會等專(zhuan)業(ye)展會30余次，投(tou)放鋼材(cai)市(shi)場廣告牌35塊(kuai)；門頭215個，并通(tong)過友(you)發官網(wang)(wang)(wang)、微信公眾(zhong)號，以及蘭格、我的鋼鐵、鋼之家等專(zhuan)業(ye)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)進行線上宣傳(chuan)(chuan)，網(wang)(wang)(wang)上點擊瀏覽次數(shu)突破130萬(wan)次，產品報價(jia)覆蓋131個地(di)級市(shi)。
在訂(ding)單拉(la)動方面，經(jing)過幾(ji)個月的(de)試行，從訂(ding)單占比(bi)率和(he)訂(ding)單滿足率入手，狠抓供(gong)產銷(xiao)(xiao)一體(ti)化(hua)，確(que)保不(bu)(bu)缺(que)貨(huo)、不(bu)(bu)斷(duan)貨(huo)。逐步(bu)建(jian)立起不(bu)(bu)再依靠鋼價漲跌、賭市場的(de)經(jing)營模式(shi)，通過小批量、快節奏(zou)的(de)準時化(hua)生產，實現經(jing)銷(xiao)(xiao)商和(he)生產企業庫存周轉天(tian)數的(de)降低，為(wei)后期區域中心的(de)建(jian)立探(tan)索經(jing)驗(yan)。
在客(ke)(ke)戶(hu)服務(wu)方面(mian)，友(you)(you)發集團(tuan)在行業(ye)內率先全(quan)面(mian)取消(xiao)方矩管(guan)墊(dian)杠，雖然每噸(dun)成本增加(jia)了幾十(shi)元，但成本壓(ya)力內部挖(wa)潛消(xiao)化(hua)，不對客(ke)(ke)戶(hu)漲價(jia)，保障(zhang)客(ke)(ke)戶(hu)利益。2019年(nian)，友(you)(you)發集團(tuan)將繼續推進“7＋28＋112計(ji)劃”，提升經(jing)銷(xiao)商(shang)終(zhong)端(duan)客(ke)(ke)戶(hu)服務(wu)能力，扶(fu)持的經(jing)銷(xiao)商(shang)數量(liang)將會增加(jia)到112家(jia)。幫(bang)助客(ke)(ke)戶(hu)提升自身企(qi)業(ye)管(guan)理能力，并提供支持，投入資(zi)源，包括(kuo)召開推介會、邀(yao)請終(zhong)端(duan)客(ke)(ke)戶(hu)參(can)觀工(gong)廠(chang)等(deng)，支持經(jing)銷(xiao)商(shang)做透(tou)當地市場，做強、做大(da)自身企(qi)業(ye)。
對于服(fu)務終(zhong)端(duan)客(ke)(ke)戶，尤其(qi)是全國性的重(zhong)點終(zhong)端(duan)客(ke)(ke)戶，友(you)發集(ji)(ji)團也將全力支持有能力的經銷商進行服(fu)務對接，并提供相應資金支持，友(you)發集(ji)(ji)團高(gao)層也將會對重(zhong)點客(ke)(ke)戶進行協同拜(bai)訪。
把紅旗插到各(ge)地(di)級和(he)縣(xian)級市(shi)(shi)場(chang)，將(jiang)銷售(shou)網絡進一步向三、四線城市(shi)(shi)延伸(shen)是友(you)發集團深(shen)度分銷的目標。為(wei)支持經銷商開拓市(shi)(shi)場(chang)，各(ge)子公司都將(jiang)出(chu)臺(tai)相關(guan)激勵政策(ce)和(he)保障措施(shi)。
由于(yu)友(you)發產品屬于(yu)鋼鐵加(jia)工(gong)制品，產品成本(ben)受上游原材料影響很(hen)大，通過建立(li)隨原料同步調價(jia)的(de)價(jia)格(ge)體系后，并通過友(you)發集團(tuan)(tuan)內外部宣傳渠道(dao)，強(qiang)化下(xia)游客戶對此價(jia)格(ge)模式的(de)認(ren)知，降低了(le)全集團(tuan)(tuan)的(de)價(jia)格(ge)風險。在此基礎上，友(you)發集團(tuan)(tuan)覆(fu)蓋了(le)全網130多個城市的(de)網絡報價(jia)，為終端(duan)用(yong)戶的(de)采購定價(jia)提(ti)供(gong)了(le)保障。在不銹(xiu)鋼管行(xing)業(ye)和終端(duan)行(xing)業(ye)都形成了(le)一定影響力，提(ti)升(sheng)了(le)品牌認(ren)知度。
