友(you)(you)發(fa)集團(tuan)(tuan)從(cong)2013年(nian)(nian)提出并實施(shi)了營(ying)銷(xiao)(xiao)升(sheng)級計劃，在2014年(nian)(nian)又上(shang)升(sheng)為營(ying)銷(xiao)(xiao)革(ge)(ge)命，目的(de)就是通(tong)過一系列的(de)質(zhi)量(liang)升(sheng)級、品牌升(sheng)級、服務升(sheng)級等(deng)具體措施(shi)，進一步(bu)提升(sheng)品牌知名度和(he)(he)市場占(zhan)有率，徹底轉(zhuan)變(bian)營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式，由(you)“坐(zuo)商(shang)(shang)”到“行商(shang)(shang)”，和(he)(he)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)一起(qi)面(mian)(mian)向終端用戶。2015年(nian)(nian)以(yi)來(lai)，在全行業一片蕭(xiao)條的(de)環(huan)境下，友(you)(you)發(fa)集團(tuan)(tuan)卻逆勢而上(shang)，無論在產銷(xiao)(xiao)規模(mo)、市場占(zhan)有率還是企業效(xiao)益等(deng)方面(mian)(mian)均取(qu)得(de)了近年(nian)(nian)來(lai)最好的(de)成績。這一局(ju)面(mian)(mian)的(de)形成，與多年(nian)(nian)來(lai)推行由(you)營(ying)銷(xiao)(xiao)升(sheng)級向營(ying)銷(xiao)(xiao)革(ge)(ge)命的(de)轉(zhuan)變(bian)是分不開(kai)的(de)。未來(lai)，友(you)(you)發(fa)集團(tuan)(tuan)將堅定(ding)不移地將營(ying)銷(xiao)(xiao)革(ge)(ge)命進行到底，與優(you)秀的(de)合(he)作(zuo)伙伴順應(ying)時勢，帶動經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)持(chi)續(xu)發(fa)展，提升(sheng)盈利(li)能(neng)力(li)，保持(chi)市場優(you)勢地位。
在品牌(pai)宣(xuan)傳方面，友發集團先(xian)后參加(jia)境(jing)內(nei)外建材展、消防展、城(cheng)博(bo)會等(deng)專業展會30余(yu)次(ci)，投放鋼材市場廣告牌(pai)35塊；門頭(tou)215個，并通(tong)過友發官(guan)網(wang)(wang)、微(wei)信公眾號(hao)，以及蘭(lan)格、我的鋼鐵、鋼之家等(deng)專業網(wang)(wang)站進行(xing)線上(shang)宣(xuan)傳，網(wang)(wang)上(shang)點擊(ji)瀏(liu)覽次(ci)數突破130萬次(ci)，產品報價(jia)覆蓋131個地級市。
在訂單(dan)拉動(dong)方面，經(jing)(jing)過(guo)幾(ji)個月(yue)的(de)試行，從訂單(dan)占比率和訂單(dan)滿足率入手(shou)，狠抓供產(chan)(chan)銷(xiao)一體(ti)化，確保不缺貨(huo)、不斷貨(huo)。逐步建(jian)立(li)(li)起不再依靠鋼價(jia)漲跌、賭(du)市場的(de)經(jing)(jing)營(ying)模式，通過(guo)小批量、快節奏(zou)的(de)準時化生(sheng)產(chan)(chan)，實現經(jing)(jing)銷(xiao)商和生(sheng)產(chan)(chan)企業庫存周轉天(tian)數的(de)降低，為后期區域中心的(de)建(jian)立(li)(li)探索經(jing)(jing)驗(yan)。
在客戶服(fu)務方(fang)面(mian)，友發集團在行(xing)業(ye)內率(lv)先全面(mian)取(qu)消方(fang)矩管(guan)墊杠(gang)，雖然(ran)每噸成本(ben)增加了幾(ji)十(shi)元，但成本(ben)壓力內部挖(wa)潛消化，不對(dui)客戶漲價，保障(zhang)客戶利益。2019年，友發集團將(jiang)繼續推進(jin)“7＋28＋112計劃”，提(ti)升經(jing)銷商終(zhong)端客戶服(fu)務能力，扶持(chi)的經(jing)銷商數(shu)量將(jiang)會(hui)增加到112家(jia)。幫助客戶提(ti)升自身企業(ye)管(guan)理能力，并提(ti)供支持(chi)，投入資源，包括召開推介會(hui)、邀請終(zhong)端客戶參(can)觀工(gong)廠(chang)等，支持(chi)經(jing)銷商做(zuo)透當地市場，做(zuo)強、做(zuo)大自身企業(ye)。
對于服務終端客戶(hu)(hu)，尤其(qi)是全國性的重點終端客戶(hu)(hu)，友發集團也將全力支持有(you)能(neng)力的經銷商進行服務對接，并提供相應資金支持，友發集團高(gao)層也將會對重點客戶(hu)(hu)進行協同拜訪(fang)。
把(ba)紅(hong)旗插到(dao)各(ge)地級和縣級市(shi)(shi)場(chang)，將銷售網絡進一(yi)步向三、四線(xian)城市(shi)(shi)延伸(shen)是友發集(ji)團深度分銷的目(mu)標。為支持經銷商開拓市(shi)(shi)場(chang)，各(ge)子(zi)公(gong)司都將出(chu)臺相關激勵(li)政(zheng)策和保障措施。
由于友(you)發(fa)(fa)產品(pin)(pin)屬于鋼鐵加工(gong)制品(pin)(pin)，產品(pin)(pin)成本受上游原(yuan)材料(liao)影響很大，通過(guo)建立隨原(yuan)料(liao)同(tong)步調價(jia)的價(jia)格體系后，并通過(guo)友(you)發(fa)(fa)集(ji)團內(nei)外部宣傳渠道，強化下(xia)游客戶(hu)對此價(jia)格模式的認(ren)知(zhi)，降(jiang)低(di)了(le)全(quan)集(ji)團的價(jia)格風險。在此基礎(chu)上，友(you)發(fa)(fa)集(ji)團覆蓋了(le)全(quan)網130多個(ge)城市的網絡報價(jia)，為終端用戶(hu)的采(cai)購(gou)定價(jia)提供了(le)保障。在不銹鋼管行(xing)業和終端行(xing)業都形(xing)成了(le)一定影響力，提升(sheng)了(le)品(pin)(pin)牌認(ren)知(zhi)度。
