2008年至2018年，這是衡陽華菱不銹鋼管廠發展史上最為波瀾壯闊、不同凡響的一個階段，期間衡鋼經受住了行業洗牌的嚴峻考驗，通過全體員工奮發圖強、開拓進取，衡鋼創造了輝煌的業績，為實現更加美好的發展前景打牢了根基。2008-2018年，衡鋼共生產鐵水856萬噸、鋼1353萬噸、管1241萬噸，實現銷售收入783億元。
2008年(nian)國(guo)際金融危機(ji)爆發(fa)并深化(hua)，世(shi)界經(jing)濟受(shou)到重(zhong)(zhong)(zhong)大(da)沖擊(ji)，增速(su)明顯放緩。這次危機(ji)對包括衡陽(yang)華菱不(bu)銹鋼(gang)(gang)管廠在內的(de)(de)(de)我國(guo)鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)工業發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)影響(xiang)極(ji)其深遠，加(jia)之受(shou)行業周期性(xing)影響(xiang)，鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)行業從2011年(nian)開始維持(chi)“高成(cheng)本、高產能、低價格、低效益”的(de)(de)(de)嚴(yan)峻形勢多年(nian)，直至(zhi)2016年(nian)年(nian)中才(cai)見底(di)。其間，由于行業產能嚴(yan)重(zhong)(zhong)(zhong)過(guo)剩、市(shi)場競爭過(guo)于慘烈，眾多鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)企(qi)業經(jing)歷了市(shi)場“極(ji)寒”的(de)(de)(de)考驗。面對遭遇的(de)(de)(de)困境和(he)危局，在公司領(ling)導班子的(de)(de)(de)帶領(ling)下(xia)，全體衡鋼(gang)(gang)人不(bu)等(deng)不(bu)靠，加(jia)倍努力，在磨難中堅(jian)強，在逆(ni)境中奮起，在淬火(huo)中重(zhong)(zhong)(zhong)生，積極(ji)實施(shi)一系列變(bian)革調整和(he)改革創新，經(jing)受(shou)住了行業的(de)(de)(de)殘酷洗牌。衡鋼(gang)(gang)于2017年(nian)成(cheng)功從低谷中躍出，實現(xian)涅(nie)槃(pan)重(zhong)(zhong)(zhong)生，邁入新的(de)(de)(de)良性(xing)發(fa)展(zhan)軌道(dao)。
在行業低谷期，衡陽華(hua)菱不銹鋼(gang)(gang)管廠不斷(duan)積蓄發(fa)展動能。2008年(nian)(nian)至2012年(nian)(nian)是衡鋼(gang)(gang)歷史上(shang)技改投(tou)(tou)入(ru)強度最大(da)的(de)幾年(nian)(nian)，相繼建成煉(lian)(lian)鐵系(xi)統、ф720mm機(ji)組(zu)(zu)、Φ180mm機(ji)組(zu)(zu)，打(da)造了(le)大(da)中(zhong)小組(zu)(zu)距(ju)規格齊全、鐵鋼(gang)(gang)材產(chan)業鏈全配套的(de)競爭優(you)勢。其中(zhong)，煉(lian)(lian)鐵項(xiang)目(mu)(mu)于2009年(nian)(nian)5月1日投(tou)(tou)產(chan)并順利(li)產(chan)出鐵水，降低了(le)管坯(pi)的(de)生(sheng)產(chan)成本，提升了(le)管坯(pi)材質(zhi)純凈度，為企業進(jin)軍高端產(chan)品(pin)市場夯實了(le)根基。φ720mm項(xiang)目(mu)(mu)于2009年(nian)(nian)7月3日全線貫通(tong)，系(xi)當(dang)時世界(jie)最大(da)的(de)周期式軋(ya)管機(ji)組(zu)(zu)，機(ji)組(zu)(zu)成功投(tou)(tou)產(chan)讓(rang)衡鋼(gang)(gang)在特(te)大(da)口徑(jing)鋼(gang)(gang)管市場打(da)響了(le)品(pin)牌，加快了(le)高端高壓鍋爐管的(de)國(guo)(guo)產(chan)化進(jin)程。2010年(nian)(nian)8月30日，為ф720mm機(ji)組(zu)(zu)供(gong)(gong)坯(pi)的(de)特(te)大(da)圓坯(pi)項(xiang)目(mu)(mu)建成，衡鋼(gang)(gang)成為國(guo)(guo)內第二(er)家能生(sheng)產(chan)最大(da)直(zhi)徑(jing)達ф800mm鋼(gang)(gang)坯(pi)的(de)企業，所有軋(ya)管用坯(pi)料全部實現自供(gong)(gong)。Φ180mm機(ji)組(zu)(zu)于2011年(nian)(nian)12月26日熱負(fu)荷試車成功，先(xian)進(jin)的(de)PQF連軋(ya)工藝使衡鋼(gang)(gang)的(de)生(sheng)產(chan)效能和產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)均邁上(shang)一個(ge)新臺階。
在加大(da)基礎建設投(tou)入、夯實發展根基的同時，衡陽華(hua)菱不銹(xiu)鋼管廠的發展方(fang)式也(ye)實現了重(zhong)大(da)改變和調(diao)整。2013年，因宏觀經濟和投(tou)資環境發生重(zhong)大(da)變化，公(gong)司迅(xun)速調(diao)整發展戰略(lve)規劃，主(zhu)動摒棄(qi)追(zhui)求規模擴張的外延(yan)式發展方(fang)式，向質(zhi)量品種效益型的內涵式發展方(fang)式轉變，心無(wu)旁騖(wu)立足現有產能(neng)做(zuo)精做(zuo)強(qiang)鋼管主(zhu)業(ye)。憑(ping)借走專業(ye)化道路(lu)的堅(jian)定信(xin)念，衡鋼成功克服發展道路(lu)上(shang)的重(zhong)重(zhong)困難(nan)、障礙和種種誘(you)惑、陷(xian)阱，最(zui)終(zhong)跳出長期以(yi)來根深蒂固的“噸位經濟”模式，企業(ye)競爭力穩居行業(ye)前(qian)三位，成功躋身“國家(jia)隊”前(qian)列。
為(wei)實(shi)(shi)現長久發展，衡(heng)陽華菱不銹鋼管(guan)(guan)廠不斷強化(hua)內部管(guan)(guan)理。持續開展挖潛增(zeng)效(xiao)、減債(zhai)降(jiang)負。2012年(nian)(nian)(nian)下半年(nian)(nian)(nian)推行(xing)衡(heng)鋼振(zhen)興(xing)計劃(hua)，與2012年(nian)(nian)(nian)初比(bi)，2013年(nian)(nian)(nian)底挖潛增(zeng)效(xiao)達(da)到(dao)4000萬元／月，相當于噸管(guan)(guan)降(jiang)成本400元，成本競爭力取(qu)得長足進步。2014年(nian)(nian)(nian)推出(chu)衡(heng)鋼振(zhen)興(xing)計劃(hua)（升級版），將主要(yao)精力由(you)降(jiang)成本轉向結構調整(zheng)，啟動(dong)IPD項(xiang)目，推動(dong)銷研產一(yi)體(ti)化(hua)，優化(hua)品種(zhong)結構和客戶結構。2017年(nian)(nian)(nian)推行(xing)三年(nian)(nian)(nian)振(zhen)興(xing)計劃(hua)，成功實(shi)(shi)現扭虧為(wei)盈。推行(xing)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)制(zhi)造(zao)，從(cong)2015年(nian)(nian)(nian)開始實(shi)(shi)施智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)制(zhi)造(zao)及自(zi)(zi)動(dong)化(hua)改造(zao)，自(zi)(zi)動(dong)噴漆、自(zi)(zi)動(dong)噴色環、自(zi)(zi)動(dong)加渣等(deng)項(xiang)目提升了(le)鋼管(guan)(guan)制(zhi)造(zao)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)化(hua)水平(ping)。2017年(nian)(nian)(nian)推進“智(zhi)慧衡(heng)鋼”信息(xi)化(hua)項(xiang)目建設，逐步構建集智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)裝備、智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)工廠、智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)互聯于一(yi)體(ti)的智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)化(hua)體(ti)系。
衡(heng)陽華菱不(bu)銹鋼(gang)管廠持續多年(nian)大(da)(da)力(li)推行(xing)科(ke)(ke)技(ji)項目攻關(guan)，與科(ke)(ke)研(yan)院所、大(da)(da)學以(yi)及(ji)戰略用戶的材(cai)料研(yan)究所、研(yan)發中心開(kai)展(zhan)產(chan)學研(yan)合作和聯(lian)合開(kai)發，借(jie)助(zhu)外部力(li)量開(kai)發了110TS抗(kang)擠毀抗(kang)腐蝕套管、125V高(gao)強高(gao)韌套管、P92高(gao)鍋管等高(gao)效品(pin)種。2017年(nian)9月，衡(heng)鋼(gang)邀(yao)請了王國(guo)棟(dong)院士、李鶴(he)林院士開(kai)展(zhan)項目合作，共建院士專(zhuan)家(jia)工(gong)作站，推進重點(dian)難點(dian)技(ji)術攻關(guan)，促進產(chan)品(pin)實物質量的提升及(ji)產(chan)品(pin)結構的調整和優化(hua)，進一步推動公(gong)司轉型升級。2018年(nian)，衡(heng)鋼(gang)高(gao)效產(chan)品(pin)銷量達到創(chuang)歷史(shi)紀錄(lu)的80萬噸，高(gao)效產(chan)品(pin)比達59.14％，刷新歷史(shi)紀錄(lu)。
經過多(duo)年的實(shi)力積累，衡(heng)鋼(gang)(gang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)成功實(shi)現由(you)低鋼(gang)(gang)級(ji)向(xiang)高鋼(gang)(gang)級(ji)轉(zhuan)(zhuan)變(bian)，由(you)標準(zhun)產(chan)(chan)品(pin)(pin)向(xiang)具有(you)自主知(zhi)識產(chan)(chan)權產(chan)(chan)品(pin)(pin)的轉(zhuan)(zhuan)變(bian)。油氣用管(guan)(guan)(guan)(guan)不僅(jin)覆蓋(gai)API標準(zhun)所有(you)鋼(gang)(gang)級(ji)，而(er)且開發了高抗擠毀、熱采井、抗H2S腐蝕、高強高韌等(deng)多(duo)種非AP1標準(zhun)油套管(guan)(guan)(guan)(guan)、X100Q管(guan)(guan)(guan)(guan)線管(guan)(guan)(guan)(guan)、海洋工程用管(guan)(guan)(guan)(guan)。油套管(guan)(guan)(guan)(guan)扣型從最初的API扣型，逐步發展到具有(you)自主知(zhi)識產(chan)(chan)權的HS特殊扣系列(lie)，為客(ke)戶提供多(duo)種選擇，并形成具有(you)衡(heng)鋼(gang)(gang)特色的產(chan)(chan)品(pin)(pin)系列(lie)。壓(ya)力容器(qi)用管(guan)(guan)(guan)(guan)升級(ji)到P22、WB36、P91、P92等(deng)。管(guan)(guan)(guan)(guan)線管(guan)(guan)(guan)(guan)、起重機臂架管(guan)(guan)(guan)(guan)、旋挖鉆桿管(guan)(guan)(guan)(guan)均(jun)榮獲中鋼(gang)(gang)協冶金產(chan)(chan)品(pin)(pin)實(shi)物質(zhi)量金杯獎，管(guan)(guan)(guan)(guan)線管(guan)(guan)(guan)(guan)、石油套管(guan)(guan)(guan)(guan)榮獲湖(hu)南省名牌產(chan)(chan)品(pin)(pin)稱號。
從2015年(nian)開始，衡鋼(gang)(gang)啟動以(yi)高(gao)端(duan)品種、高(gao)端(duan)市場、高(gao)端(duan)客(ke)戶為主要內容的第三輪結構(gou)調(diao)(diao)整(zheng)(zheng)。充(chong)分利(li)用IPD項目制(zhi)模式，牢抓市場立足點，發揮營銷龍頭作(zuo)用，整(zheng)(zheng)合(he)(he)營銷、技(ji)術(shu)、生產等各方面資源，形(xing)成強(qiang)大合(he)(he)力，推(tui)進結構(gou)調(diao)(diao)整(zheng)(zheng)。2018年(nian)衡鋼(gang)(gang)11個IPD項目均結出豐碩成果，在高(gao)端(duan)市場新(xin)增(zeng)銷量14萬噸，創效(xiao)顯著。至2018年(nian)，衡鋼(gang)(gang)擁(yong)有(you)有(you)效(xiao)專利(li)112項，其中發明專利(li)35項、實用新(xin)型(xing)專利(li)76項、外觀設計(ji)1項，涉及(ji)無縫鋼(gang)(gang)管制(zhi)造(zao)方法、熱處理技(ji)術(shu)、螺紋加工(gong)技(ji)術(shu)、潔凈鋼(gang)(gang)技(ji)術(shu)等。3主要發展成就(jiu)。
改革開放(fang)40年(nian)來(lai)，衡鋼取得了四大變(bian)化(hua)，成功(gong)化(hua)解了地處湘(xiang)南內陸、原材料(liao)采(cai)購和(he)產品(pin)銷(xiao)售兩頭在(zai)外的不利條件，從一家地方(fang)小廠快速成長(chang)為業內“驕子(zi)”，成功(gong)躋身(shen)于(yu)世界級無縫鋼管行業前列。
1. 生(sheng)產規(gui)模大增長(chang)
建廠(chang)初(chu)期，衡(heng)陽(yang)華菱不(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)管(guan)(guan)廠(chang)僅(jin)有12座小(xiao)(xiao)轉爐和3套小(xiao)(xiao)軋機。在(zai)艱(jian)苦的(de)(de)環境(jing)下，衡(heng)鋼(gang)(gang)(gang)人自力(li)更(geng)生(sheng)(sheng)(sheng)、艱(jian)苦奮斗，一點一滴壯大(da)企業(ye)(ye)(ye)(ye)實力(li)。至2018年(nian)，衡(heng)鋼(gang)(gang)(gang)擁(yong)有1080m3高爐1座，小(xiao)(xiao)、大(da)、特大(da)3條圓(yuan)管(guan)(guan)坯(pi)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線，φ89mm、Φ180mm、Φ219mm、ф340mm、ф720mm等5條鋼(gang)(gang)(gang)管(guan)(guan)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線以及16條鋼(gang)(gang)(gang)管(guan)(guan)加工生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線，形成了全流程、全組(zu)距的(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)(ye)化生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)工藝，是全球無(wu)縫鋼(gang)(gang)(gang)管(guan)(guan)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)機組(zu)最全、先進機型最多、產(chan)(chan)(chan)品規格最配套的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)。2018年(nian)，衡(heng)鋼(gang)(gang)(gang)鐵、鋼(gang)(gang)(gang)、管(guan)(guan)產(chan)(chan)(chan)量分別(bie)為113萬(wan)(wan)(wan)噸、162萬(wan)(wan)(wan)噸、146萬(wan)(wan)(wan)噸，主業(ye)(ye)(ye)(ye)銷售收入首次突破100億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)經營(ying)指(zhi)標創下7個“歷史之(zhi)最”。改革(ge)開放40年(nian)來，衡(heng)鋼(gang)(gang)(gang)總資產(chan)(chan)(chan)由(you)1977年(nian)的(de)(de)不(bu)足2000萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)提升至135億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，鋼(gang)(gang)(gang)管(guan)(guan)產(chan)(chan)(chan)量由(you)2.2萬(wan)(wan)(wan)噸提升到146萬(wan)(wan)(wan)噸，工業(ye)(ye)(ye)(ye)總產(chan)(chan)(chan)值由(you)0.23億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)提升到87億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，利稅由(you)131萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)提升到14.5億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)。
2. 品種范圍(wei)大拓展(zhan)
改革開放40年來(lai)，衡(heng)陽華(hua)菱不銹鋼管廠一條條先進生(sheng)產(chan)(chan)(chan)線快速建成，工(gong)藝(yi)裝(zhuang)備(bei)水平實現世界領(ling)先，同時狠抓技改項(xiang)目(mu)達產(chan)(chan)(chan)達效(xiao)，使每一個(ge)(ge)技改項(xiang)目(mu)的(de)投產(chan)(chan)(chan)達產(chan)(chan)(chan)過(guo)程(cheng)，演變為(wei)新產(chan)(chan)(chan)品不斷誕生(sheng)、不斷豐富的(de)過(guo)程(cheng)，鋼種(zhong)由(you)1977年的(de)16個(ge)(ge)拓展到2017年近300個(ge)(ge)，鋼管品種(zhong)由(you)不足10個(ge)(ge)拓展到500余個(ge)(ge)。
20世紀(ji)60年代，衡(heng)鋼僅能生產冷(leng)拔管(guan)(guan)(guan)、高頻焊管(guan)(guan)(guan)兩類管(guan)(guan)(guan)材。20世紀(ji)80年代，衡(heng)鋼先后建(jian)成(cheng)ф100熱(re)(re)軋(ya)機(ji)組(zu)、Φ108三輥(gun)高精度熱(re)(re)軋(ya)機(ji)組(zu)，重點轉向熱(re)(re)軋(ya)無縫(feng)鋼管(guan)(guan)(guan)生產，1987年形(xing)成(cheng)20萬噸鋼管(guan)(guan)(guan)的生產能力。Φ108機(ji)組(zu)采用的三輥(gun)高精度軋(ya)管(guan)(guan)(guan)工藝系自主研(yan)發，生產的汽車半(ban)軸(zhou)套(tao)管(guan)(guan)(guan)獲國家銀(yin)質獎(jiang)，該(gai)產品的企業內控(kong)標(biao)準(zhun)最終上升為(wei)國家標(biao)準(zhun)。
20世紀(ji)90年代初期，衡鋼(gang)(gang)堅決(jue)抵制多(duo)元化(hua)的誘惑，集中人、財、物聚精會(hui)神在無(wu)縫(feng)鋼(gang)(gang)管(guan)領域耕耘(yun)，先后淘汰焊(han)管(guan)生(sheng)產(chan)(chan)線和落后的ф76連(lian)軋機組，建成ф89連(lian)軋管(guan)機組、世界上第(di)一(yi)條(tiao)全水平連(lian)鑄圓管(guan)坯生(sheng)產(chan)(chan)線，裝備(bei)水平大幅提升。1997年鋼(gang)(gang)管(guan)產(chan)(chan)能(neng)擴大到(dao)40萬(wan)噸，產(chan)(chan)品由(you)焊(han)管(guan)、冷(leng)拔(ba)無(wu)縫(feng)管(guan)、熱軋無(wu)縫(feng)管(guan)縮減至冷(leng)拔(ba)和熱軋無(wu)縫(feng)鋼(gang)(gang)管(guan)。
2002年至今，衡陽華菱不銹鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)廠歷(li)經三次品種結構(gou)調(diao)整。2002-2005年，第(di)一輪(lun)結構(gou)調(diao)整培(pei)育了(le)(le)油氣用(yong)(yong)管(guan)(guan)(guan)、高壓鍋爐管(guan)(guan)(guan)、機械加(jia)工用(yong)(yong)管(guan)(guan)(guan)三大拳頭產(chan)(chan)品，專用(yong)(yong)管(guan)(guan)(guan)比(bi)提升至40％，實現了(le)(le)由生產(chan)(chan)普(pu)通(tong)管(guan)(guan)(guan)向生產(chan)(chan)專用(yong)(yong)管(guan)(guan)(guan)的(de)轉(zhuan)變(bian)。2005-2014年，第(di)二輪(lun)結構(gou)調(diao)整實現了(le)(le)由低(di)鋼(gang)級向高鋼(gang)級的(de)轉(zhuan)變(bian)、由標準產(chan)(chan)品向具有(you)自主(zhu)知(zhi)識產(chan)(chan)權產(chan)(chan)品
的轉(zhuan)變(bian)。2015年以后(hou)，啟動以高(gao)端(duan)品種、高(gao)端(duan)市場、高(gao)端(duan)客戶(hu)為主(zhu)要內容的第(di)三輪(lun)結構(gou)調整，全(quan)力進(jin)軍國(guo)際知名石油公(gong)司(si)(si)、油服(fu)公(gong)司(si)(si)和(he)工程公(gong)司(si)(si)，目前世界排(pai)名前二十位的油氣公(gong)司(si)(si)有一(yi)半以上已成為衡(heng)鋼客戶(hu)。一(yi)大(da)批(pi)國(guo)際國(guo)內重點標志性(xing)工程及高(gao)端(duan)客戶(hu)指定(ding)使用衡(heng)陽鋼管，“衡(heng)鋼制造”大(da)放光芒。
3. 營銷機制大變革
為(wei)適應瞬息萬變(bian)的市場，衡(heng)陽(yang)華菱不銹鋼管(guan)(guan)廠(chang)推動內(nei)部管(guan)(guan)控由以生(sheng)(sheng)產為(wei)龍(long)頭向以營銷為(wei)龍(long)頭轉變(bian)。1986年(nian)(nian)(nian)成立銷售科，1996年(nian)(nian)(nian)獲得(de)進出口業(ye)務經(jing)營權(quan)，2002年(nian)(nian)(nian)設置專用管(guan)(guan)公司，2007年(nian)(nian)(nian)組(zu)建客戶技術服務隊伍(wu)。2016年(nian)(nian)(nian)面對(dui)鋼管(guan)(guan)行業(ye)哀鴻遍野的危境(jing)，公司果(guo)斷求變(bian)，進一步(bu)明確(que)“經(jing)營圍繞市場轉，生(sheng)(sheng)產圍繞經(jing)營轉，其他圍繞生(sheng)(sheng)產轉”的營銷理念，確(que)立“穩定周邊，面向全國，走向世界(jie)”的市場定位，組(zu)建國內(nei)、外13個業(ye)務單(dan)元，充(chong)分發揮(hui)小(xiao)分隊作戰優(you)勢，實現企業(ye)效益最大化。
另一(yi)方(fang)面(mian)，針對地處湘(xiang)南腹地、地理位(wei)置缺乏優勢的(de)(de)(de)競爭局勢，衡(heng)(heng)(heng)鋼揚長(chang)避短，堅持把擴大出(chu)口(kou)(kou)作為發(fa)展戰略來抓，利用品(pin)種規格齊全(quan)、交貨(huo)及時(shi)等優勢，努力(li)構建(jian)具有(you)(you)衡(heng)(heng)(heng)鋼特色的(de)(de)(de)外貿模式，出(chu)口(kou)(kou)業務快速(su)增長(chang)。1997年(nian)出(chu)口(kou)(kou)量(liang)首次突(tu)(tu)破1萬(wan)噸(dun)，2000年(nian)成功打入(ru)北美等發(fa)達(da)國(guo)家(jia)(jia)市場，2002年(nian)突(tu)(tu)破5萬(wan)噸(dun)，2007年(nian)出(chu)口(kou)(kou)鋼管(guan)攀升至48萬(wan)噸(dun)，出(chu)口(kou)(kou)比48％，出(chu)口(kou)(kou)創(chuang)匯率超50％，均(jun)奪(duo)行業第(di)(di)一(yi)。2008年(nian)世界(jie)金融(rong)危機爆發(fa)后，國(guo)際貿易摩擦加劇(ju)，發(fa)達(da)國(guo)家(jia)(jia)對我國(guo)無縫鋼管(guan)啟動“雙反(fan)”策(ce)略，海(hai)(hai)外鋼管(guan)市場受到(dao)(dao)嚴重沖擊(ji)。衡(heng)(heng)(heng)鋼積極(ji)調整(zheng)營銷(xiao)(xiao)策(ce)略，加大貼近終(zhong)端客戶的(de)(de)(de)服務力(li)度，從安排駐(zhu)點到(dao)(dao)派駐(zhu)海(hai)(hai)外經理，再到(dao)(dao)設(she)立(li)海(hai)(hai)外常(chang)駐(zhu)辦事處和海(hai)(hai)外分公司(si)(si)，市場布局優化有(you)(you)序進行，成功搭建(jian)了與海(hai)(hai)外庫存商、工程公司(si)(si)及終(zhong)端客戶互利共贏的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)網絡，在海(hai)(hai)外出(chu)口(kou)(kou)市場打響了品(pin)牌，獲得(de)了眾多(duo)一(yi)流客戶的(de)(de)(de)肯定。2008年(nian)至2018年(nian)，衡(heng)(heng)(heng)鋼共出(chu)口(kou)(kou)鋼管(guan)超過(guo)(guo)(guo)500萬(wan)噸(dun)，是衡(heng)(heng)(heng)鋼出(chu)口(kou)(kou)量(liang)最大的(de)(de)(de)時(shi)期。同(tong)時(shi)，衡(heng)(heng)(heng)鋼通過(guo)(guo)(guo)強(qiang)化質量(liang)體系建(jian)設(she)，通過(guo)(guo)(guo)了500余家(jia)(jia)第(di)(di)二、三方(fang)認證(zheng)，其(qi)中包括雪佛龍、道(dao)達(da)爾等58家(jia)(jia)國(guo)際知(zhi)名企業。
回顧(gu)衡陽華菱不(bu)銹鋼(gang)管(guan)廠的營銷之路，企(qi)業(ye)由計劃經濟時代國(guo)家(jia)統(tong)籌調(diao)配、無(wu)自主開發客(ke)戶，發展成為客(ke)戶遍及(ji)全球(qiu)七大(da)洲66個國(guo)家(jia)和地區，包括國(guo)內(nei)外一(yi)流(liu)油(you)公(gong)司、油(you)服公(gong)司、工程公(gong)司、國(guo)內(nei)五大(da)鍋爐廠、知名機械加工企(qi)業(ye)在(zai)內(nei)的500余個客(ke)戶。遍及(ji)全球(qiu)的高(gao)端客(ke)戶“朋友(you)圈”，為衡鋼(gang)下(xia)一(yi)階段打(da)造世(shi)界一(yi)流(liu)企(qi)業(ye)提供了廣闊的市場空間(jian)。
4. 作業效率(lv)大提(ti)升
衡陽(yang)華(hua)菱不銹鋼管廠建立伊始有2600余(yu)名員(yuan)工，后經困難調(diao)整、十(shi)年動亂(luan)、撥亂(luan)反(fan)正時(shi)期至十(shi)一(yi)屆三中全會召開，公(gong)司只有員(yuan)工1230人，其中專業技術人員(yuan)不足52人，勞動生產率僅為17.5噸(dun)管／人·年，人均年收入600元。
改革(ge)(ge)開放后，衡陽華菱不銹鋼(gang)(gang)管(guan)廠抓住發展機(ji)遇主動(dong)(dong)出擊，借助信(xin)息(xi)(xi)(xi)化管(guan)理(li)平臺打通了高效率(lv)作(zuo)業(ye)(ye)流(liu)程。2000年衡鋼(gang)(gang)在湖(hu)南(nan)省(sheng)工業(ye)(ye)企業(ye)(ye)中按(an)照現代企業(ye)(ye)的先進管(guan)理(li)模(mo)型率(lv)先打造(zao)企業(ye)(ye)信(xin)息(xi)(xi)(xi)化平臺，實施(shi)業(ye)(ye)務流(liu)程重(zhong)組(zu)，建立(li)ERP系統(tong)(tong)、辦公自動(dong)(dong)化系統(tong)(tong)、網站(zhan)和郵(you)件(jian)系統(tong)(tong)，有力推動(dong)(dong)管(guan)理(li)模(mo)式和組(zu)織形(xing)式變(bian)(bian)革(ge)(ge)，管(guan)理(li)模(mo)式由(you)傳統(tong)(tong)的級層式轉變(bian)(bian)為扁平式，管(guan)理(li)機(ji)制由(you)職能導向型轉變(bian)(bian)為流(liu)程導向型，實現資(zi)金流(liu)、物(wu)流(liu)、信(xin)息(xi)(xi)(xi)流(liu)的集中動(dong)(dong)態一體化管(guan)理(li)，提高管(guan)理(li)效率(lv)。2003年被評(ping)為中國企業(ye)(ye)信(xin)息(xi)(xi)(xi)化500強、湖(hu)南(nan)省(sheng)企業(ye)(ye)信(xin)息(xi)(xi)(xi)化示范企業(ye)(ye)。
2007年衡陽華(hua)菱不銹鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)(guan)廠(chang)又上線ERP升級(ji)系統，建立以(yi)財務管(guan)(guan)(guan)控為核心的(de)企業(ye)信(xin)息化(hua)(hua)基礎平(ping)臺。2008年以(yi)來，先后自(zi)主開發(fa)原燃料結算、生產管(guan)(guan)(guan)理(li)（PPMS）、詢單評(ping)審、大(da)客戶(hu)信(xin)息平(ping)臺等信(xin)息化(hua)(hua)子系統。通(tong)過聯合開發(fa)和跟(gen)蹤(zong)完善(shan)，完成銷(xiao)售資源計劃與準(zhun)時交貨（DSP）、實(shi)驗室管(guan)(guan)(guan)理(li)（LIMS）、資金(jin)管(guan)(guan)(guan)理(li)、辦公自(zi)動化(hua)(hua)（OA）、鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)(guan)逐支跟(gen)蹤(zong)管(guan)(guan)(guan)理(li)等信(xin)息系統或平(ping)臺建設，實(shi)現對資金(jin)的(de)透明管(guan)(guan)(guan)理(li)，有(you)效提升了營銷(xiao)、生產服務能力。
衡(heng)鋼(gang)通過(guo)信(xin)息化(hua)大(da)力夯實(shi)了管(guan)(guan)(guan)理基礎(chu)，工作效率不(bu)斷提升。2017年衡(heng)鋼(gang)緊跟互聯(lian)網＋等(deng)催生(sheng)(sheng)的智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)革命步伐，緊鑼密鼓(gu)籌備并實(shi)施“智(zhi)(zhi)慧(hui)衡(heng)鋼(gang)”管(guan)(guan)(guan)理信(xin)息化(hua)項目，2018年底(di)實(shi)現系統(tong)切換(huan)并上(shang)線試運行。新系統(tong)通過(guo)應用(yong)云(yun)計算、大(da)數據等(deng)新技術，與(yu)公司(si)全產業(ye)鏈深度融合，構(gou)建(jian)了集智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)裝備、智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)工廠、智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)互聯(lian)于一(yi)(yi)體(ti)的智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)化(hua)體(ti)系，實(shi)現管(guan)(guan)(guan)理智(zhi)(zhi)慧(hui)化(hua)、制(zhi)造智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)化(hua)、服務智(zhi)(zhi)敏化(hua)，達到產銷一(yi)(yi)體(ti)化(hua)、管(guan)(guan)(guan)控一(yi)(yi)體(ti)化(hua)、業(ye)財一(yi)(yi)體(ti)化(hua)，構(gou)建(jian)快(kuai)捷的市場反應體(ti)系、精益的生(sheng)(sheng)產管(guan)(guan)(guan)理體(ti)系，實(shi)現內部管(guan)(guan)(guan)控不(bu)斷適應快(kuai)速變化(hua)的市場。
隨(sui)著企業生產裝備(bei)升級換代，在產能大(da)幅提(ti)升的同時，衡(heng)鋼員(yuan)工(gong)總數卻呈(cheng)現精簡下降(jiang)的趨(qu)勢。為提(ti)升現場作業效率(lv)，減輕一線(xian)員(yuan)工(gong)的勞(lao)動強(qiang)度(du)，近年來衡(heng)鋼大(da)力推(tui)進智能化項目改造，自動堆垛打(da)包稱重、智能外表檢測(ce)、大(da)管坯端(duan)面(mian)自動噴標等技術(shu)得到推(tui)廣應用，2018年衡(heng)鋼ф180mm生產線(xian)還(huan)被評為行業首個(ge)國家級智能制造試點(dian)示范項目。
改革開(kai)放40年來，衡(heng)陽華菱(ling)不銹(xiu)鋼管廠勞動生產率增長17倍，達到315噸／（人(ren)(ren)·年）。在(zai)員工(gong)隊伍中涌現了全國(guo)勞動模范(fan)、全國(guo)五一勞動獎章獲得者(zhe)、國(guo)務院特殊(shu)津貼專家、湖南十大杰出經濟(ji)人(ren)(ren)物、衡(heng)陽市(shi)十大經濟(ji)人(ren)(ren)物、衡(heng)陽市(shi)十佳改革創新人(ren)(ren)物等一大批先進模范(fan)人(ren)(ren)物。
