2008年至2018年，這是衡陽華菱不銹鋼(gang)管廠發展史上最為波瀾壯闊、不同凡響的一個階段，期間衡鋼經受住了行業洗牌的嚴峻考驗，通過全體員工奮發圖強、開拓進取，衡鋼創造了輝煌的業績，為實現更加美好的發展前景打牢了根基。2008-2018年，衡鋼共生產鐵水856萬噸、鋼1353萬噸、管1241萬噸，實現銷售收入783億元。
2008年國際金融危機爆發并深化，世界經(jing)(jing)濟受(shou)到(dao)重(zhong)(zhong)大(da)沖擊，增速明顯放(fang)緩(huan)。這次危機對(dui)包括衡(heng)(heng)陽華菱不(bu)銹鋼(gang)管廠在內(nei)的(de)我國鋼(gang)鐵(tie)工(gong)業(ye)(ye)發展的(de)影響極(ji)(ji)其深遠，加之受(shou)行業(ye)(ye)周期性影響，鋼(gang)鐵(tie)行業(ye)(ye)從2011年開(kai)始維(wei)持“高成本(ben)、高產(chan)能、低價(jia)格、低效(xiao)益”的(de)嚴峻(jun)形勢多年，直至2016年年中(zhong)才見底。其間，由(you)于行業(ye)(ye)產(chan)能嚴重(zhong)(zhong)過(guo)剩、市場(chang)(chang)競爭過(guo)于慘(can)烈，眾(zhong)多鋼(gang)鐵(tie)企業(ye)(ye)經(jing)(jing)歷了(le)市場(chang)(chang)“極(ji)(ji)寒”的(de)考(kao)驗(yan)。面對(dui)遭遇的(de)困境和危局(ju)，在公司(si)領(ling)導班子的(de)帶領(ling)下，全體衡(heng)(heng)鋼(gang)人不(bu)等不(bu)靠，加倍努(nu)力，在磨難中(zhong)堅強，在逆境中(zhong)奮起，在淬火中(zhong)重(zhong)(zhong)生(sheng)，積極(ji)(ji)實施一系列(lie)變革調整和改革創新，經(jing)(jing)受(shou)住(zhu)了(le)行業(ye)(ye)的(de)殘酷(ku)洗(xi)牌。衡(heng)(heng)鋼(gang)于2017年成功從低谷中(zhong)躍出(chu)，實現涅(nie)槃(pan)重(zhong)(zhong)生(sheng)，邁入新的(de)良性發展軌道。
在行業低谷期，衡陽華菱不銹(xiu)鋼管廠不斷積蓄(xu)發展動能。2008年(nian)至(zhi)2012年(nian)是衡鋼歷史(shi)上技(ji)改投入強度(du)最大(da)的(de)幾年(nian)，相繼(ji)建成(cheng)煉(lian)鐵(tie)(tie)系(xi)統、ф720mm機(ji)組、Φ180mm機(ji)組，打造了(le)大(da)中小組距規格齊全(quan)(quan)、鐵(tie)(tie)鋼材產業鏈(lian)全(quan)(quan)配套的(de)競(jing)爭優勢。其中，煉(lian)鐵(tie)(tie)項(xiang)目于(yu)2009年(nian)5月(yue)(yue)1日(ri)(ri)投產并順利產出鐵(tie)(tie)水，降低了(le)管坯(pi)(pi)(pi)的(de)生產成(cheng)本(ben)，提升了(le)管坯(pi)(pi)(pi)材質(zhi)純凈度(du)，為(wei)(wei)企業進軍高(gao)端產品(pin)市場夯實(shi)了(le)根基。φ720mm項(xiang)目于(yu)2009年(nian)7月(yue)(yue)3日(ri)(ri)全(quan)(quan)線貫通，系(xi)當時世(shi)界最大(da)的(de)周期式軋管機(ji)組，機(ji)組成(cheng)功投產讓衡鋼在特大(da)口徑鋼管市場打響了(le)品(pin)牌(pai)，加快了(le)高(gao)端高(gao)壓鍋爐管的(de)國(guo)(guo)產化進程。2010年(nian)8月(yue)(yue)30日(ri)(ri)，為(wei)(wei)ф720mm機(ji)組供坯(pi)(pi)(pi)的(de)特大(da)圓坯(pi)(pi)(pi)項(xiang)目建成(cheng)，衡鋼成(cheng)為(wei)(wei)國(guo)(guo)內第二家能生產最大(da)直徑達ф800mm鋼坯(pi)(pi)(pi)的(de)企業，所有軋管用坯(pi)(pi)(pi)料(liao)全(quan)(quan)部實(shi)現自供。Φ180mm機(ji)組于(yu)2011年(nian)12月(yue)(yue)26日(ri)(ri)熱負荷(he)試(shi)車成(cheng)功，先(xian)進的(de)PQF連軋工藝使衡鋼的(de)生產效(xiao)能和產品(pin)品(pin)質(zhi)均邁上一個新(xin)臺階。
在加大(da)基礎建設(she)投入、夯實發(fa)展(zhan)根基的(de)(de)同時(shi)，衡陽華菱不銹鋼管廠的(de)(de)發(fa)展(zhan)方式也實現了重(zhong)大(da)改變(bian)(bian)和(he)(he)調整。2013年，因宏觀經濟和(he)(he)投資環境(jing)發(fa)生重(zhong)大(da)變(bian)(bian)化(hua)，公司迅速調整發(fa)展(zhan)戰略規劃，主(zhu)動摒棄追求(qiu)規模擴張的(de)(de)外延式發(fa)展(zhan)方式，向(xiang)質量品(pin)種(zhong)(zhong)效益型的(de)(de)內涵式發(fa)展(zhan)方式轉變(bian)(bian)，心無旁騖立足現有產能做精做強(qiang)鋼管主(zhu)業。憑借(jie)走專(zhuan)業化(hua)道(dao)路的(de)(de)堅定信念，衡鋼成功(gong)克服發(fa)展(zhan)道(dao)路上的(de)(de)重(zhong)重(zhong)困難、障(zhang)礙和(he)(he)種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)誘惑、陷阱，最終跳出長期(qi)以來根深蒂固(gu)的(de)(de)“噸(dun)位經濟”模式，企(qi)業競爭力穩居行業前(qian)三(san)位，成功(gong)躋身“國家(jia)隊(dui)”前(qian)列。
為實(shi)(shi)現長久發展，衡陽華菱(ling)不銹鋼管廠不斷強化(hua)內部管理。持續開展挖潛(qian)增效、減債降負。2012年(nian)(nian)(nian)下半年(nian)(nian)(nian)推(tui)(tui)行(xing)衡鋼振(zhen)興(xing)計(ji)劃(hua)，與2012年(nian)(nian)(nian)初比，2013年(nian)(nian)(nian)底(di)挖潛(qian)增效達到(dao)4000萬元／月，相當于噸管降成(cheng)本(ben)400元，成(cheng)本(ben)競爭力取(qu)得長足(zu)進(jin)步。2014年(nian)(nian)(nian)推(tui)(tui)出衡鋼振(zhen)興(xing)計(ji)劃(hua)（升級版(ban)），將(jiang)主(zhu)要精力由(you)降成(cheng)本(ben)轉向(xiang)結構(gou)調整(zheng)，啟(qi)動IPD項目(mu)，推(tui)(tui)動銷研產(chan)一(yi)體化(hua)，優(you)化(hua)品種結構(gou)和客戶結構(gou)。2017年(nian)(nian)(nian)推(tui)(tui)行(xing)三年(nian)(nian)(nian)振(zhen)興(xing)計(ji)劃(hua)，成(cheng)功實(shi)(shi)現扭虧(kui)為盈。推(tui)(tui)行(xing)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)制(zhi)造(zao)(zao)，從2015年(nian)(nian)(nian)開始(shi)實(shi)(shi)施(shi)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)制(zhi)造(zao)(zao)及自動化(hua)改造(zao)(zao)，自動噴(pen)漆、自動噴(pen)色(se)環、自動加(jia)渣等項目(mu)提升了鋼管制(zhi)造(zao)(zao)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)化(hua)水平。2017年(nian)(nian)(nian)推(tui)(tui)進(jin)“智(zhi)慧衡鋼”信息化(hua)項目(mu)建設，逐步構(gou)建集智(zhi)能(neng)(neng)(neng)裝備(bei)、智(zhi)能(neng)(neng)(neng)工(gong)廠、智(zhi)能(neng)(neng)(neng)互聯于一(yi)體的智(zhi)能(neng)(neng)(neng)化(hua)體系(xi)。
衡(heng)陽華菱不銹鋼(gang)管廠持續多(duo)年(nian)(nian)大力推行科技(ji)項目攻(gong)關，與科研(yan)院所(suo)、大學以及(ji)戰(zhan)略(lve)用戶的(de)(de)材料(liao)研(yan)究(jiu)所(suo)、研(yan)發(fa)中心開展(zhan)產(chan)學研(yan)合(he)(he)作和聯合(he)(he)開發(fa)，借助外(wai)部力量(liang)開發(fa)了(le)110TS抗(kang)擠毀(hui)抗(kang)腐蝕套(tao)管、125V高(gao)強(qiang)高(gao)韌套(tao)管、P92高(gao)鍋(guo)管等(deng)高(gao)效品(pin)種。2017年(nian)(nian)9月，衡(heng)鋼(gang)邀請了(le)王國棟院士(shi)、李鶴林(lin)院士(shi)開展(zhan)項目合(he)(he)作，共建(jian)院士(shi)專家工作站，推進重點難點技(ji)術攻(gong)關，促進產(chan)品(pin)實物質量(liang)的(de)(de)提(ti)升(sheng)及(ji)產(chan)品(pin)結構的(de)(de)調整和優化，進一(yi)步(bu)推動公司轉型升(sheng)級(ji)。2018年(nian)(nian)，衡(heng)鋼(gang)高(gao)效產(chan)品(pin)銷量(liang)達到創歷史紀錄的(de)(de)80萬噸，高(gao)效產(chan)品(pin)比達59.14％，刷新歷史紀錄。
經過多年的(de)實力積累，衡(heng)鋼(gang)(gang)產(chan)品成(cheng)功實現由低鋼(gang)(gang)級向(xiang)高鋼(gang)(gang)級轉(zhuan)變，由標準(zhun)(zhun)(zhun)產(chan)品向(xiang)具有(you)自(zi)主知(zhi)識產(chan)權(quan)產(chan)品的(de)轉(zhuan)變。油氣用管(guan)(guan)不(bu)僅(jin)覆蓋API標準(zhun)(zhun)(zhun)所有(you)鋼(gang)(gang)級，而且開發了高抗擠(ji)毀(hui)、熱采井、抗H2S腐蝕、高強高韌等多種(zhong)非AP1標準(zhun)(zhun)(zhun)油套管(guan)(guan)、X100Q管(guan)(guan)線(xian)管(guan)(guan)、海洋工(gong)程用管(guan)(guan)。油套管(guan)(guan)扣(kou)(kou)型從最初的(de)API扣(kou)(kou)型，逐步發展到具有(you)自(zi)主知(zhi)識產(chan)權(quan)的(de)HS特殊扣(kou)(kou)系(xi)列，為客戶提供多種(zhong)選擇，并形成(cheng)具有(you)衡(heng)鋼(gang)(gang)特色的(de)產(chan)品系(xi)列。壓(ya)力容器(qi)用管(guan)(guan)升級到P22、WB36、P91、P92等。管(guan)(guan)線(xian)管(guan)(guan)、起重機(ji)臂架管(guan)(guan)、旋挖鉆(zhan)桿(gan)管(guan)(guan)均榮獲中(zhong)鋼(gang)(gang)協冶金產(chan)品實物質量金杯獎(jiang)，管(guan)(guan)線(xian)管(guan)(guan)、石油套管(guan)(guan)榮獲湖(hu)南省名牌(pai)產(chan)品稱號。
從2015年開始，衡鋼(gang)(gang)啟動以高(gao)(gao)(gao)端(duan)品種、高(gao)(gao)(gao)端(duan)市場(chang)、高(gao)(gao)(gao)端(duan)客(ke)戶為主(zhu)要(yao)內容的(de)第(di)三輪結構調整。充分利用IPD項目制(zhi)模式，牢抓市場(chang)立足(zu)點，發(fa)(fa)揮(hui)營(ying)銷龍頭作用，整合營(ying)銷、技術(shu)、生產等各方(fang)(fang)面資源，形成強大合力，推(tui)進結構調整。2018年衡鋼(gang)(gang)11個IPD項目均結出豐碩成果，在高(gao)(gao)(gao)端(duan)市場(chang)新(xin)增銷量14萬噸，創效顯(xian)著。至(zhi)2018年，衡鋼(gang)(gang)擁有有效專(zhuan)(zhuan)利112項，其中(zhong)發(fa)(fa)明專(zhuan)(zhuan)利35項、實(shi)用新(xin)型專(zhuan)(zhuan)利76項、外觀設計1項，涉及無縫(feng)鋼(gang)(gang)管制(zhi)造方(fang)(fang)法、熱處理技術(shu)、螺紋加(jia)工技術(shu)、潔凈鋼(gang)(gang)技術(shu)等。3主(zhu)要(yao)發(fa)(fa)展成就(jiu)。
改革開放40年(nian)來，衡(heng)鋼取(qu)得了(le)四大變化，成(cheng)功化解了(le)地處湘(xiang)南(nan)內陸(lu)、原材料采購和產品銷售兩(liang)頭在外的不利條件，從一家(jia)地方(fang)小廠快速成(cheng)長為業內“驕子”，成(cheng)功躋身于世界級無縫鋼管行業前列。
1. 生產規模(mo)大增長(chang)
建廠(chang)初(chu)期(qi)，衡陽(yang)華菱不(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)管(guan)(guan)廠(chang)僅(jin)有12座小轉爐(lu)和3套小軋機(ji)。在艱苦的環境下(xia)，衡鋼(gang)(gang)(gang)人自力(li)更生(sheng)、艱苦奮斗(dou)，一點一滴壯大企業(ye)實力(li)。至2018年(nian)(nian)，衡鋼(gang)(gang)(gang)擁有1080m3高爐(lu)1座，小、大、特大3條(tiao)圓管(guan)(guan)坯生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)線(xian)，φ89mm、Φ180mm、Φ219mm、ф340mm、ф720mm等(deng)5條(tiao)鋼(gang)(gang)(gang)管(guan)(guan)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)線(xian)以及16條(tiao)鋼(gang)(gang)(gang)管(guan)(guan)加工(gong)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)線(xian)，形成了(le)全(quan)流程、全(quan)組距的專業(ye)化生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)工(gong)藝，是全(quan)球無(wu)縫鋼(gang)(gang)(gang)管(guan)(guan)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)機(ji)組最(zui)(zui)全(quan)、先進(jin)機(ji)型(xing)最(zui)(zui)多、產(chan)(chan)(chan)(chan)品規格(ge)最(zui)(zui)配套的企業(ye)。2018年(nian)(nian)，衡鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)、鋼(gang)(gang)(gang)、管(guan)(guan)產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)分別(bie)為113萬(wan)(wan)(wan)(wan)噸(dun)、162萬(wan)(wan)(wan)(wan)噸(dun)、146萬(wan)(wan)(wan)(wan)噸(dun)，主業(ye)銷售收入首(shou)次突(tu)破100億(yi)元(yuan)，生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)經(jing)營(ying)指標創下(xia)7個“歷史之最(zui)(zui)”。改革(ge)開(kai)放40年(nian)(nian)來，衡鋼(gang)(gang)(gang)總資產(chan)(chan)(chan)(chan)由(you)1977年(nian)(nian)的不(bu)足2000萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)提(ti)(ti)升(sheng)至135億(yi)元(yuan)，鋼(gang)(gang)(gang)管(guan)(guan)產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)由(you)2.2萬(wan)(wan)(wan)(wan)噸(dun)提(ti)(ti)升(sheng)到146萬(wan)(wan)(wan)(wan)噸(dun)，工(gong)業(ye)總產(chan)(chan)(chan)(chan)值由(you)0.23億(yi)元(yuan)提(ti)(ti)升(sheng)到87億(yi)元(yuan)，利稅由(you)131萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)提(ti)(ti)升(sheng)到14.5億(yi)元(yuan)。
2. 品種(zhong)范圍大拓展
改(gai)革開放40年來，衡陽華菱不(bu)銹(xiu)鋼管廠(chang)一條條先進生(sheng)產線(xian)快速建成，工(gong)藝裝備水(shui)平實現世(shi)界領(ling)先，同時狠抓(zhua)技(ji)改(gai)項(xiang)目(mu)達產達效，使(shi)每(mei)一個(ge)技(ji)改(gai)項(xiang)目(mu)的(de)投(tou)產達產過程，演(yan)變(bian)為新(xin)產品(pin)不(bu)斷(duan)誕生(sheng)、不(bu)斷(duan)豐富的(de)過程，鋼種由1977年的(de)16個(ge)拓展到2017年近300個(ge)，鋼管品(pin)種由不(bu)足(zu)10個(ge)拓展到500余個(ge)。
20世紀60年(nian)(nian)代(dai)，衡(heng)鋼(gang)僅能生產冷拔管(guan)、高頻(pin)焊管(guan)兩(liang)類管(guan)材。20世紀80年(nian)(nian)代(dai)，衡(heng)鋼(gang)先(xian)后建成ф100熱軋機組、Φ108三輥高精(jing)度(du)熱軋機組，重點轉向(xiang)熱軋無縫鋼(gang)管(guan)生產，1987年(nian)(nian)形成20萬噸鋼(gang)管(guan)的(de)(de)(de)生產能力。Φ108機組采用的(de)(de)(de)三輥高精(jing)度(du)軋管(guan)工藝(yi)系自主(zhu)研(yan)發(fa)，生產的(de)(de)(de)汽車半軸套管(guan)獲國家銀(yin)質獎(jiang)，該(gai)產品的(de)(de)(de)企業內(nei)控標準(zhun)最(zui)終上升為(wei)國家標準(zhun)。
20世(shi)紀(ji)90年代初(chu)期，衡鋼堅決抵制多(duo)元化的(de)(de)誘惑，集(ji)中人、財、物聚精(jing)會神在無縫(feng)(feng)鋼管(guan)(guan)領域耕耘，先(xian)后淘汰焊管(guan)(guan)生(sheng)產線(xian)和(he)落(luo)后的(de)(de)ф76連軋(ya)機組(zu)，建成ф89連軋(ya)管(guan)(guan)機組(zu)、世(shi)界(jie)上第一條全(quan)水平連鑄圓管(guan)(guan)坯生(sheng)產線(xian)，裝備(bei)水平大幅提升(sheng)。1997年鋼管(guan)(guan)產能(neng)擴(kuo)大到40萬(wan)噸，產品由焊管(guan)(guan)、冷拔無縫(feng)(feng)管(guan)(guan)、熱軋(ya)無縫(feng)(feng)管(guan)(guan)縮(suo)減至冷拔和(he)熱軋(ya)無縫(feng)(feng)鋼管(guan)(guan)。
2002年(nian)至今，衡陽華菱(ling)不銹鋼管廠歷經三(san)(san)次(ci)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)結(jie)構調(diao)整。2002-2005年(nian)，第(di)(di)一(yi)輪結(jie)構調(diao)整培(pei)育了(le)油(you)氣用管、高(gao)壓(ya)鍋爐管、機械加工(gong)用管三(san)(san)大拳頭(tou)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，專用管比提(ti)升至40％，實(shi)現了(le)由生產(chan)(chan)(chan)(chan)普通管向(xiang)(xiang)生產(chan)(chan)(chan)(chan)專用管的轉變。2005-2014年(nian)，第(di)(di)二輪結(jie)構調(diao)整實(shi)現了(le)由低鋼級向(xiang)(xiang)高(gao)鋼級的轉變、由標準產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)向(xiang)(xiang)具(ju)有自主知識(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)權(quan)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)
的(de)轉變。2015年(nian)以(yi)后(hou)，啟動以(yi)高(gao)(gao)端品種、高(gao)(gao)端市場(chang)、高(gao)(gao)端客(ke)戶(hu)為主要內容的(de)第三(san)輪結構調整，全力(li)進(jin)軍國際知(zhi)名石油(you)公司、油(you)服公司和工程公司，目前世界排名前二十位的(de)油(you)氣(qi)公司有一半以(yi)上已成為衡(heng)鋼客(ke)戶(hu)。一大批國際國內重點標志性工程及高(gao)(gao)端客(ke)戶(hu)指定使用(yong)衡(heng)陽鋼管，“衡(heng)鋼制(zhi)造”大放光(guang)芒。
3. 營銷(xiao)機制大(da)變(bian)革
為(wei)適應(ying)瞬(shun)息萬變的(de)市(shi)場(chang)，衡陽(yang)華菱不(bu)銹鋼管(guan)(guan)廠推(tui)動內(nei)部(bu)管(guan)(guan)控由以(yi)(yi)生產(chan)(chan)為(wei)龍(long)頭向(xiang)以(yi)(yi)營(ying)銷為(wei)龍(long)頭轉變。1986年(nian)(nian)成立銷售科，1996年(nian)(nian)獲得(de)進出口業(ye)務(wu)經(jing)營(ying)權(quan)，2002年(nian)(nian)設置專用(yong)管(guan)(guan)公司(si)，2007年(nian)(nian)組建客(ke)戶技術服(fu)務(wu)隊伍(wu)。2016年(nian)(nian)面對鋼管(guan)(guan)行業(ye)哀鴻遍野(ye)的(de)危境，公司(si)果斷(duan)求變，進一步明確(que)“經(jing)營(ying)圍繞市(shi)場(chang)轉，生產(chan)(chan)圍繞經(jing)營(ying)轉，其他圍繞生產(chan)(chan)轉”的(de)營(ying)銷理(li)念，確(que)立“穩定周邊(bian)，面向(xiang)全國，走向(xiang)世界”的(de)市(shi)場(chang)定位，組建國內(nei)、外13個業(ye)務(wu)單元，充分(fen)發揮小分(fen)隊作(zuo)戰優勢，實現企業(ye)效益最(zui)大(da)化。
另一方(fang)(fang)面，針對地(di)(di)處湘南腹地(di)(di)、地(di)(di)理位置缺乏優(you)勢的(de)競爭局(ju)勢，衡(heng)鋼(gang)揚長避短(duan)，堅持把擴大出(chu)口(kou)作為發展(zhan)戰略(lve)來抓，利(li)用品(pin)種(zhong)規(gui)格齊(qi)全、交貨(huo)及時(shi)等優(you)勢，努力(li)構(gou)建具有(you)(you)衡(heng)鋼(gang)特色的(de)外貿(mao)模式，出(chu)口(kou)業(ye)務(wu)快速增長。1997年(nian)(nian)(nian)出(chu)口(kou)量(liang)首(shou)次突破1萬(wan)(wan)噸，2000年(nian)(nian)(nian)成(cheng)功打入北美(mei)等發達(da)國(guo)家(jia)市(shi)場(chang)，2002年(nian)(nian)(nian)突破5萬(wan)(wan)噸，2007年(nian)(nian)(nian)出(chu)口(kou)鋼(gang)管(guan)攀升至48萬(wan)(wan)噸，出(chu)口(kou)比48％，出(chu)口(kou)創匯率超(chao)50％，均奪行業(ye)第一。2008年(nian)(nian)(nian)世界金融危機爆發后(hou)，國(guo)際貿(mao)易摩擦加(jia)劇(ju)，發達(da)國(guo)家(jia)對我國(guo)無縫鋼(gang)管(guan)啟動“雙(shuang)反”策略(lve)，海(hai)外鋼(gang)管(guan)市(shi)場(chang)受到(dao)嚴重(zhong)沖擊。衡(heng)鋼(gang)積極調整營(ying)銷(xiao)策略(lve)，加(jia)大貼近(jin)終端客戶的(de)服務(wu)力(li)度(du)，從安排駐(zhu)點(dian)到(dao)派駐(zhu)海(hai)外經理，再到(dao)設立海(hai)外常駐(zhu)辦事處和海(hai)外分公司(si)，市(shi)場(chang)布局(ju)優(you)化(hua)有(you)(you)序進行，成(cheng)功搭建了(le)(le)與海(hai)外庫存(cun)商、工程公司(si)及終端客戶互利(li)共(gong)贏(ying)的(de)營(ying)銷(xiao)網絡，在海(hai)外出(chu)口(kou)市(shi)場(chang)打響了(le)(le)品(pin)牌，獲得了(le)(le)眾多一流(liu)客戶的(de)肯定(ding)。2008年(nian)(nian)(nian)至2018年(nian)(nian)(nian)，衡(heng)鋼(gang)共(gong)出(chu)口(kou)鋼(gang)管(guan)超(chao)過500萬(wan)(wan)噸，是衡(heng)鋼(gang)出(chu)口(kou)量(liang)最(zui)大的(de)時(shi)期(qi)。同時(shi)，衡(heng)鋼(gang)通(tong)(tong)過強(qiang)化(hua)質量(liang)體系建設，通(tong)(tong)過了(le)(le)500余家(jia)第二、三(san)方(fang)(fang)認證，其中包括雪(xue)佛(fo)龍、道(dao)達(da)爾(er)等58家(jia)國(guo)際知名企業(ye)。
回顧衡陽華菱不銹鋼(gang)管廠的營銷之路，企業由計劃經濟(ji)時代國(guo)(guo)家(jia)統籌調(diao)配、無(wu)自主開(kai)發客(ke)戶(hu)，發展成為客(ke)戶(hu)遍及全球七大(da)洲(zhou)66個國(guo)(guo)家(jia)和地區，包括(kuo)國(guo)(guo)內外一(yi)流油(you)(you)公司(si)、油(you)(you)服公司(si)、工程公司(si)、國(guo)(guo)內五大(da)鍋爐廠、知名機(ji)械加工企業在內的500余個客(ke)戶(hu)。遍及全球的高端(duan)客(ke)戶(hu)“朋友圈(quan)”，為衡鋼(gang)下一(yi)階段(duan)打造世界一(yi)流企業提供(gong)了廣闊(kuo)的市(shi)場空(kong)間。
4. 作(zuo)業效率大提升(sheng)
衡陽華菱不銹鋼管廠建(jian)立伊始有(you)2600余(yu)名員工，后經困難調整、十(shi)年(nian)動亂(luan)、撥亂(luan)反正時期至十(shi)一屆(jie)三中全會召開，公司只(zhi)有(you)員工1230人，其(qi)中專業(ye)技術(shu)人員不足(zu)52人，勞動生產率(lv)僅為17.5噸管／人·年(nian)，人均年(nian)收入(ru)600元(yuan)。
改革開(kai)放(fang)后(hou)，衡陽華菱不銹鋼(gang)管(guan)廠抓住(zhu)發展(zhan)機遇主(zhu)動出擊，借(jie)助信(xin)息(xi)化(hua)(hua)管(guan)理平臺(tai)打(da)通了高效率(lv)作(zuo)業(ye)流(liu)程(cheng)(cheng)。2000年衡鋼(gang)在湖南省(sheng)(sheng)工業(ye)企(qi)業(ye)中按照現代(dai)企(qi)業(ye)的(de)先(xian)進管(guan)理模型率(lv)先(xian)打(da)造企(qi)業(ye)信(xin)息(xi)化(hua)(hua)平臺(tai)，實施(shi)業(ye)務流(liu)程(cheng)(cheng)重組(zu)，建立ERP系統、辦公自(zi)動化(hua)(hua)系統、網站和郵件(jian)系統，有力推動管(guan)理模式(shi)和組(zu)織(zhi)形式(shi)變革，管(guan)理模式(shi)由傳統的(de)級層(ceng)式(shi)轉(zhuan)變為(wei)扁平式(shi)，管(guan)理機制由職(zhi)能導(dao)向(xiang)(xiang)型轉(zhuan)變為(wei)流(liu)程(cheng)(cheng)導(dao)向(xiang)(xiang)型，實現資金流(liu)、物流(liu)、信(xin)息(xi)流(liu)的(de)集中動態一體化(hua)(hua)管(guan)理，提高管(guan)理效率(lv)。2003年被評(ping)為(wei)中國企(qi)業(ye)信(xin)息(xi)化(hua)(hua)500強、湖南省(sheng)(sheng)企(qi)業(ye)信(xin)息(xi)化(hua)(hua)示(shi)范企(qi)業(ye)。
2007年(nian)衡陽(yang)華菱不銹鋼管(guan)(guan)廠又上線ERP升級(ji)系統，建立以財務管(guan)(guan)控為核(he)心的(de)企業(ye)信息(xi)化基礎平(ping)臺(tai)。2008年(nian)以來，先后自主開發(fa)原(yuan)燃(ran)料結(jie)算、生產管(guan)(guan)理(li)（PPMS）、詢單評審、大客戶(hu)信息(xi)平(ping)臺(tai)等信息(xi)化子系統。通(tong)過聯合開發(fa)和跟(gen)蹤完善，完成銷售資(zi)源計(ji)劃與準(zhun)時(shi)交貨（DSP）、實驗室管(guan)(guan)理(li)（LIMS）、資(zi)金管(guan)(guan)理(li)、辦公自動化（OA）、鋼管(guan)(guan)逐支跟(gen)蹤管(guan)(guan)理(li)等信息(xi)系統或平(ping)臺(tai)建設，實現對(dui)資(zi)金的(de)透(tou)明(ming)管(guan)(guan)理(li)，有效提升了(le)營銷、生產服務能力(li)。
衡鋼通過(guo)信(xin)息化(hua)(hua)(hua)大(da)力夯實了(le)管(guan)(guan)理(li)基礎，工(gong)作效率(lv)不斷提升(sheng)。2017年衡鋼緊跟互(hu)聯網＋等催生的智能(neng)革命步伐，緊鑼密鼓籌(chou)備并(bing)實施“智慧(hui)衡鋼”管(guan)(guan)理(li)信(xin)息化(hua)(hua)(hua)項目，2018年底實現(xian)系(xi)(xi)(xi)統切換并(bing)上線試(shi)運(yun)行(xing)。新系(xi)(xi)(xi)統通過(guo)應(ying)用云計算(suan)、大(da)數據等新技(ji)術(shu)，與公司全產業鏈(lian)深度融合，構(gou)建了(le)集(ji)智能(neng)裝備、智能(neng)工(gong)廠、智能(neng)互(hu)聯于一(yi)體(ti)(ti)的智能(neng)化(hua)(hua)(hua)體(ti)(ti)系(xi)(xi)(xi)，實現(xian)管(guan)(guan)理(li)智慧(hui)化(hua)(hua)(hua)、制造(zao)智能(neng)化(hua)(hua)(hua)、服務(wu)智敏(min)化(hua)(hua)(hua)，達到產銷一(yi)體(ti)(ti)化(hua)(hua)(hua)、管(guan)(guan)控一(yi)體(ti)(ti)化(hua)(hua)(hua)、業財一(yi)體(ti)(ti)化(hua)(hua)(hua)，構(gou)建快捷的市場反應(ying)體(ti)(ti)系(xi)(xi)(xi)、精(jing)益的生產管(guan)(guan)理(li)體(ti)(ti)系(xi)(xi)(xi)，實現(xian)內部(bu)管(guan)(guan)控不斷適應(ying)快速變化(hua)(hua)(hua)的市場。
隨著企(qi)業(ye)生(sheng)產裝(zhuang)備升級(ji)換代，在產能(neng)(neng)大(da)幅提升的同時，衡鋼員(yuan)工(gong)總(zong)數卻呈現精簡(jian)下降的趨(qu)勢。為(wei)提升現場作(zuo)業(ye)效率，減輕一線(xian)員(yuan)工(gong)的勞動強度，近(jin)年(nian)來衡鋼大(da)力推進智(zhi)能(neng)(neng)化項目(mu)改造，自(zi)動堆垛打包稱(cheng)重、智(zhi)能(neng)(neng)外表檢測、大(da)管坯端面(mian)自(zi)動噴(pen)標等技術得到(dao)推廣應用，2018年(nian)衡鋼ф180mm生(sheng)產線(xian)還被(bei)評為(wei)行業(ye)首個(ge)國家級(ji)智(zhi)能(neng)(neng)制(zhi)造試點(dian)示范(fan)項目(mu)。
改革(ge)開(kai)放40年(nian)來，衡陽華菱不銹鋼管廠勞(lao)動(dong)生產(chan)率增長17倍，達到315噸／（人(ren)·年(nian)）。在(zai)員工隊伍中涌現(xian)了全國(guo)勞(lao)動(dong)模(mo)范(fan)、全國(guo)五一(yi)勞(lao)動(dong)獎章獲得者、國(guo)務院特(te)殊津(jin)貼專家、湖南十(shi)(shi)大(da)杰出(chu)經(jing)濟人(ren)物(wu)、衡陽市十(shi)(shi)大(da)經(jing)濟人(ren)物(wu)、衡陽市十(shi)(shi)佳改革(ge)創新人(ren)物(wu)等(deng)一(yi)大(da)批先進模(mo)范(fan)人(ren)物(wu)。
