近(jin)期，寶鋼(gang)股份中(zhong)標福(fu)建(jian)福(fu)船一帆“國(guo)(guo)家(jia)電投湛江徐聞10套(tao)明陽智(zhi)慧能源12MW塔筒項(xiang)目(mu)”和“中(zhong)廣核象山(shan)涂茨8套(tao)中(zhong)國(guo)(guo)海裝8MW塔筒項(xiang)目(mu)”總計1.11萬噸(dun)海上風電用鋼(gang)，這也是近(jin)兩年寶鋼(gang)股份在與福(fu)船集(ji)團拓(tuo)展合作中(zhong)的單筆最大(da)合同(tong)訂單。

  為積極(ji)踐(jian)行寶(bao)鋼股份“百千十”戰略，快速(su)提升厚(hou)板差(cha)異(yi)化(hua)產(chan)品銷(xiao)(xiao)售比例，寶(bao)鋼福建區域厚(hou)板營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊不斷挖潛優質項目(mu)詢單(dan)，采取“差(cha)異(yi)化(hua)、專業(ye)化(hua)、近地化(hua)”營(ying)銷(xiao)(xiao)策略，突破海上風電技術(shu)和商務(wu)接單(dan)瓶頸，不斷提升寶(bao)鋼厚(hou)板產(chan)品在福建區域的輻射(she)力(li)度和營(ying)銷(xiao)(xiao)服務(wu)水平。

  在項目招標初(chu)期(qi)，由厚板(ban)事(shi)業部(bu)(bu)、中(zhong)央研究院能源用(yong)材解決(jue)方(fang)案(an)中(zhong)心、南方(fang)公司(si)(si)組(zu)成的產銷(xiao)研虛(xu)擬團隊快速響應、積極跟(gen)進(jin)項目。其間，營銷(xiao)中(zhong)心（寶鋼(gang)國際）南方(fang)公司(si)(si)協同(tong)鷺榕區域加工(gong)(gong)中(zhong)心就(jiu)(jiu)項目鋼(gang)板(ban)招標進(jin)展與用(yong)戶保持積極互動，多次奔赴(fu)福船總部(bu)(bu)、漳(zhang)州項目部(bu)(bu)和廈門等(deng)地(di)走訪業主、施工(gong)(gong)方(fang)、研究院、總包方(fang)等(deng)相(xiang)關單位，就(jiu)(jiu)鋼(gang)板(ban)性能、使用(yong)部(bu)(bu)位焊接工(gong)(gong)藝、塔(ta)筒制造工(gong)(gong)期(qi)、材料價格等(deng)技術和商務問題進(jin)行詳(xiang)細(xi)闡述和深入(ru)溝(gou)通(tong)，力求(qiu)為用(yong)戶提供(gong)(gong)性價比更高的選材用(yong)材方(fang)案(an)，并通(tong)過制定(ding)周密詳(xiang)實的保供(gong)(gong)方(fang)案(an)來縮短供(gong)(gong)貨周期(qi)，降低用(yong)戶各(ge)環節(jie)采購成本。

  最終(zhong)(zhong)，寶(bao)鋼風(feng)電(dian)用(yong)鋼一攬子投(tou)標(biao)方案在激烈(lie)的(de)一輪(lun)(lun)評標(biao)、二輪(lun)(lun)競(jing)爭(zheng)性談(tan)判、三輪(lun)(lun)專家委員會最終(zhong)(zhong)定標(biao)等(deng)各個環節中脫(tuo)穎而出，拔得(de)頭(tou)籌(chou)。該批訂單的(de)成(cheng)功(gong)獲取，是南方公司在拓展(zhan)福(fu)建區域海上風(feng)電(dian)用(yong)鋼市場需(xu)求的(de)新突破(po)，對全面提(ti)升(sheng)差(cha)異化產品結構優化目(mu)標(biao)的(de)實(shi)現，具有積(ji)極(ji)意義。目(mu)前，該項目(mu)1.11萬噸(dun)合(he)約已正式下發寶(bao)山(shan)和湛江雙(shuang)基地制造(zao)交付。