近期，寶(bao)鋼股(gu)份中(zhong)(zhong)標福建(jian)福船一帆“國(guo)家電投湛江徐聞10套明陽智慧(hui)能源12MW塔筒項(xiang)目”和“中(zhong)(zhong)廣核象山涂茨(ci)8套中(zhong)(zhong)國(guo)海(hai)裝(zhuang)8MW塔筒項(xiang)目”總計1.11萬噸海(hai)上風(feng)電用鋼，這也是近兩年寶(bao)鋼股(gu)份在與福船集團拓展(zhan)合作中(zhong)(zhong)的單(dan)筆最大(da)合同訂單(dan)。

  為積極踐行寶鋼股份“百(bai)千十”戰略，快速提(ti)(ti)升厚板(ban)差異(yi)化產(chan)品(pin)(pin)銷售比例(li)，寶鋼福建(jian)區域厚板(ban)營(ying)銷團隊不斷挖潛優(you)質項目詢(xun)單，采取“差異(yi)化、專業化、近地化”營(ying)銷策略，突破(po)海上風電技術和商務(wu)接單瓶頸(jing)，不斷提(ti)(ti)升寶鋼厚板(ban)產(chan)品(pin)(pin)在福建(jian)區域的輻射(she)力(li)度和營(ying)銷服務(wu)水平。

  在項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)招標初期，由厚(hou)板(ban)事業部(bu)、中(zhong)(zhong)央研究(jiu)(jiu)院(yuan)能源(yuan)用材解決方(fang)(fang)案中(zhong)(zhong)心、南(nan)方(fang)(fang)公司組成的(de)(de)產銷研虛(xu)擬團隊快(kuai)速響應、積極跟(gen)進(jin)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)。其間，營銷中(zhong)(zhong)心（寶(bao)鋼(gang)國際）南(nan)方(fang)(fang)公司協同鷺榕(rong)區(qu)域加工中(zhong)(zhong)心就項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)鋼(gang)板(ban)招標進(jin)展與用戶保(bao)持積極互動，多(duo)次(ci)奔赴福(fu)船總部(bu)、漳州(zhou)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)部(bu)和廈門(men)等地走訪業主、施工方(fang)(fang)、研究(jiu)(jiu)院(yuan)、總包方(fang)(fang)等相關單(dan)位，就鋼(gang)板(ban)性能、使用部(bu)位焊接(jie)工藝(yi)、塔(ta)筒(tong)制(zhi)造工期、材料價格(ge)等技術和商務問(wen)題進(jin)行詳細闡(chan)述和深入溝通，力求為用戶提供(gong)性價比更高的(de)(de)選材用材方(fang)(fang)案，并通過制(zhi)定周密詳實的(de)(de)保(bao)供(gong)方(fang)(fang)案來(lai)縮(suo)短供(gong)貨周期，降低(di)用戶各環節(jie)采購成本。

  最終，寶(bao)鋼(gang)風(feng)電(dian)用鋼(gang)一攬子投標方案在(zai)激烈的(de)一輪(lun)(lun)評標、二輪(lun)(lun)競爭性談判、三輪(lun)(lun)專家委(wei)員會最終定標等各個環節中(zhong)脫(tuo)穎而出，拔得(de)頭(tou)籌。該(gai)批訂(ding)單的(de)成功獲取，是南(nan)方公司在(zai)拓展福建區域(yu)海上風(feng)電(dian)用鋼(gang)市場需求的(de)新突破，對全面(mian)提升差異(yi)化(hua)產品(pin)結構優化(hua)目(mu)(mu)標的(de)實(shi)現，具有積極意義(yi)。目(mu)(mu)前，該(gai)項目(mu)(mu)1.11萬(wan)噸合約已正式下發(fa)寶(bao)山(shan)和湛江雙基(ji)地制造交付。