近期，寶鋼(gang)股份中標(biao)福(fu)建福(fu)船一帆“國家電(dian)投湛江徐聞10套明陽(yang)智慧能源12MW塔筒項(xiang)目(mu)”和“中廣核象山(shan)涂(tu)茨8套中國海裝8MW塔筒項(xiang)目(mu)”總計1.11萬(wan)噸海上風電(dian)用鋼(gang)，這也是近兩年寶鋼(gang)股份在與福(fu)船集團拓展(zhan)合作中的(de)單(dan)(dan)筆最大(da)合同訂單(dan)(dan)。

  為積(ji)極踐(jian)行寶鋼股(gu)份(fen)“百千十”戰略(lve)(lve)，快速提(ti)升厚板差異(yi)化(hua)產品銷售比例，寶鋼福建區域(yu)厚板營(ying)(ying)銷團(tuan)隊不斷(duan)挖潛優(you)質項(xiang)目(mu)詢單，采(cai)取(qu)“差異(yi)化(hua)、專業(ye)化(hua)、近地化(hua)”營(ying)(ying)銷策略(lve)(lve)，突破海上風(feng)電(dian)技術和商(shang)務接單瓶頸，不斷(duan)提(ti)升寶鋼厚板產品在福建區域(yu)的輻射力度和營(ying)(ying)銷服務水(shui)平。

  在(zai)項(xiang)目(mu)招標(biao)初期(qi)，由厚板(ban)事業(ye)部(bu)(bu)、中央(yang)研究院能源(yuan)用(yong)(yong)材解決方(fang)(fang)案(an)中心(xin)(xin)、南(nan)方(fang)(fang)公司(si)組(zu)成的產(chan)銷研虛(xu)擬團(tuan)隊快(kuai)速響應、積極(ji)跟進(jin)項(xiang)目(mu)。其間(jian)，營銷中心(xin)(xin)（寶鋼(gang)國際）南(nan)方(fang)(fang)公司(si)協(xie)同鷺榕區域加工(gong)中心(xin)(xin)就項(xiang)目(mu)鋼(gang)板(ban)招標(biao)進(jin)展與用(yong)(yong)戶(hu)保持(chi)積極(ji)互動，多次奔赴福船總部(bu)(bu)、漳州項(xiang)目(mu)部(bu)(bu)和(he)廈(sha)門等(deng)地走(zou)訪業(ye)主、施工(gong)方(fang)(fang)、研究院、總包方(fang)(fang)等(deng)相關單位，就鋼(gang)板(ban)性能、使用(yong)(yong)部(bu)(bu)位焊接工(gong)藝(yi)、塔筒制造工(gong)期(qi)、材料價格等(deng)技術和(he)商務問題(ti)進(jin)行詳細闡述(shu)和(he)深(shen)入溝通，力求為用(yong)(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)性價比更高的選材用(yong)(yong)材方(fang)(fang)案(an)，并通過制定(ding)周密詳實的保供(gong)方(fang)(fang)案(an)來縮短供(gong)貨(huo)周期(qi)，降低用(yong)(yong)戶(hu)各(ge)環節采購成本。

  最終(zhong)，寶鋼風電(dian)用鋼一(yi)攬子投標方案在激烈的(de)(de)(de)一(yi)輪評標、二(er)輪競爭性談判、三(san)輪專(zhuan)家委(wei)員會最終(zhong)定標等各個環節中(zhong)脫穎而出，拔得頭籌。該批訂(ding)單的(de)(de)(de)成功獲取(qu)，是南方公司在拓展福建區域海(hai)上風電(dian)用鋼市場需(xu)求的(de)(de)(de)新突破，對(dui)全面提升(sheng)差(cha)異化(hua)產品(pin)結(jie)構優化(hua)目標的(de)(de)(de)實現，具有(you)積極意義。目前(qian)，該項(xiang)目1.11萬噸(dun)合約已正式下發寶山和(he)湛(zhan)江雙基地制造(zao)交付。