近期，寶鋼(gang)股份中(zhong)(zhong)標福建福船(chuan)一帆(fan)“國家電(dian)投湛江(jiang)徐(xu)聞10套明陽智慧能源12MW塔筒項目”和“中(zhong)(zhong)廣核象山涂(tu)茨8套中(zhong)(zhong)國海裝8MW塔筒項目”總計1.11萬(wan)噸海上(shang)風(feng)電(dian)用鋼(gang)，這也是近兩年寶鋼(gang)股份在與福船(chuan)集團拓展合作中(zhong)(zhong)的單(dan)筆最大合同訂單(dan)。

  為積極踐行(xing)寶鋼股份“百千(qian)十(shi)”戰略，快速提升厚板差異(yi)化產(chan)品(pin)銷(xiao)售比(bi)例，寶鋼福(fu)建區域厚板營(ying)銷(xiao)團隊(dui)不斷(duan)挖(wa)潛(qian)優質(zhi)項目詢單，采取“差異(yi)化、專業化、近(jin)地化”營(ying)銷(xiao)策略，突破海上風電技術和(he)商務接(jie)單瓶頸，不斷(duan)提升寶鋼厚板產(chan)品(pin)在(zai)福(fu)建區域的輻射力度和(he)營(ying)銷(xiao)服務水平。

  在(zai)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)招(zhao)標初期(qi)，由厚板事業部(bu)、中(zhong)(zhong)央研究(jiu)院能源用材(cai)(cai)解(jie)決方(fang)案(an)中(zhong)(zhong)心、南方(fang)公司組成(cheng)(cheng)的(de)產銷(xiao)研虛擬(ni)團(tuan)隊快速(su)響應(ying)、積(ji)極(ji)跟進項(xiang)目(mu)(mu)(mu)。其間，營銷(xiao)中(zhong)(zhong)心（寶鋼(gang)國際）南方(fang)公司協同鷺榕區域加工(gong)中(zhong)(zhong)心就(jiu)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)鋼(gang)板招(zhao)標進展與用戶(hu)保(bao)持積(ji)極(ji)互(hu)動(dong)，多(duo)次奔赴福船總(zong)部(bu)、漳州項(xiang)目(mu)(mu)(mu)部(bu)和廈門等地走訪業主(zhu)、施工(gong)方(fang)、研究(jiu)院、總(zong)包方(fang)等相關單(dan)位(wei)，就(jiu)鋼(gang)板性(xing)能、使用部(bu)位(wei)焊接工(gong)藝、塔筒(tong)制造工(gong)期(qi)、材(cai)(cai)料(liao)價格等技術和商務(wu)問題進行詳細闡述和深入溝通，力求為用戶(hu)提供性(xing)價比(bi)更高(gao)的(de)選材(cai)(cai)用材(cai)(cai)方(fang)案(an)，并通過制定周(zhou)密詳實的(de)保(bao)供方(fang)案(an)來縮短(duan)供貨(huo)周(zhou)期(qi)，降低用戶(hu)各環節采(cai)購(gou)成(cheng)(cheng)本。

  最(zui)終，寶鋼(gang)風(feng)電(dian)用(yong)鋼(gang)一攬子投(tou)標(biao)(biao)方案在激烈的一輪(lun)(lun)評標(biao)(biao)、二輪(lun)(lun)競爭(zheng)性談(tan)判、三輪(lun)(lun)專家委員(yuan)會(hui)最(zui)終定標(biao)(biao)等各個環節中脫穎而(er)出(chu)，拔得頭籌。該(gai)批訂單(dan)的成功獲取，是南方公司在拓展福建區(qu)域海上風(feng)電(dian)用(yong)鋼(gang)市場(chang)需求(qiu)的新(xin)突破，對全(quan)面(mian)提(ti)升差異化產品結構優(you)化目標(biao)(biao)的實現，具有積(ji)極意(yi)義(yi)。目前，該(gai)項目1.11萬噸合約已(yi)正式下發寶山(shan)和湛江雙基(ji)地制造交付(fu)。