近日(ri)，寶鋼股份產銷研(yan)團隊加(jia)大內外(wai)協同，在眾多強手(shou)競標中脫(tuo)穎而出，成功斬(zhan)獲福船集團廈門船舶重工(gong)6艘(sou)7500車LNG汽(qi)車滾裝船建(jian)造項目訂單。

  該項目船型(xing)為上海船舶研究設(she)計(ji)院（SDARI）研發的(de)雙燃料汽(qi)車(che)滾(gun)裝(zhuang)船，全(quan)船采購單軋高強(qiang)度船用鋼板(ban)，材料規格復雜，牌號與極限規格多，對(dui)鋼板(ban)的(de)工藝(yi)性能和材料綠(lv)色環保以及鋼板(ban)力學(xue)、理化(hua)性能指標、表面質量等方面要求(qiu)嚴(yan)苛，對(dui)鋼廠產品質量設(she)計(ji)和生(sheng)產制造(zao)能力提出了新的(de)挑戰。

  營銷中心(xin)（寶鋼國際(ji)）南方(fang)公司提前(qian)介入前(qian)期船板設計、料單拆解(jie)等準備階段(duan)，充分了解(jie)業(ye)主(zhu)對鋼板性能、使用(yong)部位工藝(yi)等各項要求，為用(yong)戶提供性價比(bi)更高(gao)的(de)選材(cai)方(fang)案和商務服務定制。同時(shi)，對競爭(zheng)性談(tan)判文件和技(ji)術規(gui)范(fan)書進行詳細梳理和多輪澄清，通過高(gao)頻數據分析和研判，推(tui)演(yan)出最(zui)優競標方(fang)案。

  寶(bao)鋼股份厚板(ban)產(chan)銷研(yan)團隊憑(ping)借多年來在船用鋼板(ban)生產(chan)保(bao)供、質量內(nei)控和(he)營銷服務等方面取得的(de)(de)良好口碑和(he)實績(ji)，獲得船東、設(she)計(ji)院、建造廠對(dui)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)和(he)商務服務的(de)(de)充分認可，在兩周內(nei)即對(dui)訂(ding)單(dan)(dan)所有技(ji)術(shu)細節和(he)商務條款達成一致，成功拿(na)下此批(pi)船板(ban)訂(ding)單(dan)(dan)。

  該訂單的(de)成功(gong)簽訂，為寶鋼股份在(zai)福建(jian)區域海洋船舶(bo)用(yong)鋼后續的(de)市場開拓目標(biao)推(tui)進注入(ru)了(le)新(xin)的(de)活力。目前，該訂單首(shou)批ABS美標(biao)高強(qiang)船板已下(xia)發湛江(jiang)鋼鐵(tie)制(zhi)造。